连锁店选址影响因素探析
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作者: 王 耿
［摘要］ 连锁店在我国发展速度很快，连锁店的选址是决定企业持续经营的关键，本文首先分析了选址的重要性，然后就影响店址选择的六个因素进行探析，最就选址技术的趋势作了描述。
［关键词］ 连锁选址因素
对连锁店而言，门店地理位置是形成连锁企业市场竞争能力的一个决定性因素，它的优劣影响到客流量的高低、商品销售额的多少，决定了连锁店未来的生存和发展道路的选择。
一、连锁店选址的重要性
1.店址是连锁店确定经营目标和制定经营战略的依据
不同区域有着不同的经济文化环境、人口状况、交通条件，造成了各地区的顾客消费习惯、购买行为以及对营销活动的反应均有不同，因此连锁店在为商团内顾客提供产品或开展营销活动时要与店址所衣商圈的各种环境相适应。
2.根据效益――成本理论，当顾客购买某一商品所获得的效益大于他所因此而支付的各种成本时，交易行为就会发生
店铺是商家与消费者进行交易的场所。一个地理位置较好的店铺能够给顾客购买带来便捷性，降低顾客购买商品或服务时花费的时间和精力成本．促使交易行为的发生。在同行业商店之间，即使规模相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下，好的位置也会给连锁店带来竞争优势。
3.开设分店关系着企业未来的收益水平，具有固定性、长期性、耗费大等特点
一旦投入大且资金兴建店铺后便无法进行调整．当外界环境发生变化或未达到预期收入水平时，收回资金的可能性较小，给经营者带来较大的风险。开张后再更改地点实际上是不可能的。因此次选址时一定要慎重考虑。例如肯德基投入一家分店要花赛好几百万，当然不能冒险，一定要本着稳健的原则，保证开一家成功一家，这也是为什么许多连锁店一定要等到商圈成熟以后才进人的原因。
二、连锁店选址影响因素的分析
影响连锁店选址的因素很多，大到宏观环境，小到店址的朝向，具体来分析，影响因素有如下六点。
1.人口的数量及特征
人口的数量是伤员商圈内需求量大小的一个基本因素。网点的顾客可以分为三类：居住人口、工作人口、过路人口，每种顾客对商品和服务的需求不同。另外顾客在购买这些产品或服务时的消费行为也存在差异。同时商圈内部人口特别是连锁店目标顾客群的年龄分布、性别分布、平均教育水平、收入水平、人均可支配收入、职业分布、人口变化趋势等个人特征。通过对这些人口特征的了解，能够估计商圈内团客对连锁店商品或服务的需求水平，大致可以了解商圈的市场容量大小，决策者据此可以判断在商圈内开设分店是否划算。另外根据商团内居民的消费倾向和生活习惯，可以预测特定的营销活动对顾客和潜在顾客消费行为的影响程度。
2.经济状况
连锁店应该弄清楚商圈内是否存在主导产业，若商圈内的顾客大多从事与主导产业相关的工作。那么该主导产业的发展状况势必会影响到顾客的收入水平和消费支出，进而影院连锁店的收益。因此连锁店的营业额会随着主导产业发展的好坏而产生波动，增加了经营的风险。若是商团内部产业具有多元化的特征，人们从事不同的职业，商圈内顾客的消费水平较为稳定，产业需求的波动对连锁店营业额的影响也相对较小。另外商圈内金融服务的可获得性和好坏也会影响连锁店未来的收益状况，征选址时应该注意该力面的因素。
3.竞争状况
商圈内现有竞争者的数目、各个竞争者的规模、竞争者的优势和劣势、竞争者的目标顾客群、竞争者的商业形式、市场饱和度、竞争者为应对新竞争者可能会采用的竞争手段等等都会影响连锁店是否应该进入该商圈的决定。据此可以分析商圈内部是否还存在尚未满足的需求，连锁店能否提供产品或服务来满足顾客的需求，或者连锁店能否采用某些竞争手段来获取更多的市场分额。若竞争者已经占据市场且已经满足消费者的需求，这时决策者在店址选择时应三思而行。
4.交通情况
开设连锁分店时，一定要考虑到商圈内交通的顺畅程度、公交车的路线安排、站牌与网点的距离、道路过往限制、道路状况、上下车乘客的数量和质量等。这些因素都会直接影响连锁店潜在顾客的数量。同时要注意连锁店所在地区或街道的客流量的多少，客流的状态、方向、速度，客流的目的以及连锁店本身的吸收量。
5.商业区未来的发展状况
选址要有前瞻性。并不是所有的黄金地段在未来都一定能够赚钱。有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。反之，有些地段当前看来不是理想的开设地点．但从规划前景看台成为有发展前途的商业中心区。因此．在选址时要眼光放长远些，多了解该地区将来的发展情况，大略估计分店在未来的收益状况。除了市政规划外．还要注意该地区未来同业竞争的情况。
6.成本状况
繁荣的商业区固然能够给连锁店带来大且稳定的客流量，但随之带来的是高昂的地价。因此在选择店址时需要在未来的收益与所支付的成本之间找到一个契合点。在选撵店址时需要考虑的成本主要包括以下几个方面：建筑物的新旧程度与装修成本、房地产价格、搬迁补偿费、水电费、促销成本。
三、结束语
连锁企业竞争如下围棋，讲究谋局布局，“一子落错，满局皆输”，要在选址布局上为未来竞争“落好子”。目前，现代成功连锁企业选址思维已经从传统的“选址”过渡到“抢址”，企业要想获到好的店铺位置，必须主动提前对城市进行全面布点分析，把优质的店址纳入自己的监控范围之内，随时观察，找准时机进入，先发制人。
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