一切因你所需
来源:用户上传
作者: 宋欣
总裁网CEO沈洋。
马云和王健林的赌局硝烟还未散去，雷军和董明珠对赌烟火又燃起，对赌10亿的巨浪似乎压过了各大电商炒作的“双十二”营销大餐的噱头。这二人一个是把网络营销玩的花样百出，一个是把传统商业模式路走的娴熟极致。以移动互联网和云计算为代表的新技术革命正在把我们带入一个高度数字化、高度互联的新时代。这一澎湃汹涌的技术浪潮不仅变革了技术行业本身，同时正在引发其他产业价值链的重构，商业模式的变化早已悄然无息地展开。针对这一现象，本刊记者采访了总裁网CEO沈洋。
《现代企业文化》：您好，沈总。能请您讲讲传统商业模式和互联网商业模式的区别吗？
沈洋：好的。人类最伟大的创意是什么呢？我认为是“互联网”。人有两种思维模式，第一就是我看见我相信，第二就是我相信我看见，那么企业家是属于哪一种思维模式的，就决定采用哪一种商业模式。
传统和新的商业模式区别在哪里？就是在思维模式。就好像一个是打井水，一个是修井水，一个是自来水，在这三者中加一个自来水表的话，就构成了一项水利的工程，这个实际上就是商业模式。就来源于我们的日常生活中，你有没有将你现在本身所做的产业和传统的与互联网基础的管道接轨或者提升，这是需要我们不断创新的。
我们总裁网实际上就在做一个管道的模式。过去传统意义上的培训，实际上不光在耗钱、耗时间、耗力气，它到底有多大的成效？那就不得而知了。如果换一种方式，下一步会不会通过网络进行培训呢，我想答案是一定会。我们总裁网做了五年的工作，已经在全国建了四十个我们的城市管道，接下来将达到100个城市管道，如果按照这样的布局，全国1000万家企业如果有十万家管道，按照现在的产品定位来说，我的增值业务就太多了，所产生的后续价值是可以想象的。通过我们直接与网站对接，就像阿里巴巴一样，操作起来很简单。
实际上我们要打造全球文化，按照定位来说那就相当于取水源，这个水源我们现在在深圳已经引进来了一个完整的采集系统，就是说我们的过滤性平台，按照这个体系，就采纳了我的水源，进入水源，就到后台的精华，然后再到后台的服务器，然后接下来是与每个企业进行对接，这就形成了整套系统，很简单。
《现代企业文化》：那么怎样理解总裁网的“商业模式设计”呢？
沈洋：商业模式设计的“4+2逻辑关系”，根据我的经验，第一个层面，是哲学层面，第二个是战略层面，第三个是执行层面，第四个是应用层面。如没有把这些简单的要素搞懂的话，以后很难打造一个持续、赢利的商业模式。
第二个层面也就是我们现在所说的云计算，这个是未来的真正的制造点，就是我们要塑造的东西，互联网的技术是为我们的战略和运营层面去服务的，他最终是为了满足客户的价值，一切依你所需，你如果不能找到客户的价值，那就是在做表面功夫，做平台、做搬运工，一点意义没有。数据库的运营和营销，做到最后的作用，就是做两头。一个是客户，另一个是你能给客户提供什么样的价值，能够怎么样去把它做到百分之百的精准。
商业模式设计的“4+2逻辑关系”，实际是云计算指导业务流程设计，以客户价值需求来指导战略定位，以技术架构来规划客户的空间。这一层面有了商业模式，有了团队，怎么去管理战略执行？第一是制度的保证，第二是机制的分配，第三是文化，第四是品牌。如果没有多层次多战略地从细节去考虑，今天这个板长的，明天这个板短的，都是不行的。从核心点来说，每一个伟大的企业，从开始就有伟大的一面，腾讯、阿里巴巴、百度、总裁网，一切都是以客户的价值为导向的。
模式的执行层面，实际上就是人类是如何去利用工具，没有工具的话，我们将会像动物一样，没有什么区分。
那么最后一个商业模式的运用层，他的核心点是什么？营销是一个抢占先机的过程。我们在做一个平台的时候，要让我们的平台能够让别人喜欢。为什么要让别人喜欢？这值得大家深思。百度为什么能让大家天天使用他，因为你想查东西的时候就会想到它。总裁网他的服务人群的定位就是服务总裁以及想成为总裁的人。
“4+2逻辑关系”是总裁网的使命与价值的逻辑关系。从总裁网这个层面来说的话，就是服务总裁以及想成为总裁的人，与中国1000万家企业共同成长。如果连服务的对象在哪里都不知道，那么你的市场在哪里？那可能就是一纸空谈。作为一家伟大的公司，必须有执行化和规模化。
《现代企业文化》：总裁网的战略思想和商业模式是怎样的呢？
沈洋：总裁网的战略思想有五点。简而言之就是“一个思想、两条腿、三个中心、四个一定要，五大战略”。
一个思想，总裁网是一个人，当然不是我。我只是把它的想法说出来，它的价值理念，它的使命，它的价值观，它的品牌价值，它的经营理念。
两条腿，互联网发展到今天，出现了很多成功者，特别是以这种传统创新方式，管道模式进行成功的。实际上我们所做的就是天上一条腿，加地下一条腿，实际上就是双轨模式。
三个中心，2010年开始，我们在打造总部定位这种模式。第一就是平台跟产品研发中心，第二是人才培训、人才梯队的培养中心，第三是品牌项目管理。只有把这三个中心做好了，把产品做好了，研发好了，剩下都不用自己做。
四个一定要，对于我们内部公司来说，一定要帮助内部公司员工把握好专业化、成长化。另外一个是平台的生态环境，我们一定要帮助品牌提升。渠道运营商在这个层面来说，我们一定要帮他赚钱。第四个就是一定要帮助我们的客户，实现他的价值。
五大战略，其实公司这么多年一直定位的就是品牌研发战略、市场营销战略、公司的财务战略、服务战略。服务战略是我们未来的针对点，不是服务点，根据公司业务的整个发展，在什么时候推出去，什么时候收回来，这个必须要知道。
《现代企业文化》：请您讲讲总裁网渠道的管理模式？
沈洋：总裁网渠道的管理模式就是三个统一，客户统一、品牌统一、产品定价统一。营销模式设计与企业内部的结构关系，如何下好市场这一盘棋，这个思路在哪里？机制这一方面最重要，如果有这种机制，没有执行的话，就很难去创新。
首先在内容和专家这一块，我们能用期权解决版权的问题，因为中国互联网最重要的是版权，不能把这个问题突破的话就很难做。第二是我们的通路，不是直接的代理商，而是真正的合作伙伴。第三个层面就是我们公司内部员工，你怎么样让员工和你永远做下去，并且越做越开心。这三个层面必须得考虑好。
今天总裁网是站在深圳这个三十年改革开放的城市，与之产业、定位也完全匹配。那么三十年后，深圳的未来是什么？带着这个问题，我们从国家的层面、深圳政府的层面、企业的层面在做这件事情，实际上我们在做为中国的中小企业提供智慧之水这样一个伟大的事情。
能够将我们公司内部的员工和企业的价值观统一起来围绕社会服务，这就是我们今天真的使命和责任。
商业模式设计的“4+2逻辑关系”，实际是云计算指导业务流程设计，以客户价值需求来指导战略定位，以技术架构来规划客户的空间。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/3/view-5372435.htm
