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摔倒以后才知道

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

  2001年,我从某公司经理的岗位下来,经朋友介绍与某人一起做煤炭生意。那年煤炭行情看涨,原煤全线涨价,生意本应该是有赚不赔的。而且合作初期的盈利情况以及同行当年的盈利情况我也是了解的。但只是和那人去煤矿交了一次货款,其后我便发现,整个经营过程从采购、销售、回款到经营账目,我根本就掌控不了,甚至都难以知道内情。年底,那人以热力公司压款为理由,不仅没给我经营利润,而且连本金也不返还。后来这笔钱每次8千、1万的,硬是要了5年才返还,其中还用一辆二手车抵了一部分。这样我也得暗自庆幸了,初次经历这样的合作,本不知人情险恶啊!如果你手里有些钱,各种各样的人就会视你为肥肉,像狼一样蜂拥而至。以合作、投资、借贷等各种理由来找你,目的就是要瓜分你。后来才明白那句谚语:要保护好你的钱。
  感言:事先没有明晰、有法律效力的条约,合作一定会出问题。合作根本上又是人的合作,没有哪一个条约能保证合作的成功和愉快。所以说合作要慎选伙伴,制定条约,二者缺一不可。
  2003年开了两家饭店,第一个规模比较小。开业初始效益还不错,几个月后每况愈下,开始亏损。现在分析其原因是以自己的口味推及食客的口味,以自己的喜好和感觉推及食客的喜好和感觉。既外行又自以为是,在风格上超俗过雅,在菜品上离经叛道。做新奇特的生意不一定高明,也未必就能成功。要是能和别人做得一样,而又能做得更好那才是本领。那时我不仅没有总结整改,反而追加投资开了另一家规模较大的酒店,从外地引进一种全新的餐饮模式。实践证明,这种新的餐饮模式和消费方式过于超前,而酒店的装修风格又与菜品的风格和消费方式不相匹配。为此,在经营餐饮上我交了一笔“学费”。
  感言:差异化也好,创新出奇也好,都不能定位不准,舍本逐末,本末倒置。
  2005年开了一间贸易公司,经销汽车轮胎报警器、汽车节油器(有宁波的、台湾的、美国的产品)、节煤剂(某重点大学研究所的技术和产品),在经营上既有很强的人脉关系,也不乏艰苦努力。带着员工几天几夜地蹲锅炉房,测试节煤剂的数据;几十次数九寒天在市区、在高速公路上测试节油器的效果。努力和付出过后,不得不放弃这几个项目。
  感言:太便宜的电子产品,质量、技术大多不稳定、不过关。节煤、节电、节油等节能产品,一定要核实其宣传内容。要生活中的必需品,经营风险会更低。产品的选择是第一重要的,会卖不如会买。
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  如果人生能够重来,人都早成功了。不是历程不一样,也不是运气不一样了,而是心智和技能成熟了。创业是有几种模式可以遵循的:
  1.从打工做起的创业模式
  第一步要做好正确的选择。在创业路上你要付出几年甚至十几年的艰辛工作,一个人如果做自己喜欢的事,每天工作24小时也不觉得辛苦。如果是做自己不喜欢的事,每天工作1小时都是煎熬。选择你所在地区有规模有优势的行业做,每一个地区和城市的经济资源是不一样的。要以这样的标准选择打工的公司,而不是工资多高,条件多好。
  第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识、产品知识和营销知识,而不仅仅是你的岗位知识。要勤奋地帮老板做事,工作上做出优异的业绩,让老板喜欢你进而成为你的朋友,能够帮助你,乐意把他的真经告诉你。
  第三步是充分利用好你的平台资源。要利用公司或企业的平台,广泛结交和积累人脉资源和其他资源。就算比较成熟以后也不要盲目地、急迫地脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事,先兼职或在职创业,做出自己的事业基础,各方面条件充分成熟以后,再开创自己的事业。
  2.捆绑成功人的创业模式。
  创业成功的一个有效秘诀就是跟对人,跟成功的人做事。一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值。因此,穷人有的都是穷朋友,富人有的都是富朋友。在你有个人创业打算后,就要找出一个成功的人,想方设法地结交他。用心去学习成功人如何做事、如何思考,去感悟成功人是如何成功的。成功是有方法和途径的,千点万点,不如明师一点,成功最好的方法,就是重叠成功人的脚印。
  3.从业务代表做起的模式。
  先确定一个你日后要经营的行业和产品,在这个行业中选择一个好的公司,然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场,销售产品,进而熟悉这个行业,了解这个产品,拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商,开始自己的创业。
  4.摸石头过河的创业模式。
  这种模式能满足急迫实现梦想,自己当老板的渴望,马上就可以开买卖创业。但这是一条下策,这样的创业模式一定会走弯路,经历无数的挫折和失败。因此你要交更多的学费,承受更多的孤独,需要你在失败和实践中不断反思,不断修正自己。
  (责编:姜阳)


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