企业基于价值链视角下盈利能力提升分析
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作者:陈治豫 吴宝宏
摘 要：本文基于价值链理论基础，分析了家电行业的发展现状，并以格力电器为例，对企业在价值链视角下的盈利能力提升进行了探讨。
关键词：价值链;盈利能力;格力
一、引言
家电行业发展逐渐引起了广泛的重视，对国家经济水平提升具有一定的促进作用。家电企业越来越多，面对激烈的市场竞争，很多企业都增加了竞争压力，这对企业的发展也会产生一定的阻碍作用。格力电器是著名的制造型企业，传统的制造理念仍然根深蒂固，以空调业务为主，其盈利能力一直以来都处于领先的地位。但是单一化产品以及资产过重等现象，都导致了企业盈利能力逐渐降低。在格力电器的价值链体系中，价值增值能够提高企业的利润率，这也是企业主要研究的关键性问题。本文以格力电器为研究目标，从价值链视角分析了企业的盈利能力，并且针对现有的问题提出了建议，不仅仅为格力电器价值链优化和盈利能力提升提供新的思路，同时也为其他家电企业提供了一定的借鉴。
二、理论介绍
1.价值链理论
价值链的定义是由迈克尔·波特提出的，指的是垂直一体化企业的竞争优势。随着全球业务的逐渐拓宽，价值链的概念也进一步升级，研究学者将其应用在不同的企业之间，与全球价值链存在一定的共性。后来，也有学者重新定义了价值链内容，也体现出了垂直分离与全球空间再配置之间的联系。
2.价值链的作用
在企业的价值体系中，并不是要求每个环节都能够产生价值，实际上主要指的是价值链中相关的价值活动，这些才能够真正地创造价值，也是价值链中的战略环节。价值链在生活与生产中是随处可见的，在上下游公司之间具有的是行业价值链，企业内部不同的单元形成的是内部价值链。在价值链上的每个活动都会对企业最终创造的价值产生直接影响，对企业收益以及分工等经营战略具有促进的作用。企业之间的竞争并非某环节竞争，而是整个价值体系的竞争，体现出的是综合竞争能力。所以企业在经营过程中应该重视价值活动的推进和管理，提升整体的项目竞争价值，促进企业经济效益大幅度提升。
3.盈利能力介绍
企业的盈利能力主要指的是赢得利润的能力，被称为资金以及资本增值能力，一般能够体现出企业短期内的收益水平。企业利润率越高，其盈利能力也会越强，由此能够看出，对于盈利能力的分析，也是对企业利润里的深度研究。盈利能力指标一般包括總资产报酬率、营业利润率、资本收益率以及成本费用利润率等。
三、家电行业发展现状
1.家电行业运营现状
在家电行业发展中，产业链主要包括中下游企业，其中，上游企业指的是原材料的制造商与中间零部件生产商，中游企业指的是部分企业具备零部件的生产线，通过原材料供应商进行材料供应，然后实施生产，而下游企业主要指的是经销渠道商，主要分为线上与线下两种渠道，线上主要包括京东。天猫等销售平台，线下指的是苏宁、国美等家电连锁公司或者大型超市，最后销售至终端客户。
家电行业是技术与劳动相对密集的行业，在我国各行各业中市场化程度相对较高，竞争激烈，并且从业人群比较庞大，针对企业管理仍然需要提升水平。企业由于原材料以及人工成本问题的影响，很容易面临资金紧张的情况，多方面因素造成了家电行业运营效率较低，其盈利能力相对脆弱，所以，企业不断加强成本控制以及提升效率是十分重要的。
2.家电企业内部价值链分析
从家电企业的内部价值链来看，主要划分成两种类别，即支持价值活动与基本价值活动。其中，支持价值活动主要涉及技术开发、企业设施、人力资源管理与采购五个方面，在技术开发活动中，企业需要尽可能实现研发设计的低成本与高效率目标;在公司设施方面，指的是企业的外部市场与内部资源，应该合理地进行信息筛选与资源利用;在人力资源管理中，需要包括职工的招聘培训与激励培养两方面内容;找采购中，企业一般依赖于大型供应商。而基本价值活动也包括五大内容，即外部后勤、内部后勤、市场营销、生产经营以及服务。对于市场营销主要涉及营销策略与广告投资两个方面;生产经营在价值链体系中是比较重要的节点，有效控制成本能够提高企业的实际价值;而服务体现出了企业的整体形象，应该从客户反馈中提出相应的解决方案。
3.家电行业盈利方式介绍
