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旅行漫记

来源:用户上传      作者: 慕容辰

  上周末,和一帮同事跑去爬泰山,虽然不是节假日,却熙熙攘攘,以至于我想学习前辈的经验,在登山台阶上走“之”型,都不太可行。
  你可以听到各类口音的游客,从东北范儿,到台湾腔,从背着专业装备的登山客,到还穿着碎花裙的小女生,不愧是五岳之首,人气十足。
  在这样成熟的旅游景点,“商业”氛围自然少不了。最有趣的是,我头一次发现,红牛饮料在泰山如此受欢迎。尤其在登顶前的1000级台阶左右,商贩们嚷嚷最多的便是:来罐红牛吧,补充体力。10块钱一罐。
  同样,在十八盘的中断,我们停下来小憩,买了四分之一个八元一斤的西瓜,十分香甜(整个泰山之行中吃到的最好吃的西瓜),接下来,西瓜的价格也如同台阶一样节节攀升。
  或许只有当自己爬过了全程,才会觉得这样的价格理所当然。看着挑夫扁担筐中挑着烧饼、咸蛋、酱菜、大葱等等从山下步步上行,就知道在山上吃到的食物中有多少汗水。
  因而,在山上的商贩虽然有垄断之嫌,但毕竟天然的成本高,价高尚属合理,估计也谈不上暴利。
  这就有点像是近期在“电荒”之下的电力股,虽然看似大有靠山,但居高的煤价实在使其负担重重,即使提了点电价,并不足以掩盖其动力不足之弊,利润下滑之势。维持日常生计尚可,靠此发财难矣。
  但也不是高利润就好。去年国庆去新疆,一晚在某边城住宿,没空调,没暖气,零下的气温居然只有一条薄被,索要被褥,却被告知,只有军大衣可以出租,30元一件,无法,只好认宰。其后投诉等等。这样的欺诈赚法虽然看似高利润,却不可持续。就算逃过制裁,旅店并非一家,又非完全垄断行业(虽然竞争并非那么激烈),迟早被淘汰。套句老话,“出来混迟早要还的”。
  比如某些黄酒企业,号称覆盖率几何;某些制药企业,干着伤天害理的事却不自知;或是像中移动这样的老大哥,没有意识到iphone的流行会使得如此多客户流向联通,下调手机资费就可挽回颓势?
  在曲阜孔林,从停车场到正门有大约一百多米的路程,不少三轮车等候拉客,1块钱一人,价格不可谓不低廉,只是乘者寥寥。毕竟路途太短,加上平地之上,走起来并无多劳累,实在无此必要错过路边汉柏成荫。看起来,一天下来,能有20人次乘坐已属不错,也就20块收入,一月不休息600元,利润空间十分狭小。
  就好似什么要上市的扑克企业,毫无门槛的行业之下,亦无特色,虽然有市场,但无发展(越来越多的人会网上游戏),更没有什么所谓的“高端客户”之说――我相信高端客户有可能每人都去买个按摩椅,但不可能每人去买副“高端”扑克。
  目前为止,我发现赚钱赚得最舒服的,还是在齐云山脚下那些电动车司机们。由于走下山来,人已疲累,走到停车场还需20多分钟,又不认识路,选择电动车是个不错的主意。于是靠天然的垄断性,司机们成功的把价格提到5元一人。游客们难免要讨价还价,于是司机说,带你们去看最漂亮的油菜花田。此项增值服务一出(其实毫无成本),游客们心里便舒服了很多,顺便享受一下帮忙拍合照等等的服务。加上司机们大都亲切善谈,这5块钱花的也令人觉得物有所值了。
  这样的业务,便属于两得其所。近来突然声名鹊起的淘米网便属此类。没有去拼杀血流成河的团购网站,倒是在儿童游戏网站的领域成功开出一片天来。几百人的精简团队,专注于这个消费力强劲的人群(哪个父母舍不得几十块的费用)。同时关注市场心理,比如玩一段时间游戏,就提醒孩子们,“该去做家务了”,或是干脆在晚上关闭服务器,让孩子的父母安心接受。80后的父母也是依赖于网络生活的,对于网络游戏排斥心理并不强,只要游戏合理安全,接受度就很高。若是形成了有黏性的客户,当现在的这些孩子长大,又是另一个层次的潜在消费群体。
  记得此前上市的“奥飞动漫”,也是生产与儿童相关各类产品,当时有孩子的同事几乎都可以说出那些我完全不知道的动漫名称,不由感慨,在自己未接触的领域实在有很多宝藏。
  不管怎样,儿童产业一定是个极具潜力的市场。各路PE、天使,是否已慧眼识珠,带来更多的摩尔庄园?


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