手机市场：得女人者，得天下
来源:用户上传
作者: 李红辉
所谓女人手机，是相对于男人手机和商务手机而言的，在这是指那些外观设计小巧玲珑，外表颜色鲜艳活泼，深受女性消费者欢迎的手机。
双雄争霸 目标直指中高收入女性
最让国产手机领教女人手机魅力并让女人手机大放光彩的是韩国系手机代表三星手机，三星刚进入中国市场的时候，也并不是女人手机打头阵，而是一些很受男性喜欢的长盒形翻盖手机。2001年三星向中国市场隆重推出一款双屏手机A288，翻盖设计，小巧玲珑的机身，蓝色的背景光，独具创意的双屏幕，俗称“双面伊人”，迷倒了无数年轻女性，掀起了一股购买的狂潮，在一项当时的“你理想中的手机”排名中遥遥领先。也正是靠这款手机，三星在当年的中国市场手机销量排名中，超越爱立信，跃居第三，创造了一个奇迹！
对三星最先做出反应的是世界手机市场老大诺基亚，在“时尚科技主义”大旗下，推出了8310手机。机身小巧轻盈的诺基亚8310以其独特的三维立体设计开创了移动电话设计的新天地，其半透明的材质和层叠式设计使手机的立体外形独具美感。
诺基亚8310在市场上一推出，便“掳获”了无数女性的芳心，无论是白领女性还是低收入女性，一路通杀，掀起了一股8310旋风！也将三星的A288的风头压了下去。
无论是三星还是诺基亚8310，都定位于中高端手机市场和礼品馈赠市场，目标直指中高收入女性。这些手机的入市价格都在3000元以上，特别是三星的A288、K408这两款手机，入市价在4000以上，手机巨头们凭借这些女人手机，在中国市场攀升销量的同时大赚利润。
中国的女人手机市场从此也进入了三星、诺基亚东西方双雄争霸的时代。
当三星和诺基亚在女人手机市场短兵相接的时候，另一手机巨头摩托罗拉也没有闲着，在继续巩固自己商务手机市场和男性手机市场老大地位的基础上，也推出了一系列女人手机T190系列。圆滑的造型，小巧的身材，可从网上下载图片和铃声，同时还是摩托罗拉第一台支持网上下载屏保的手机。可以配合每日的心情，更换铃声和屏保。与三星、诺基亚不同，摩托罗拉T190系列的推出是针对低端女人手机市场，避免与三星、诺基亚的正面冲突，不是摩托罗拉产品线的重点，而只是补充，以完善摩托罗拉的产品线和提高整体产品的市场占有率。
厦新崛起 一部手机拯救了一个企业
女人手机市场三星、诺基亚“双雄会”的局面一直延续到2002年，厦新推出第一部真正意义上的国产女人手机――厦新A8。A8在外观上秉承了韩国手机的翻盖设计和双屏幕，外表简洁大方，机身超薄轻盈，在时尚把握上，厦新A8的七色背景灯光随铃声跳跃，而且手机能随着铃声响起，翩翩起舞，一时吸引了无数女性消费者的目光。同时厦新A8还是市场上最早采用16和弦铃声的手机，让人们的耳朵也为之一亮。对这款手机留下印象最深的还有当时厦新请了一位成熟、丰满、性感的都市女性作为此手机的推广代言人，很受都市高收入女性的追捧。
这款手机在当时大获成功，更值得一提的是，它书写了一部手机拯救了一个企业的神话！
在尝到女人手机的甜头后，厦新再接再厉，紧跟其后又推出一部经典版女人手机――厦新A80，A80是厦新于2002年深秋推出的一款针对女性用户的精心之作，市场价格约为2500元左右。在颜色的选择上，A80没有采用俗艳的鲜红，而是透露着浪漫气息的玫瑰色，机身中上方，嵌着一颗璀璨的水晶，宛如一颗宝石一样，很受女性欢迎。在功能上，延续了厦新七彩背灯和16和弦等功能。同时这款手机的屏幕是厦新独具的8行中文显示纳米大屏，感觉很有“面子”，随心转换的七彩屏幕背光与湛蓝色按键光彼此辉映，有一种跳跃变幻的美感。总之这款手机同样大获成功，给国产手机挣足了面子，同时也让国内同行们红煞了眼！
为2002年厦新女人手机圆满谢幕的是彩蝶A6，这是一部无论是外观上还是功能上以及市场定位上都是一部真正的女人手机，外表上，机身上镶有一只翩翩起舞的蝴蝶，机身颜色也是白领女性最喜欢的玫瑰红和珍珠白；功能上有16和弦、生物钟、动画屏保等；推广上，厦新成功的塑造了一位自信的白领上班女性为该机的形象代言人，一句“相信自己，你是最棒的”广告词，感染了无数白领上班族。