中国的家电行业历经了30多年的发展，从根基比较薄弱的行业逐渐变成家电制造生产大国。家电行业的盈利模式不断更新换代，从以产品为核心到以规模为核心，然后到以顾客为核心。其中，以产品为核心的盈利模式为第一阶段。该阶段国内产品出现了供不应求的现象，国家主要以产品作为核心进行盈利，重点研究产品的开发与营销，形成了强大的研发团队，并且建立了独立的品牌。该盈利模式体现出的是短期经营的理念，缺少长远战略规划和发展，在成本提升且利润降低的发展趋势下，该盈利模式的弊端逐渐暴露。第二阶段将规模作为主要盈利模式。通过获取外资品牌市场，我国家电行业逐渐升级，面对激烈的市场竞争，企业将规模作为重点盈利模式，重视规模的扩大，主要体现为广告战略、价格战略等，有助于企业快速占领市场。这种盈利模式在短期内效益比较明显，但是长期仍然存在弊端。第三阶段进入到了以顾客为核心的盈利状态，产品的多元化发展满足了客户个性化需求，从客户角度进行产品研发和营销，真正了解客户需求，为顾客提供满意的服务。
四、企业基于价值链视角下盈利能力提升分析——以格力电器为例
1.格力电器公司简介
格力电器于1991年在广东省珠海市正式成立，具有世界性的庞大业务，是一家发展速度较快的国有控股家电公司，致力于销售、服务以及生产研发一体化发展，且企业净利润以及纳税都超过了百亿元。公司在1996年正式上市，其股票代码为000651，公司旗下生产多种家电类产品，如格力热水器、格力空调等，在我国空调行业具有领先的地位。格力空调是国内比较著名的品牌，并且遍及了约160个国家，在家电制造行业影响颇深。面对激烈的市场竞争环境，企业引领着该行业的发展，并且企业效益持续稳定增长。目前，企业在品牌制造方面不会局限于已有的产品线，通过多元化经营，逐渐走向军工制造、新能源汽车等高端领域。在5G时代，格力电器开发了一套成熟的智能家电系统，符合智能家居的发展要求和趋势，促进企业快速转型和高速发展。 2.基于价值链视角下企业盈利能力提升
企业盈利能力主要指的是能够赚取利润的能力。企业利润要通过价值增值的途径进行获取，由此可见，价值增值在一定程度上决定了企业经营活动推进情况。在企业的价值链中，每个链条都会影响企业盈利能力水平，一些链条偏于成本控制视角，有的链条增加收入，提升了盈利空间。通过研究电器价值链的相关环节，可以加强企业的盈利能力。
（1）通过研发提升盈利空间
企业研发项目以及附加值越多，那么就会增强公司获取利润的能力，因此，研发能够提升企业的盈利能力。格力电器一直以来都坚持科技创新理念，通过自主研发关键的核心技术，能够生产与制造出对企业具有重要影响的核心部件。整体收入维持稳定发展的基础上，企业能够实现净利润同比增长23.1%。在格力电器产品中，空调是比较核心的产品类别。空调生产成本主要包括变频器与压缩机等相关部件，如下图所示，能够看出压缩机所占比例最高，为30%，也是空调成本构成中的主要来源。那么，掌握这些组件的生产技术就能够在成本控制方面具有一定的优势。而格力电器能够发现这些核心部件研发的必要性，在研发方面也获得了显著性突破，并且实施了产品的量产与营销。随着成本降低，利润的增高，使企业的盈利能力也不断增强。
（2）价值链调整与优化加强盈利能力
在企業的运营过程中，内部价值链的调整与优化可以提升企业的盈利能力。首先，企业需要加强生产创新，使生产效率提升，这样既能够增强企业的生产能力，同时也提升了企业的盈利能力。格力电器比较重视生产技术以及生产流程的优化与改进，实现了自动化发展。这不仅仅能够提高生产效率，同时也降低了企业相关的浪费程度，实现产品标准化和多元化发展。在格力电器相关设备制造方面，都是由自主研发获取，减少了上游设备供应商的供应成本，并且对于自己研发的设备更为熟悉，能够减少设备故障率以及维修养护成本。其次，企业坚持质量第一的产品生产理念，降低了客户的退货费用，质量是诚信的表现，同时也是维持客户稳定的关键基础。对于不成熟的设备与产品，企业不会进行上线销售和使用，实时监控生产的整个流程，严格按照相关标准和指标进行验收，减少了残次品以及废品存在的概率。此外，企业需要加强成本管控以及对附加值的重视，在保证产品质量的同时，降低成本，减少甚至杜绝浪费情况，可以有效提升企业的利润率，从而提高盈利能力。而高附加值产品是每个企业都追求的目标，可以在激烈的市场竞争环境中快速占领市场，大大加强了企业盈利水平。除此之外，外部价值链的调整也比较重要，一些上下游企业的收购以及同行业并购，都能够产生协同效应，增加收入。在外部价值链整合过程中，降低了库存，具有一定的成本优势，且实现了企业规模经济，提升营业收入。
