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世界杯炒热网上买彩

来源:用户上传      作者: 邹玲

  “我这场要赌意大利进三个球。”
  说话的是一名三十岁左右的白领――王粲,他也是疯狂的意大利球迷。他眼睛盯着电视屏幕,手下却快速地在手机上下单,在选择了3:0乌拉圭和50倍投注后,顺便把投注结果分享到了微信朋友圈,这才开始放下手机开始观看比赛。
  这时已接近北京时间6月24日零点,北京的街道上已经看不到多少行人,但三里屯酒吧一条街却刚刚开始热闹起来,酒吧门口的大屏幕下聚集的,以及三三两两在夜店里心不在焉说话的人们,正在屏息着等待一场盛宴的开始。
  像王粲这样的用户,正是互联网巨头们争夺的对象――随着6月13日日本主裁判西村雄一的一声哨响,全球进入巴西世界杯狂欢节。巴西跟中国的时差有11个小时,这让中国的球迷要度过许多个“不眠之夜”。但跟他们一起不眠的,还有争夺互联网百亿彩票生意的彩票行业从业者。
  四年一度的世界杯序幕拉开,同时也拉开了中国互联网彩票的大跃进序幕。国家体彩中心公布的销量数据显示,世界杯首个比赛日竞彩单日销量超过1.5亿元。开赛第一周世界杯比赛竞彩销售额达8.87亿余元,第二周(6月16日至22日)竞彩足球单周销售额再上台阶,达到了30.77亿余元,累计接近40亿元,再创竞彩销售额新高。
  “去年竞猜型彩票一共卖了三百多个亿,世界杯一个月就能完成他们半年的销售额。”彩通资讯有限公司联合创始人李剑分析。而国家体育总局体育彩票管理中心竞猜游戏管理处处长刘岳冶公开表示,相信跟世界杯有关的投注最终将超过百亿,目前看来这个数字仍显保守。
  今年是互联网彩票第一次遭遇世界杯,却显示出强劲的增长趋势。“国家有数据显示,世界杯之前日销售额一亿不到,到现在日销达到四亿多。我们的日销平均是世界杯开始之前的三到五倍,基本上和国家给出来的数据吻合。”500彩票网CFO潘正明在接受《中国企业家》采访时表示。
  中国体育彩票已经发展了20年,但从未像今年一样受到这么广泛的关注。四年一遇的世界杯、中国5亿的智能手机用户,以及互联网巨头们对彩票井喷的热情,一起将体彩推入“互联网彩票”元年,这可能是未来下一个万亿规模的产业。人性的生意
  正在进行中的本届巴西世界杯冷门迭出,西班牙、意大利、英格兰等前世界杯冠军得主纷纷在小组赛打道回府。诡异的比赛进程也极大刺激了人们的好奇心。过去,人们会通过朋友间的“小赌怡情”来增加熬夜看球的乐趣,现在,有了更为方便的互联网彩票。
  尽管互联网彩票从业者们都不愿意对外宣称体彩是赌博的变种,但这的确是中国目前唯一合法的博彩业。“一切基于人性最深层次的东西,你跑都跑不掉,这种行业的规模一定是巨大的。”500彩票网CFO潘正明对《中国企业家》表示。
  在来500彩票网之前,他是一名拥有10年以上金融及法律行业经验的金融业资深人士,曾任德意志银行IBD副总裁。潘在投行时的收入高达几百万,来到500彩票网却甘愿只拿月薪三四万和期权,如果不能成功上市,期权就是一堆废纸。
  在来500彩票网之前,他压根没想过自己会去一个听都没听说过的小公司,但最后他只问了自己三个问题:第一你相不相信这个行业,第二你相不相信互联网,第三你相不相信这家企业在这个行业的位置。三个问题问完,他就有了答案,“这个行业一定会有光明正大赚钱的机会,那么未来一定会出现一家可以上市的公司。”回过头来看,他承认当时也是在“赌”,“当时政策不明朗,我们连批文都没有,风险其实很大。说白了其实投资者是拿钱在投资,我们作为从业者是拿时间和生命在投资。”
  如果是一名刚刚对世界杯足彩感兴趣的“小白”,想碰一碰运气“小赌一把”,你可以怎样参与?你可以打开淘宝彩票,或者直接微信下单并且方便地分享到朋友圈。除了对足球的热情和一点好奇,进入这个世界并不需要多少门槛,但当你对赔率、盘口、“2串1”开始有点概念的时候,500彩票网这样的专业投注网站也许会成为你的选择。这大概是500彩票网对于“小白”用户和“专业用户”的大致区分。
  目前,无法统计本届世界杯对于彩票到底有多少影响。但当你打开微信朋友圈,看到“天台”正在成为一个流行词汇时,就会明白彩票的魔力(很多押注失败的彩民会在网上哀叹亏了钱,要去天台跳楼,“天台”一词因此流行)。甚至当你打开百度贴吧的世界杯吧时,你会惊讶地发现,这个本应以足球为主题的首页已经全部被各种“分析帝”、“盘口帝”以及各种专业非专业的投注分析占据,“竞彩”这门生意倾注了全国人民的热情。