总之，凭借着这几款女人手机，厦新在2002年手机市场成功崛起并且风光无限！从原来的默默无名到国内外同行刮目相看，成为了国产手机突围的一个经典案例。
新品迭出 2003中国女人手机年
2003年，在三星、诺基亚女人手机高歌猛进和狠赚利润特别是在同行厦新女人手机大获成功的刺激下，国产手机，包括个别原来专注商务手机市场的外国手机巨头们如西门子集体觉悟，齐齐向女人手机发起冲锋，争相推出女人手机，你方唱罢我登场，千树万树梨花开，热闹非凡。可以毫不夸张的说，2003年是中国手机市场的“女人年”！
国外方面，三星继续不断推出女人手机新品，S308、T408、T308、T508、T708等，基本上每月都有一款新机登场，以巩固自己在女人手机市场上的老大地位。
让人有些意外的是诺基亚，今年在女人手机市场基本上没有什么动静，虽然也推出了几款手机，但由于不符合东方人的审美观的原因，市场反映不大，而且主要集中在低端市场比如2118。
今年国外手机表现最抢眼，变化最大的当属西门子。在此之前，西门子手机给人印象是呆板、沉闷、单调，专注于商务手机市场。但从去年年底开始，西门子发起一场“唯美运动”，正式挺进女人手机市场。为此，西门子进行了一次变身运动，无论是品牌形象还是手机款式都变得生动、时尚起来。
早在去年年底，西门子就推出了其在中国市场上第一部真正意义上的女人手机――8008，这款产品号称是“西门子专为亚洲市场追逐时尚潮流的女性量身定做的手机”，“可能是世界上最小的手机”，采用了折叠双屏设计，体态娇小玲珑，体重仅73克；内外屏幕均为蓝色背光，键盘光则为琥珀色，色彩搭配相当别致。很多时尚女性把它当项链一样挂在脖子上。
从2003年开始，西门子再接再厉，相继推出几款时尚手机，M55、SX1、SL55，其中以SL55最有女人味最为经典。西门子SL55唯美的设计、4096色全彩显示、全面的内在功能最适合那些引领品位时尚的潮流一族。小巧独特的滑盖式外形、典雅精致的按键设计、超大眩目的彩色屏幕、简易方便的操作系统无不备受时尚女士的青睐。端庄活泼的酣红和深沉硬朗的醇褐色成了这个夏天女士们追逐的一抹亮色。
除西门子外，索尼爱立信也推出了一款精品女人手机T618；三洋则借道普天推出了一款能把屏幕当镜子使用的女人手机。
当然，最热闹的还是要数咱们的国产手机。
领跑的还是厦新。厦新在2003年4月份向市场隆重推出“恒久”女人手机系列，翡翠绿的外表，圆润光滑的曲线，再加上有着异域色彩的华丽性感女郎做形象代言，谋杀了不少女人的眼球。
除了恒久系列，厦新在盛夏季节还新推出第一部内置摄像头的手机――厦新DA8，同样在外观、功能、推广方面走的是女人手机路线，彩色显示屏，流线型跑车外观，极具诱惑力的性感女郎代言等等。
紧跟厦新的是波导――这位国产手机的先行者和老大哥在手机市场摸爬滚打了七八年以后在2003年终于大彻大悟，找到了新的进攻方向――女人手机。
波导今年夏天向市场推出的第一款真正意义上的女人手机――诱惑你自己，波导女人星F1手机。波导F1外形为椭圆，下沿尖尖的，很容易令人想到女性的瓜子脸；颜色选择上，F1也用红色作为主色，翻盖的上半部为银色，与下半部的红色用一弧形水晶链过渡开，活生生如贵妇人项上的钻石项链，在阳光或灯光等的光照下会闪闪发光，颇为诱人。
国产女人手机另一个亮点是TCL。TCL推出的真正意义上的女人手机应该要算TCL灵韵3188系列。TCL 3188， 醉人的火红色外衣，小巧的身材，圆润顺滑手感很好的曲线，亮蓝而迷人的双屏，颗颗宝石有如繁星般镶嵌在金属质感的外壳上。独有的25首YAMAHA合成音乐，摆脱以往简单沉闷的铃声，带给你愉悦的享受，内外屏幕均采用纳米技术，让屏幕永无划损。吸引了很多女性特别是追求时尚而又收入不高的未成熟少女的眼球。