（3）上下游价值链重构提升盈利能力
在格力电器的运营中，大部分成本来源于采购，既包括原材料，同时也涉及一些其他因素导致的成本花费。在采购方面，包含显性成本，如订货成本、材料成本等，同时也包括一些隐性成本，指的是采购引发的间接性支出，例如生产中断造成的缺货成本等。为了降低这些不必要的成本花费，可以选择重构上游产业链，实现信息实时共享，降低成本花费。针对下游价值链的重构，格力电器通过营销渠道转型，联合线上与线下共同发力，提高了企业营业收入，并且通过客户维护，能够加强市场占有，从而加强企业的盈利能力。
五、企业基于价值链视角下盈利能力存在的问题及提升建议——以格力电器为例
1.盈利能力存在的问题
（1）企业资产盈利水平存在波动现象
格力电器公司作为一家制造型企业，资产占据重要的地位，那么如何提升资产管理的水平十分关键。公司借助资产进行盈利，能够体现出资产的利用效率。一般在财务信息中，资产会作为相关的信息数据进行分析和统计。企业在2019年总资产报酬率有所下降，体现出了资产盈利能力面临一定的问题，需要在价值链活动中增强。价值链管理中，需要重视价值链两端构造，对中间环节进行全面优化，这样才能够将资金全面投入在产品的研发中。
（2）盈利能力缺少持续性
格力电器主要以空调业务为主，每年空调收入所占比例约为80%，但是产品相对单一，造成企业盈利能力缺少持续性发展。每个行业都会出现饱和的情况，格力空调运营多年虽然处于领先的位置，但是如果市场饱和也会使企业发展更加艰难，盈利能力的持续性受到阻碍。在其他企业快速发展和激烈的市场环境下，格力的销售渠道逐渐缩小，增加了公司的竞争压力，尤其是市场环境的多变，也为企业带来了一定的经营风险，由此可见，丰富营销渠道的重要性。
2.盈利能力提升建议
（1）通过整合价值链提升资产盈利能力
格力电器资产盈利情况出现波动现象，这是因为多方面因素导致的，那么，对于企业内部以及外部价值链的整合与优化十分重要，应该实行轻资产战略，这样才能够减轻资产过重产生的经营压力，也有助于资产盈利水平的提高。
首先，企业需要通过研发与品牌构建进行利润的获取。轻资产比较重视价值链两端，大部分资金都投入在研发和品牌建设方面，具有高增值的作用，由此可见，轻资产战略比较看重高增值环节的管理与发展。就像苹果公司一样，重视技术研发和产品营销，中间的组装让相关的制造业完成，大部分利润都是由自己获取，这种价值链管理方式，能够实现两端资源的优化，即研发和销售环节的优化。
其次，优化采购管理，使企业经营负担能够降低。在价值链活动中，企业采购不仅仅包括原材料的购买，同时也包括相关业务的订购。而轻资产战略能够减少材料采购的投入，如存储成本、材料成本以及固定资产等等，转变为与其他企业合作进行代购，减少了大量的存货成本，也能够减少资本投入，降低风险，有助于提升企业反应能力和盈利能力。
最后，提高上下游价值链整合与管理，降低财务花费。价值链包括内部与外部两个部分，重点针对上下游供应商与经销商进行合作方面的优化，形成联盟关系，能够降低现金的占用，从而减少负债率。这些费用的减少，能够增加企业的利润，同时增强资产盈利能力。 （2）借助外部价值链整合的方式保证盈利能力的持续性
格力电器以空调业务为主的经营方式，不利于盈利能力的持续性发展，而外部价值链的整合能够使行业之间实现合作，加强盈利能力。企业需要多元化经营，分散业务风险，这样才能够更好地抵御突发性事件或者环境的变化，降低企业整体风险水平。多样化经营能够找到更多新的利润增长点，从而开拓新的业务空间，摆脱企业面临的困境。格力电器逐渐进军其他产业，能够在资本市场中获取更多的融资机会，减少融资成本花费，并且提升盈利能力。
六、总结
本文以格力电器为案例研究对象，针对企业价值链视角下的盈利能力展开分析，讨论了企业盈利能力现状、存在的问题以及改进建议。通过本文的研究能够看出，企业价值链的有效整合能够提升企业的盈利能力，应该加强对企业价值链的研究，这样才能够保证盈利的持续性，并且降低企业经营风险。
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作者简介：陈治豫（1995- ），男，汉族，籍贯：河南省南阳市，佳木斯大学，会计专业，在读硕士研究生
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