基于新媒体视域下的农产品网络营销的研究

来源:用户上传      作者:王娟

　　摘 要：新媒体视域下，产品营销获得了先进的技术支持，抖音、快手等各类短视频平台也成为了产品销售的主力渠道，农产品销售范围因此而拓宽，营销模式的升级更成为了主流趋势。现阶段农产品的营销转型逐渐趋向网络化方向，一方面打通了农产品的营销市场，另一方面还能够在优质营销中形成较强的品牌影响力，因此基于新媒体视域，对农产品的网络营销策略进行研究意义重大。
　　关键词：新媒体;农产品;网络营销
　　新媒体的不断发展，为多个行业及领域的网络化建设带来了便利条件，农业与网络平台的有机结合，不仅能够突破传统农产品营销中的地域、损耗局限，更能实现对营销范围的大幅度拓展，从根本上提高农业发展收入，最终推动乡村振兴及持续性发展。因此，新媒体视域下，农a品销售中应积极探索更为合理的网络化营销渠道及策略，保障农村经济发展的持续性。
　　一、新媒体视域下农产品网络营销的优势
　　1.拓展农产品的销售面
　　在传统区域性的农产品销售中产品供应链长，农产品因保鲜期较短，对仓储及运输的要求都比较高，这就导致中间环节的成本大幅度增加，一旦仓储条件不达标，势必会产生产品损耗，在信息技术快速发展的推动性作用下，电子商务的创新直接带动着传统物流模式的升级，农产品的供应链也大大缩短，而后在电子商务的信息支持及快速物流服务的共同支撑下，新媒体运营的优势不断凸显，打开了农产品网络营销的大门，农产品的可销售范围更广，只要是网络营销，在各大销售平台上，用户都能随时获取各类农产品的销售信息，买方与卖方能够直接交流，普通的农产品或具有地域特色的农产品，都能够在网络上销售，在时间及空间限制被打破后，农产品销售自然不成问题。而且，我国电子终端及网络覆盖面广，互联网已经走进千家万户，新媒体环境下，农产品网络营销的受众面广，只要采取高效的营销措施，必定能够提高销售量。
　　2.买卖双方信息更为对称，可随时保持互动性
　　新媒体视域下的农产品网络营销中，买方及卖方信息都是透明的，不仅能够保持对称性，更可实时互动，便于卖方为消费者提供高品质的售前、售后服务，通过掌握市场动态，提高农产品营销的效率，缩减营销成本。消费者在购买农产品时也更为便捷，购买体验佳，激发起消费者的购买欲望。在农产品的网络营销中，新媒体营销与电子商务存在较强的相似性，都能够对营销中产生的各类数据信息进行收集，只要是网络购买行为都会产生对应的数据，通过对消费者的购买及浏览数据进行分析，就能够明确消费者的喜好，还能够及时地了解市场动态，而后基于信息反馈制定出更为完善的营销策略，增强农产品营销活动的多变性及针对性。尤其是短视频平台的兴起，直播带货也成为了新的营销模式，其覆盖面及影响力甚至远超微博及其他的App终端，正是因形象可见的产品展示及便捷的互动性，促使新媒体网络营销的优势更大，也更易被社会大众所接受，进而衍生出了新的经济形态，营销模式也随之改变。
　　3.增强农产品销售的综合性优势
　　新媒体技术发展中所依托的是互联网，产品销售也逐渐打破固化模式，农产品销售的经济形态也更具综合性。可以说，新媒体背景下的农产品网络营销，是基于互联网平台对营销模式的优化创新，期间无论是经济还是社会及技术，都实现了突破式发展。农产品网络营销的不断发展中，也会更加深入地挖掘消费者的购买习惯及兴趣点，而这也将成为营销中的重点及亮点，在农产品的网络营销中，新媒体的优势就在于对销售因素的优化组合及配置，新冠疫情防控期间这一表现也更为明显。
　　二、新媒体视域下农产品网络营销中的不足
　　1.对新媒体网络营销的了解较为浅显
　　在农产品的传统营销模式下，以经销商购买为主导，而后再经过流转被销售者所购买，如果农业生产规模较小，则会直接到市场或集市上售卖，但是这种模式下农产品生产者的获利空间较小，而且农产品的生产者大多不了解新媒体网络营销，更难以借助网络渠道去销售农产品，还有一些农民错误地认为销售还是要脚踏实地，只有品质差的农产品才能选择在网络上进行销售。而且，网络销售虽然能够将当地的农产品销往全国各地，却需进行物流运输、配送，中间环节多，消耗时间长，存在农产品变质的风险，还要提供售后服务，而农村大多数地区的物流配送链不够成熟，基础设施配备不足，在认知上逐渐就产生了对新媒体网络营销的偏差，也不会积极主动地尝试新型营销方式。但是传统的农产品批发方式，会导致产品价格及价值的不对等性，一旦被市场环境所影响，农产品价格下降，其损失就只能由农民全部承担，农产品滞销情况也并不少。
　　2.农产品生产者的新媒体网络营销能力不足
　　借助新媒体形式开展农产品营销需要具有较高的营销技能，首先是对农产品市场和消费者需求的准确把握，农产品生产端与市场的割裂状态导致大部分农民很难具有市场敏锐度。而后续营销活动所需要的管理经营能力、文案处理能力以及后续服务能力等更是很难具备。因此，新媒体营销能力与技术的高低直接制约了农产品新媒体营销的开展。其次，很多采用新媒体营销的农产品是采用专业的助农益农以及扶贫平台，比如安心助农、惠民助农等各类平台，专门开展农产品的网上营销，营销软文在朋友圈、公众号以及各类媒体广泛传播，很多网友都有购买后被套路的经历，这些内容的真实性让人质疑。归根结底是因为目前新媒体网络营销的准入门槛太低，缺乏新媒体营销准确标准，存在很多不规范经营问题。这也反映出新媒体营销相关制度与管理规范上的不足，虽然政府部门扶持鼓励发展农产品的新媒体网络营销，但是大环境的不规范与不健全只会破坏新媒体营销市场的发展，反而不利于农产品销售打开市场。
　　3.农产品的品牌化营销难度大
　　现阶段虽然网络营销平台上的农产品销售种类多，总量大，但是农产品品牌却并未形成产业化模式，仅有高端农产品有品牌，其余能够得到消费者认可的农产品品牌却十分少见，尤其是生活中需求量高的基本性农产品，大多数都未树立起品牌，品牌影响力薄弱。这是因为大多数的农产品种植总量多，而传统的农产品生产及销售中都不够重视品牌的塑造，农民普遍缺少品牌意识，还有一些地域性特色浓厚的农产品甚至未设立品牌，这类农产品直接在超市或农产品市场上销售时，未设品牌也能够基于品相及口感销售出去，这就难以将品牌价值与农产品销售之间的关系清晰体现，但是新媒体网络营销中，品牌才是打开市场的敲门砖，品牌即竞争力，当品质相同的农产品同时投入到市场中时，品牌影响力高的往往能够占据核心地位，仅依靠价格优势难以形成对消费者的长远吸引力，部分消费者甚至还会认为价格低必定是品质差，这类农产品销售出去以后，还涉及大量的售后服务及保障问题，但是部分农产品在市场上的口碑及影响力都比较大，却因品牌辨识度不够，难以形成品牌效应，更难以在网络营销中占据优势，也正是因为农产品营销中忽视品牌价值，才最终导致农产品推广受到限制。

nlc202204201230

转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-15428877.htm