  “我们的用户99.99%都是男性,而且是忠诚的体育迷。”500彩票网副总裁张立告诉《中国企业家》,“而且大部分都是专业用户,年平均消费从两三千块到千万元级别。”一年消费掉1000万,这种看上去不可思议的事件在彩票行业其实并不罕见。要理解这个数字,不可忽视一个更隐秘的地下市场。北京大学中国公益彩票事业研究所专家王薛红曾经在2010年南非世界杯结束后接受采访时称,每年因为网络赌球,中国有高达数千亿的资金流向境外。而就在两个月前,广州查封了一个地下赌场,5年涉及的投注资金高达4800亿。
  一个地下赌场五年就投注4800亿元,这对于普通人来说难以想象,这是一个巨大陷入灰色地带的平行空间。在著名作家严歌苓描写澳门赌场的小说《妈阁是座城》中,栩栩如生地展现了这样一群赌徒的心理状态:怀揣着一夜暴富的梦想,甚至一开始只是为了好奇或者刺激踏入赌场大门的人,无论是家财万贯的企业家,还是身怀绝技的艺术家,最后都会倾家荡产,成为一个没有明天的人。深藏在人性深处的赌性一旦发作,世间的一切都没有了围墙。互联网彩票的合法化,事实上对人性中的赌性起到了疏导的作用。互联网彩票元年
  本届世界杯被认为是互联网购彩合法化后迎来的第一届大型杯赛,又赶上了移动互联网的高潮,因此整个行业都被彻底激活了。
  但正如潘正明所说,互联网彩票行业其窦一直游走在灰色地带,直到2012年互联网彩票的合法性仍未获得认可,而500彩票网就在这种摇摆不定的背景中发展了13年。   2001年500彩票网成立,创始人为罗昭行,当时他不过是用一台彩票机、一个网页开辟了互联网彩票业务,500彩票网也是中国国内第一家从事互联网彩票业务的企业。在2010年之前,官方的态度基本上是否认该行业的存在。而在2010年以后,第一次有了《互联网彩票销售暂行管理办法》,第一次明确了在互联网销售彩票必须获得财政部批准,取得互联网代销者资格,而500彩票网直到2012年10月才拿到互联网彩票的批文,另外一家拿到批文的是国家体育总局直属的国有企业中国竞彩网。2013年11月500彩票网在纽交所挂牌上市,上市股价为13元,这也是国内第一家上市的互联网彩票公司。
  对于一直游走在灰色地带的行业来说,拿到“批文”是一个历史性的转折点,这代表互联网彩票有了合法的地位。因为其民企背景,这也让唯一一家拿到“批文”的500彩票网有了些许神秘的色彩。创始人罗昭行在圈内一直被视为“职业玩家”,在深圳富豪圈一直以低调又犀利著称,他也是“中国杯帆船赛”的创始人,跟汪潮涌一起成为痴迷于帆船赛的富豪级玩家。
  但他更大的疯狂是运营500彩票网。从创业至今,500彩票网一直在跌跌撞撞中前行,直到2007年开始才真正实现盈利。到2012年500彩票网曾经一度利润只有400多万,“他是一个彩票疯子。”500彩票网CFO潘正明评价道。
  现在看来互联网彩票是一门前景广阔的生意――首先商业模式简单,典型的“轻资产公司”。作为一个移动及互联网上的彩票代销点,它的收入基本来自佣金,这个提成比例为11%左右。也就是说,当一年卖出百亿价值的彩票,那么它的收入就在10亿左右。
  更大的秘密在于所有“互联网彩票”公司其实都是“为国家打工”,彩票的发行权被牢牢掌握在民政部和国家体育总局两个部门手中,下属两个彩票发行机构:中国福利彩票发行中心和中国体育彩票发行中心。不论是地面销售点,还是互联网彩票销售,都是在为上述机构“打工”。
  还有一个专业名词是“返奖率”,国内一般是50%到69%,意味着如果投注总金额100块,最后能拿回69块,剩下31块就是发行机构的盈利。而国外博彩业的返奖率高达80%-90%。据500彩票网副总裁张立介绍,依据种类不同,彩票销售收入的50%到69%左右作为返奖,35%被给到中央和地方财政的公益金,剩下的15%则是维系行业运转的发行费。“(我们的)毛收入就是10%左右。”
  在张立看来,国家对于彩票业的态度是“平稳增长”,一开始设立50%,这个返奖率要远远低于国外赌场和地下赌场,但如果返奖率太高,又会诱发过于疯狂的行为,引发社会不稳定。“就是逐步的增长,而不是爆发性的增长,保持每年20%的速度稳步增长。”现在国内彩票业的返奖率已经提高到了69%,但仍然低于地下私彩和海外博彩公司。
