谁说“无奸不商”憨商照样大赚

来源:用户上传      作者: 陈付启　王　静

　　代理“憨”规：今天的质量，就是明天的市场
　　
　　汲长范，一个标准的山东大汉。
　　
　　还不满20岁时，他一个人背着包袱到城市淘金。在瓷砖厂，一干就是15年。加倍的付出换来了“劳动模范”、“经营能手”等称号，以及不断上涨的职位和工资。
　　腰包鼓了，他心也高了。人不能一辈子老跟着别人干，得有自己的事业。2005年春，他决定建立自己的公司。凭着十几年的瓷砖销售经验和对瓷砖市场的了解，汲长范出手了。
　　当时，陶瓷的大本营非广东莫属。于是，他几次到广东考察，最终选定了“王者”陶瓷。广东大大小小的陶瓷品牌多如牛毛，为何唯独对“王者”陶瓷情有独钟？汲长范憨厚一笑，说：“今天的质量，就是明天的市场！”
　　王者陶瓷自建厂以来，已发展成为佛山地区乃至全国规模最大、产品质量最好的专业建筑陶瓷企业之一。“王者”瓷砖以吸水率低、平整度好、釉面光亮、色泽自然逼真的优势，先后获得“国家免检产品”、“中国名优产品”、“中国绿色推荐产品”等称号。产品肌理细腻、生动传神、通透自然，极富现代气息。该产品代替了传统渗花砖、米黄砖以及普通的微粉砖，是当今社会所倡导的绿色环保产品。而且，与一些小杂牌厂相比，该厂拥有强烈的品牌意识，能紧紧跟随市场潮流，市场需要什么，公司就生产什么，甚至市场将来所需要的产品也已在公司的计划当中。超前的眼光使“王者”陶瓷在激烈的竞争中脱颖而出。
　　汲经理（地址：276000山东临沂市鲁南陶瓷市场870号电话：0539-833980213605396428）说：“产品质量好，我就可以放心代理。”
　　自己干，肩上的担子重了许多。汲长范投入了全部精力。
　　万事开头难。山东人对“王者”这个品牌还很陌生，如何拉第一笔业务让小店开张，成了汲长范的燃眉之急。他最先想到了在瓷砖厂时交下的老客户。恰巧有一家建筑商正在施工临沂莒（音同举）县的校办公楼。得知这个消息，汲长范大喜过望，连忙拎着产品赶过去。到那一看：嗬！有比自己还早的。送样品的、找校领导开后门的……排成了队。虽然建筑商爽快地答应牵线搭桥，但买卖成不成，可得人家校方领导拍板。
　　一颗落了地的心又悬了起来。和校方领导谈判后，汲长范不知所措地搔搔头，心里盘算着：想要价低的，还要保证质量，难办！可难办也得办，开张越快越好。汲长范一狠心，把原本就少的利润又降了一半还多。这点利润还不够辛苦费呢，没一家同行肯以这个价格出售，都不打自退了。赚钱“失去理智”的汲长范却嘿嘿一笑：“一步顺，步步顺。再说，他们明年的二期工程也是咱的了！”
　　工程业务量大，走货快，几个单子下来，汲长范愣是让后来的“王者”陶瓷挤进了山东市场。
　　
　　经商“憨”道：实在待客是最棒的揽客绝招
　　
　　靠低价闯出销路后，要赚长远，就得靠实实在在的经营了。
　　首先，产品实在。“卖的总比买的精”，这话没错。看，那些不地道的商贩又在包装上做手脚了！明明就是临沂、淄博等本地的瓷砖，可套上广州的包装，竟摇身变成了正宗的广州货。还堂而皇之地挂上牌子，大声吆喝。不知情的消费者能不上当吗？还有一类商贩嘴皮子功夫真叫厉害，睁着眼睛说瞎话，欺骗那些不知瓷砖等级分类[优级产品（AAA）、一级产品（AA）、二级产品（A）]的消费者，把标着“A”的产品说成是最好的！
　　都说无奸不商，可汲长范却是个例外。在他的店里，虽然产品档次不同，但都属于优级产品，连一级产品都没有。正宗的广东瓷砖，花样新潮、质量好，经得住任何挑剔、精明的客户考验。有这个实力摆着，汲长范敢向任何客户承诺：使用过程中，如发现产品质量有问题，我承担全部费用！包括你的沙子、水泥、人工费等。敢这样承诺的，恐怕只有他一个人。
　　其次，价格实在。汲长范的要价通常都比别的商贩低，碰上讨价还价凶的客户，汲长范的让步也比别人大。这一点，只要来过一次的客户都知道。有一次，一个客户嫌汲长范出的价高，在陶瓷商城了转悠了整整3天，最终选择了另一家更便宜的瓷砖。可回去一贴，平整度、防污性、亮度都不好，马上全部退掉，重新回到了汲长范的店里。客户懊恼地说：“当初还觉得你要78元高了，可转了3天，同等质量的瓷砖，别家最低也要135元。就这家的便宜，却是劣质品，真是贪了小便宜吃了大亏。” 汲长范嘿嘿一笑：“货比三家嘛，这次知道了，以后就不走弯路了！”后来，这些走过弯路的人还成了领队，带着要买瓷砖的朋友，一进商城就直奔汲长范那儿。
　　最后，服务实在。汲长范不单纯卖产品，而是为客户提供尽可能多的增值服务。看样选货、免费为客户提供技术指导；客户对使用方法或质量有任何疑问，都派技术员到现场处理，直到客户满意为止；根据客户要求，精心提供可行性分析报告和施工方案，并在施工中不断调整完善；只要不影响再次销售，多买的剩余产品按原价收回等等。汲长范售前、售后服务热情周到，不会让客户有半点顾虑。
　　现在，作为山东总代理的汲长范共销售地砖、内墙砖、外墙砖、楼梯踏步、梯角线、大理石、地爬壁、钻石抛光砖等40个规格、270多个花色品种的陶瓷制品。靠着产品无可挑剔的质量和周到热情的服务，使王者陶瓷临沂办事处开业不到一年，就收获颇丰。一天到晚，找他批发“王者”瓷砖的客户络绎不绝。

转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-1469931.htm