除3188外，TCL最近又推出新款女人手机――TCL Q520。Q520的外形是其最具特色的地方，它的机身不同于一般的机型，为长方形设计，不过边角仍然圆润光滑，珐琅式的外壳触感、银色的键盘设计，拿在手中既小巧又不失质感。
它的尺寸为86.5×43×16.5毫米，重量为68克，体积仅为61立方厘米，是市面上体积最小的彩屏手机之一；在颜色的选择上，也是以女性最喜欢的红色为主调。总的感觉，这款手机仍以二、三级城市追求时尚、收入有限的年轻小女孩为对象，走得仍是TCL一贯的老路线。
除厦新、TCL、波导以外，国产手机的二、三线品牌康佳、科健也纷纷推出了各自的女人手机。
康佳的最新女人手机代表作是安琪儿R608。由于这款手机不是彩屏机，因此在外形设计上更加下功夫，采用多角度折叠设计，面板中部采用设计繁复的璀璨钻饰加以修饰，在上下外壳的对接处，巧妙的采用了金属镏边工艺；颜色上也是以红为主，红黑兰三色搭配；外形有点像女人瓜子脸，重量只有73克，手感很好；功能上跟时下流行的手机大同小异，没有什么创新；推广上，请了香港著名影星张曼玉作为产品形象代言人。这款手机对女性来说，除了外观比较有吸引力以外，价格上也很有诱惑力，才1800元左右，是时下款式差不多的女人手机里面最便宜的一款。
一向以模仿三星手机造型著称的科健手机在2003年也推出了几款女人手机，其中的代表作是K308，K308从外观上来看，我们能看到三星A599的影子。从科健自己提供的产品介绍彩页上我们看到，这款手机果然与三星有密切的渊源关系，原来是三星A608的翻版，在中国大陆叫科健A308,在海外叫三星A608。这款手机的风格跟三星A599一样――简约实用，直接简单的线条，轻薄的机身，流行的红色。由于在价格上比三星便宜，所以这款手机推出后，走势相当不错。
总之，2003年女人手机市场新品迭出，国外巨头和本土厂家纷纷加入。手机厂家如此不遗余力地推出新产品和不惜重金做产品推广，是因为都看到了女人手机的巨大市场。
真可谓得女人手机者得天下！ I
相 关 链 接
女人手机的三大市场特点
新机价格高，厂家利润高
女人手机上市价一般都很高，外国手机基本上在3000元以上，国产女人手机一般市价也在2500元以上，甚至到达3000元以上，比如厦新系列。女人手机之所以定价高，首先在于女人手机一般定位于高收入女性，比如都市白领；其次，女人的消费意识比较感性，只要她喜欢的东西，一般不会在意价格，也就是说女人对时尚的敏感大于对价格的敏感；再次，一位美丽时尚的女人背后总是有一个“成功”的男人，为讨好女人的欢心，价格越高越值。
更新速度快，市场潜力惊人
女人用品市场有个普遍的特点，就是更新速度快，因为女人在不停地追求时尚。就好像女人对时装的追求一样。尽管一件衣服上个礼拜刚买，但觉得它跟不上潮流了，于是这件衣服虽然还完好无缺，但也要被抛弃。手机也是一样。如果市面上出现了更时尚的手机，尽管原来的手机还能用，女人也会把它换掉。正因为女人手机市场的这个特点，造成了女人手机市场消费潜力巨大，众厂家也是趋之若鹜。
外观特殊，设计成本低
女人更看重手机外观的时尚性，其次才 是功能。一款手机如果能在外观上打动女人的心，虽然在功能上没有什么特别之处，也能刺激女人购买的欲 望。很多精明的厂家看重这一点，在功能上没有什么增加的条件下，只在外观上做出一些改动，频频推出新机型 。
成功的女人手机的八项必备要素
1 体积要小，要恰好够女人的纤纤玉手握在手心；
2 重量够轻， 一般在75克以下；
3 机身要薄，女人不喜欢臃肿；
4 颜色要够鲜艳，要够时尚潮流；
5 外观要有特色，要敢 于打破传统。
6 功能要兼顾女性的特点。
7 品质要领导时尚潮流，成为时尚的领导者和发起者。
8 形象 代言人要选准。如果手机是针对高收入女性或者白领上班族的，产品代言人一定要选这群人的代表或者 叫带头人，而不一定是明星。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-1462578.htm