  “香港马会是一个很好的参照例子。”潘正明表示,“香港马会是运行得很好的非营利组织,虽然它很赚钱,但它是个慈善组织。体彩这边很多东西都是跟香港马会学的。”去年潘正明去香港马会跟人交流,并问他们一个问题,“如果我们跟你提高到一样的返奖率,比如提高到85%,你觉得中国的竞彩类彩票市场有多大?”香港马会的人算下来,2万个亿!如果单算互联网彩票业,也高达千亿规模市值。去年中国的竞猜类的彩票一共卖了300多个亿,香港市场去年一年足球类的投注额有600亿。如果能从非法渠道和境外资金中抢占空间,这将是一个巨大的市场。
  显然不止是500彩票网看到了这块蛋糕。今年世界杯吸引了几乎所有互联网巨头的参与,并且每家都摆出了志在必得的架势。例如京东推出了“免费投注”的营销攻势,而微信则利用彩票发起了春节红包之后的另一波移动支付热潮。就在6月20日,新浪全资收购了爱财网,正式更名为“新浪爱彩”。这些新玩家的涌入,正是因为看到了移动互联网的新人口。
  “我们最近跟招商银行合作,发现彩票是一个天然黏性很强的产品。”张立表示,500彩票网的用户平均停留时间是互联网行业平均水准的好几倍,而且有极强的拉动效应。比如500彩票网跟招商银行信用卡进行合作,极大地带动了信用卡积分消费的增长。对于用户来说,原来小额积分,只能换个杯子毛巾之类价值不高的产品,兑换兴趣不大。但如果送给他一张彩票,还可能中大奖,兑换的积极性大大提升。同样的市场营销手段,放到互联网吸引用户的战略中,将会发生几何量级的变化。“比如京东为什么要搞免费投彩票,猜中才花钱,也是为了刺激APP等移动客户端的下载量,这才是巨头们重视的原因。”一位京东的市场推广经理表示。
  迎战BAT
  对于500彩票网来说,上市以后的下一个十字路口是――如何在巨头杀人的红海中活下去?这在500彩票网内部早就做过详细的讨论。
  潘正明说:“我们仔细研究过BAT,首先说阿里,为什么阿里今天值一两千个亿?因为它是一个开放平台,不跟任何人竞争。我们有个独立董事叫卫哲,原来阿里的CEO,他说阿里内部叫白皮书,白皮书的第一条阿里永远不做垂直,这是它的原则,而我们是做垂直领域;再看百度,原来跟彩票有关的叫乐彩,以前百度的关键字都有乐彩,从去年10月份开始百度把所有的关键字全部公开竞价,乐彩已经没有什么特别的优势了,而且百度是不是要花这么多流量去养?这在他们内部也有争议;再看腾讯,微信虽然有巨大得让人害怕的流量入口,但其实它有内部竞争。什么叫内部竞争,比如说微信上一个好的入口我拿来卖什么?卖游戏。卖游戏毛利润80%,卖彩票毛利润11%,你说我卖什么,我当然选择卖游戏。”
  归根结底,对于500彩票网来说,他们跟巨头的区别在于,“对于巨头们来说是一个战略投入,但对于我们是一个生命线,竭尽全力去做的事情。”在潘正明看来,一个独立成长的“苦孩子”,他的基因和靠着干爹长大的绝对不一样。这也是500彩票网要建网站,做自有渠道的原因,目前500彩票网70%以上来自自有渠道。
  现在看来,500彩票网暂时不用担心巨头的因素,可以尽情享受一场难得的盛宴。
  另一个挑战是,来自世界杯的巨大效应让这个行业每天都有大量的新增用户涌入。但一旦这种世界杯效应退潮,对于500彩票网这样的上市公司来说,如何留住“新增用户”是一个巨大的考验。
  “世界杯只有64场比赛,我们每年可以竞猜的比赛有六千场。你不能指望世界杯这件事情,四年才有一次,指着它吃饭,显然是不现实的。”潘正明认为,世界杯只是一个巨大的广告,让大量的“小白用户”和“伪球迷”关注到互联网彩票。“更重要的就是你怎样利用世界杯的机会,把更多原来不懂互联网彩票的人,转到互联网上来。没有世界杯的情况下,整个彩票行业,特别是互联网彩票行业的增长是非常惊人的。”
  “未来彩票业起码有30%到40%的份额属于互联网彩票,甚至未来可能都不需要线下的售彩实体店了。”潘正明预测,而现在这个比例还不到10%。
  不过对于普通大众来说,寄望于通过彩票赚钱是不现实的。500彩票网给了我们一个很有意思的真实数据――去年150万交易额,赚钱的人不超过100个。张立对《中国企业家》表示,为了防止用户“上瘾”,500彩票网甚至设立了一套“防沉迷机制”,在监测到账户连续多日有大额异常消费时,会启动紧急预案甚至冻结账户资金。“说白了,我们希望你把彩票理解为游戏消费,而不是投资,更不是一夜暴富的神话。”
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