新奥特出圈了
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作者: 何莎莎
圈内人士曾笑谈，新奥特在广电圈里，没有人不知道；出了这个圈，谁也不知道。
张杨是一位铁杆运动迷，CCTV-5是他唯一的最爱，最近因为“欧洲杯”的缘故，他又开始天天泡在电视机旁了，自然，他也知道每次国际赛事之后电视屏幕上出现的“新奥特硅谷视频技术有限责任公司”（以下简称为新奥特）。除了张杨这样的运动迷之外，很少有人知道新奥特，就是这样一家在大众视线中极为低调的公司，在成为奥运会电子中文翻译服务供应商之后再次获得国际资本的关注，不久前获得了来自国际金融公司（IFC）、英特尔投资、祥峰科技基金和India China Pre-IPO Equity(C.I.)Fund的共同注资。作为奥运会供应商体系中唯一一家广电行业的民营企业，新奥特成为了广电圈内第一家有国际风险投资介入的企业，“这可以说是一个信号，预示了中国的广电行业包括媒体行业在未来一定是一个发展潜力巨大的产业。”新奥特副总监纪东云在接受本刊记者采访时表示。
转变中寻机会
随着近两年广电行业逐步从模拟化向数字化转变，全国各地的电视台、广播电台都在数字化、网络化方面进行了规划与监测，以中央电视台新台址的建设为例，整个计划从2006年至2015年总共历时十年。此外，北京奥运会将实现奥运史上第一次的“数字化、高清化、交互化”直播，无疑对广电行业的数字化提出了更高的要求，同时也对以新奥特为代表的生产厂商带来了挑战。
新奥特集团董事长郑福双在创办公司伊始就领导技术人员在国内上无人涉足的Windows平台上开发出了国内领先的字幕机。此后他又组织了三十家省市电视台与新奥特进行联合技术攻关，成功研制出有自主知识产权的非线性编辑系统。之后又与国防科技大学合作研制成功国内第一个通过国家测试的真三维虚拟演播室，国内市场占有率达60%。然而不论是字幕机、非线性编辑器还是虚拟演播室、转播技术都是属于单机产品，面对各级电视台的数字化改造建设，新奥特只能随着行业的转变而转变，在新的领域中寻求机会。“在广电行业刚刚开始数字化、网络化的时候新奥特犯了一个失误，当时我们并没有马上跟进数字化建设，还是在进行单点的技术开发，这使得我们的起步比别人晚了一些。”纪东云表示。
作为一家技术厂商，广电行业的数字化为其带来了两个方面的影响。首先，从技术和产品层面上看，整个台内业务网络的架构、规划、设计，包括后续的实施以及整体的运营维护是一个非常庞大的工程，因此在方方面面牵扯到的技术都非常多，所以对于一个公司的综合运营能力的要求非常高。“原来的单机技术和产品只需要有很好的技术设备，能够制造出质量合格且稳定的产品就足够了，但是网络化的要求却与之大相径庭。”纪东云认为。其次，随着IT技术与AV技术的不断融合，越来越多的IT技术开始融入广电行业中，而广电行业对于技术的安全性要求也越来越高，因此在整个项目网络的搭建和运维过程中，对于项目的控制能力也至关重要。“这些要求使得新奥特必须从单点的技术设备全面提升至一个综合实力较强的高度，所以我们在这个时候接受投资并不是一个巧合。”纪东云说，“作为一家民营企业，我们一直存在很多朴素的管理方式，国际资本的进入可以加快提升新奥特整体的综合能力。”
尽管广电行业的网络化在为生产厂商带来一定的要求和机会，但同时广电总局所下发的各种法规政策也在不断对广电内的企业进行约束和规范，那么新奥特是否会受到这些规范条款的影响呢？“那些限制和要求主要是广电针对内容服务商，至于我们技术厂商不会受到太多的影响和限制，广电总局对于我们的要求首当其冲就是安全可靠，因此也会牵头制定一些统一的标准，就像是开关接口的统一标准一样，不论是用什么厂商的产品，所有的接口都是通用的。”纪东云说，“广电总局在技术层面上所制定的标准对于厂商来说是没有任何限制的。”
政策上对于新奥特的影响也许并不大，但是公司在运营方面的风险却不容小觑。以往生产单机产品时，每生产并售出一台就可以获得利润，因此风险比较小。随着各级电视台的网络化，任何一个大型项目的规划设计都需要半年甚至一年的时间，那么由于前期需要大量的资金投入，这些资金的运作就是一定的风险。此外，由于大型网络项目中的技术点有几十甚至几百个，历时很长，因此网络的质量标准不可能像单机产品一样清晰。“很多客户的要求会随着工程的推进而有所变更，很多细小的东西很难能够具体到书面合约上，因此很可能导致我们的项目在最终的某些环节中与客户最初的要求不符，那么收款环节一定会有问题。”纪东云表示。
95%的转播
好的商业模式以及先进的核心技术都需要有好的市场前景来推动。据新奥特提供的资料显示，中国目前每一个省都有若干电视台，每一个电视台都有三到五个甚至多达十个的频道，加之市县的频道，因此电视台的数量是在呈倍数增长的。目前广电行业近五年的年度增长率在10%左右，而新奥特的年度增长率则保持在30%以上，随着新奥特所处的视频行业在不断的增长，据业内人士预计到2010年国内的市场总值将超过14亿美元。这似乎能够解释为什么众多机构投资这家低调的广电企业了。
据纪东云介绍，在广电行业中的大规模视频技术产品厂商屈指可数，而人们常说圈内的三大家为“大洋、索贝、新奥特”，由于大洋是中科大恒控股，而索贝也在几年前卖给了索尼，因此新奥特自然成为了投资者的新宠。据介绍，新奥特目前的利润来源主要有两个部分。第一个就是单机产品，主要就是非线性编辑器、字幕机、虚拟演播室等单线产品的销售，而这种销售从原则上来说与销售一台电脑是没有什么区别的。第二个则是占据了新奥特销售额绝大部分的“台内业务网络建设”。根据纪东云介绍，台内业务网络的建设实际上就是一个完整的系统集成的项目，其中包括硬件设备、规划以及整体的实施，这个实施建设里有人员及硬件设备的费用，包括在完成一些大型设备项目之后电视台还会将一部分项目的后期维护交给新奥特来做，因此不论是产品、技术还是服务都是商品也都是盈利模式。再有就是新奥特在广电领域中的强项――服务，也就是新奥特的转播技术。“我们对于各种实事的转播特别是体育转播，让很多经常看CCTV-5的体育爱好者熟悉了新奥特，我们跟中央电视台以及很多省市电视台都有合作，现在进入中国的国际赛事中有95%都是由我们在其中参与并提供服务，所谓的服务就是提供设备、人员在现场做技术转播，所有的这些服务都是要收费的，这也是我们利润的一部分来源。”纪东云表示。
任何机械设备在使用必然会产生损耗，而这种损耗就为新奥特提供了很好的盈利。“单机产品也是需要不停的升级换代，就像笔记本，隔三五年就需要更新换代。在电视台里的设备也是如此，我们本身会给客户进行免费的软件升级，但是硬件设备总是有一个生命周期，另外，由于全国观众对于节目以及播出质量的要求越来越高，所以技术发展得越快，产品设备更新的频率也会越快。”纪东云说。
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