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为挑战而生,三招颠覆江苏净水行业

作者:未知

  在林荫路上散步不是我追求的生活,我希望站在荆棘遍布、无限风光的险峰上,感受战胜自己的美。
  ——姚文春
  姚文春的创业方向有三大标准:传统生意不做、红海市场不入、没有社会价值的事业不做。他说:“做新兴的行业才能让自己跟上时代,并在过程中不断学习成长,而蓝海市场则更能感受到拓荒者的挑战性,至于社会责任,这是自己为事业奋斗的原动力。”
  寻峰:最具挑战的永远是下一座山峰
  姚文春来到了一个事业拐点。他无意中了解到朋友正在做水服务的事业——源康云水,一款智能家居领域的新型净水机。面对中国家用净水机市场使用率不到10%的现状,姚文春看到了新的“险峰”。
  一方面,智能家居作为未来风口,其中的细分领域净水行业可谓一片蓝海;另一方面,随着中产阶级崛起以及消费升级,人们对用水品质要求大幅提高,水服务将成为生活刚需。基于这两点判断,姚文春认为源康云水未来有无限的可能。
  “这可能是一个千亿级的新兴蓝海市场。”姚文春看到了未来趋势。但做加盟代理远没有想象中那么简单,虽然源康水质优质,但合作还需要考虑很多因素,例如品牌积淀、企业规模、加盟模式和扶持力度等,姚文春思考了很多。
  首先,源康云水以“健康饮水,造福人类”为宗旨,已经深耕行业11年,不论是品牌的厚度还是市场占有率,源康都走在行业的前列。
  其次,源康云水是将净水器脱离家电领域,升级为水服务的品牌。这种模式颠覆了传统的净水行业,摆脱了繁重的硬件驱动模式,走向服务驱动,完成了质的飞跃。
  这给了姚文春极大的信心,源康的品牌美誉度可以让他更好地进行市场推广,而对用户硬件与安装免费,净水服务收费的轻模式,也能让他放手一搏。
  看准了势头的姚文春当即决定加入源康云水,并将这种水服务带回自己的根据地——江苏镇江。
  攀峰:三招登顶江苏净水市场
  多年的商场打拼,姚文春对打造区域市场有一套自己的方法论。
  姚文春的理解是,区域市场的开发就像登山,必须做好几大准备:
  第一,登山前必须了解精准的天气情况,而对应区域市场,则必须充分地调研当地的市场环境。
  第二,登山前需要研究最合适的路线,区域合伙人则需要清晰地梳理自己的优质资源,找到市场突破口。
  第三,依据具体的天气情况与登山路线,准备万全的登山装备,而对于区域合伙人来说,充分思考了区域战略后,则应该组建核心的团队。
  源康云水服务驱动模式的优势也体现出来,优质的免费净水机和周到的维护服务非常容易被接受,它就像一個开关,只要安装入户,就如同打开了水阀,收益也会源源不断地涌进来。
  “目前,源康的团队已规模成型,相信沿着这套打法,用不了多久我们就能在镇江净水市场打出一片天来。”姚文春对未来充满信心。
  虽然加入源康云水不久,但姚文春却好像找到了自己的终身事业。
  有人问过姚文春:“你的终点在哪?”
  姚文春却反问道:“如果天空有极限,那攀峰又有什么意义?”
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