让学生成为课堂的主人
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[摘 要] 在传统教育体制下，“填鸭式”“满堂灌”的教学方式已不符合当今中职学校学生的特点，学生缺乏学习热情，学习效率低下。本文试运用新课改的理念，以“市场学基础”这门课程为例，从课前、课堂、课后三个模块积极探索如何让学生成为课堂的主人，从而激发学生的学习热情，使他们掌握学习的主动权。
[关键词] 市场学基础;新课改;课堂;中职学校
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 13. 092
[中图分类号] G712 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2020）13- 0218- 02
0 引 言
在基础教育改革中，我国著名的教育学家叶澜教授提出了“把课堂还给学生，让课堂充满生命气息”的教育思想。在实施新课改的过程中，教育研究者也一直强调要把课堂交还给学生，让课堂充满生命气息。可是怎样把课堂还给学生，甚至在学生成为课堂的主人后，还能让他们认真听课而不至于秩序大乱呢？这正是教育第一线的老师需要认真思考的重要问题。
1 课前精心准备
按照正常的教学模式，老师课前都会做好充分而全面的准备工作。根据学生现有的认知程度及其所能接触到的知识、教材的需要，考虑三方面内容：一是考虑学生的实际学习能力，不要过多地超出他们的能力范围;二是考虑教材内容，不要脱离教学内容;三是考虑实际环境，哪些能做，哪些不能做，做到什么程度。
在讲到“包装策略”时，教学大纲要求学生掌握包装策略的主要内容，教材上各种包装策略的定义、知识点都比较抽象化、理论化，学生理解起来难度较大。正式授课前，老师准备了一些道具：500mL的“康师傅冰红茶”新旧两种包装瓶，针线盒，曲奇饼干铁盒，儿童玩具连带附赠的连环画册等，这些精心准备的道具将在课堂上亮相。老师将利用这些大家常见的道具，通过将书本理论与生活实际相结合的形式，借助实物更好地帮助学生理解改变包装策略、组合包装策略、双重用途包装策略、附赠品包装策略等包装策略，让学生自己去发现各种包装策略如何区分，并能从实际生活中再找到更多应用到这些包装策略的产品。而这些问题的提出都是老师课前为学生“量身定做”的。
2 把课堂还给学生，学生在参与过程中获得真知
一堂课45分钟，老师都想方设法向课堂要效率。有的学生听课10分钟后才开始进入状态，而个别学生整堂课都处于神游状态，人在教室心却始终停留在操场上。怎样充分利用好这45分钟？从开课的第一分钟起老师就要牢牢吸引学生的注意力，把学生从课间的热闹兴奋状态立即拉回到课堂情境中来，使他们专心听讲。
2.1 新课导入设计紧扣学生心弦，激发学习兴趣
特级教师于漪说过：“在课堂教学中，要培养激发学生的兴趣，首先应抓住导入课文的环节，一开课就要把学生牢牢地吸引住。课的开始好比小提琴家上弦，歌唱家定调，第一个音定准了，就为演奏和歌唱奠定了基础。上课也是如此，第一锤就应敲在学生的心灵上，像磁石一样把学生牢牢地吸引住。”于老师这番话虽然是针对语文课程而言的，但是同样适用于专业课程。要让学生成为课堂的主人，从新课导入起就应该激发学生学习的兴趣。导入设计应从学生的角度出发，思考学生的兴趣在哪里，在分析教材的基础上抓准能让学生兴奋的点，一旦学生的兴趣被调动起来，整堂课他们都会处于兴奋状态，思维也会比较活跃，能集中注意力积极思考问题，从而激发学生的求知欲，调动其学习的积极性。
在讲到“营业推广”这节内容时，老师设计了这样一个开场白：“同学们，平时节假日或逢年过节，特别是换季时节，总免不了添置一些新衣物。当大家在逛商场、专卖店或其他店铺时，有没有注意到商家是如何搞促销活动的呢？”短短几句话，老师把话语主动权交给了学生，抛出这样一个学生感兴趣的话题，学生或独立思考，或讨论，纷纷提出了自己的看法，打折、买一送一、送券、有奖销售……随后老师话锋一转，“同学们提出的这些促销活动都是我们日常生活中所碰到的，那用我们的专业术语应该叫什么呢？除了大家所提到的这些还有没有其他的促销活动呢？”带着这个问题，在老师的引领下，学生个个聚精会神，开始认真学习“营业推广”这部分内容。同时在这段导入设计中，也唤起了学生对旧知的回顾，对之前学的“促销”这个概念进行了再次的明确。
2.2 创设情境，多给学生提供乐于参与的机会
通过引人入胜的导入设计，学生的注意力一下集中到了课堂上。但是要使学生整堂课都能保持积极的学习态度和高涨的学习热情，老师还得学会释放自己的权利，把主动权交给学生，多给学生创设他们能乐于参与的机会。教师在课堂教学中应多借助多媒体、图像、实物道具、小游戏、演讲等多种教学手段创设合适的教学情境，把课堂的大部分时间留给学生，尽量放手让学生自主探究，给学生探索的权利和机会，让每个学生都能在探索中显示自己的才华。
