企业应收账款回收与变现能力构建的路径探究
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摘要：在社会主义市场经济体制下，燃气资源的有效配置直接关系到我国国民经济能否健康发展，特别对于广大欠发达地区的社会经济发展而言，燃气销售不能仅仅被看作为一项市场活动，还应在助力客户发展并培育客户支付能力上下功夫。实现能力构建的路径可围绕着：强化企业用户的分类管理工作、借助渠道助力用户产品的推广、挖掘地方性银行资源助推融通、告知与警示相结合设置限气量等四个方面来展开。
关键词：应收账款;回收;变现;燃气销售;企业
增强企业应收款回收与变现能力，对于笔者所在的某燃气销售公司而言其重要性是不言而喻的。从会计视角下来认识“应收账款”可知，其构成了笔者所在公司的债权。作为债务人一方的客户，则可能因主观或者客观原因而无法正常履行燃气款支付义务。这就要求，增强燃气销售公司应收款回收与变现的能力，需要结合客户的实际情况和灵活运用催收策略来实现。需要指出的是，燃气资源的有效配置直接关系到我国国民经济能否健康发展，特别对于广大欠发达地区的社会经济发展而言，燃气销售不能仅仅被看作为一项市场活动，还应在助力客户发展并培育客户支付能力上下功夫。燃气销售对象可以分为居民用户和非居民用户（如企业用户），其中针对非居民用户的燃气应收账款回收存在着较大风险。由此，本文将以企业用户为例展开主题讨论。
一、影响企业用户燃气应收账款交纳的因素分析
从笔者的工作实践来看，影响因素可以从以下三个方面来分析：
（一）企业用户产品市场需求存在波动性
根据经济学原理可知，燃气作为生产资料构成了企业用户在产品生产中的流动资本，其一次性加入到产品中去构成了产品生产的成本构成项目。若是企业用户产品的市场需求存在着波动性，那么就意味着在“波谷”企业用户产品中的部分经济剩余无法实现，最终影响到他们缴纳燃气应收账款的能力。对于类似石化企业这样的能源消耗大户，其产品的市场需求波动性是显而易见的。
（二）企业用户在经营中面临着资金短缺
燃气需求企业往往具有资本密集型的特征，由该特征所决定的便是企业的生产规模较大。由资本循環总公式“G-W-G`”可知，企业资金需要在时间维度先后经历采购、生产、销售这三个环节，且还需要在空间维度上按比例分别处于这三个环节。由于企业用户的生产规模普遍较大，这就使得他们的大量资金将被生产环节锁定，最终将降低其资金循环的速度。从而，部分企业用户在经营中就会面临着资金短缺。
（三）企业用户拖欠气费具有主观故意性
这种情况主要存在于非公企业用户之中，而其可以从“资本人格化的代表”这一思路来进行分析。具体而言，作为产权完全封闭的非公企业类型，其具有完整的所有权结构。资本具有追逐利益的天性，那么作为资本人格化的代表的非公企业所有者，则必然存在着让资产无限增值的欲望。由这种欲望所推动的便是，企业用户在主观上拥有延迟交纳气费的意愿，使之费用能长期处于其生产领域。
二、破除影响因素的着力点
针对以上所提出的三个方面的影响因素，破除影响因素的着力点如下所述：
（一）着力于辅助企业用户的市场拓展
正如上文所指出的那样，在社会主义市场经济体制下燃气销售不完全是市场行为，其还需要以保障国计民生安全为己任。从这一价值取向出发，燃气销售公司便应着力于辅助企业用户的市场拓展工作。同时，从全产业链协同发展的角度出发，燃气销售公司作为产业链上游节点，也应有辅助企业用户市场拓展的职能，而且这对于加强燃气销售公司与优质企业用户之间的合作关系十分必要。
（二）着力于助力企业用户的资金融通
在增强燃气销售公司应收账款回收与变现能力时，还应着力于助力企业用户的资金融通能力，进而在培育企业用户交款能力的同时保障自身回款的稳定性。那么，燃气销售公司具有这样的助力能力吗？笔者认为，燃气销售公司所依托的天然气生产集团公司具有这样的能力，而且对于优质企业用户可以采取协调集团内部银行为其贷款的方式来实现。
（三）着力于规制企业用户的失范行为
资本的逐利性决定着资本人格化的代表具有使资产无限增值的欲望，这种欲望在商品经济体系下具有存在的必然性，但却不能作为欠交气费的理由。这里的“规制”应以创新的姿态来体现，那就是变过去的催缴为现在的过程管理。
三、构建企业应收账款回收与变现能力的路径
根据以上所述，燃气销售公司应收账款回收与变现能力可从以下四个方面来构建：
（一）强化企业用户的分类管理工作
笔者所在公司主要负责西北地区的燃气销售工作，针对西北地区的社会经济发展现状，首先需要对企业用户开展分类管理。为了使分类管理符合实际，需要对企业用户的缴费情况进行大数据分析，根据分析结果可将企业用户分为优质用户、普通用户、劣质用户这三类。对于优势用户的管理，则可以引入辅助其市场拓展和融资的职能。
（二）借助渠道助力用户产品的推广
在辅助优质企业用户的市场拓展工作时，燃气销售公司应依托所在的集团公司，并以集团公司的线上和线下渠道来实施助力工作。笔者建议，燃气销售公司可以将识别出的优质企业用户报上级公司审批，并结合优质企业用户的产品使用价值特点，在集团公司的网站上限时发布产品信息，并作为第三方帮助优质企业用户与市场需求方对接。在线下，则可以借助销售网点发布相关产品信息。
（三）挖掘地方性银行资源助推融通
显而易见，寻求四大国有商业银行的资金融通难度较大，所以燃气销售公司应充分挖掘所在地区的中小股份制银行的融通功能。如，笔者所在的燃气销售公司便与昆仑银行合作，向某燃气需求大户发放的贷款。这样一来，在保障了优质企业用户生产经营安全的同时，也为本公司应收账款的回收与变现提供了安全保证。
（四）告知与警示相结合设置限气量
对于三类企业用户则都需要采取告知与警示方式来加强他们的用气预期，而对于那些主观故意延迟交纳气费的企业用户，则需要进一步设置限气量的方式来对待。如，甘肃代表处气款催收责任人要求某企业用户支付预付气款，其财务人员表示资金紧张，正在筹集资金有可能无法全额支付预付气款，要求代表处接受其银行承兑汇票且不愿贴息。本公司清欠小组汇报代表处领导后，向欠费企业下达《尽快支付气款的通知》。2017年9月7日下午4点，该企业用户仍未按时支付气款。9月8日，经甘肃代表处与西部管道兰州输气分公司协商，14点对其进行了50万方/天的限气措施。此措施得到良好效果，当天16点其预付气款805万元到账。
四、小结
本文认为，从会计视角下来认识“应收账款”可知，其构成了笔者所在公司的债权。作为债务人一方的客户，则可能因主观或者客观原因而无法正常履行燃气款支付义务。这就要求，增强燃气销售公司应收款回收与变现的能力，需要结合客户的实际情况和灵活运用催收策略来实现。通过主题讨论，构建燃气销售公司对应收账款回收与变现能力的路径，可从强化企业用户的分类管理工作、借助渠道助力用户产品的推广、挖掘地方性银行资源助推融通、告知与警示相结合设置限气量等四个方面来展开。
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