在讲到“人员推销策略”时，为了使学生理解“公式化推销”的七个步骤，老师课堂上给大家创设这樣一个情境：假设你是某知名品牌手机店的一名销售人员，现在上司要求你带上最新款的手机在市场上进行销售，该款手机在原配置上进行了升级，更贴近年轻时尚元素，且价格适中，并郑重说明手机销量的多少将直接影响你的年终奖金。你如何顺利完成此项任务？随后老师对学生进行分组，要求经过讨论之后每组选定一个代表发言。话音刚落，学生一下子来了兴致，小组成员间各抒己见，竞相发表自己的见解。A生在他的发言中提到要先找到目标顾客，考虑到此款手机价格适中，体现的是年轻时尚主题，可选择年轻时尚的白领上班族作为目标顾客。B生在发言中提到在销售手机前，自己首先要清楚这款手机的性能、特色、使用等相关信息，这样顾客咨询时才能做到有问有答。C生提到在销售手机时，会碰到各种类型的顾客，比如一些难缠的顾客，销售人员应运用各种推销技巧与顾客进行交流。D生提到在销售过程中，销售人员始终要微笑服务，顾客至上，尽力满足不同客户的需求，因为这些老顾客对手机的满意程度将会带动周围人也去购买。老师及时肯定了大家的想法，并将大家的想法集思广益，将“公式化推销”的七个步骤在大家的方案中一一指出来，并加以改善和补充。整堂课老师仅布置了一个任务，最后总结了人员推销的步骤，课堂都以学生的参与为主，充分体现了把课堂还给学生的思想，老师不仅顺利完成了教学任务，而且学生也乐意学，愿意学，获得真知。 2.3 准确定位教师角色，营造良好课堂教学氛围
让学生成为课堂的主人，学生由“要我学”变为了“我要学”“我爱学”“我会学”，成为主宰学习、主宰课堂的主人。但是有些老师开始担忧把课堂交给学生后，会产生一些负面效应：有些学生特别是一些基础较差的学生不能把握教材，跟不上班级进度，长此以往会对学习失去兴趣甚至厌学;有些自律能力较差的学生不能保持良好的课堂纪律，甚至造成课堂混乱，影响其他学生正常学习的状况。这些因素都是客观存在且无法避免的，这就需要充分发挥老师“穿针引线”的作用。老师要充分信赖学生，课堂上按照预先设定好的教学方案引导学生学习、探索，特别是学生讨论过程中要多加巡视，适时指导。对学生既不能放任不管，也不能越俎代庖。老师充分利用课堂教学的时间、空间，把自己当成学生在课堂上的辅助者、引导者，只有正确引导，学生才能跟着老师的节奏，有条不紊自发地完成本节课的任务，营造良好的课堂教学氛围。
3 让学生带着问题走出课堂
3.1 课堂延伸——让学生带着问题走出课堂
不少学生认为课堂上的内容能听懂、会做题，学习就没有问题了，这种想法其实是错误的。学贵有疑。古希腊哲学家亚里士多德曾经说过：思维是从疑问和惊奇开始的。没有问题，才是最大的问题，他们忘记了“行成于思，思成于惑”的简单事实。只有不断发现问题并积极探索，才是激发学生不断进步的原动力，也是讓学生成为课堂的主人的不断延续。许多有创新思维的老师提出了“让学生带着问题走出课堂”的新教育理念，能极大地提升学生求知欲，始终保持学习热情。
在讲完“产品寿命周期策略”时，老师提出了这样一个问题留待学生课后思考：一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰会经历四个显著阶段，这些内容大家已经学完了，市场上这么多的产品，我们如何判断哪些是新产品呢？举个例子，今年夏季康师傅冰红茶换了新包装，是不是新产品？女生中流行的哈伦裤、铅笔裤是新产品吗？康师傅冰红茶现在属于产品寿命周期的哪个阶段？让学生带着这些问题走出课堂，对课程内容的继续进行起了温故知新、承上启下的作用，学生会在课后积极思考，并在下节内容“新产品的开发与推广”中认真听课寻求答案。
3.2 采用兼顾过程与结果、知识与技能相结合的评价方式全面合理评价学生
“应试教育”体制下的学生们往往“谈考色变”，特别是经历了中考失利的阴影下的中职学校的学生，对考试存在着较大的心理压力。教师应尽量将“期中”“期末”这种观念淡化，采用更科学合理的考核机制正确、公正的评价学生的综合能力，而不仅仅是通过几次考试。
由于学生个体差异不同，老师既要做到因材施教，也要根据每个学生的实际情况客观公正地评价他们的表现和所取得的成绩。在“市场学基础”课程中，老师通过表1中几个方面多角度地评价学生。
通过上述几个方面全面、合理评价学生，肯定每个学生在某方面所取得的成绩并适时加以表扬和鼓励，即使是基础较差的学生也能找到学习的乐趣，享受取得成绩的自豪感，让每个学生都能体会到谁都能成为课堂的主人。
主要参考文献
[1]胡志勇.市场学基础[M].北京：高等教育出版社，1996.
[2]邓涛.名师高效课堂的引导艺术[M].重庆：西南师范大学出版社，2008.
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