到非洲卖大眼蚊帐等

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　　江西退休老工人王仁德经营床上用品。一次他进了一批特别便宜的蚊帐。但后来发现这批蚊帐洞眼太大，根本起不到防蚊的作用，卖出去的都被人退了回来。王仁德要求退货赔偿，但那厂子早倒闭了，仓库里还积压着300多万顶蚊帐。最后王仁德只获得2500顶蚊帐作为赔偿。
　　经多方调查，王仁德得知非洲的苏丹有很多伊蚊(蚊科中最大的一类)，这种蚊子体态庞大，嘴巴奇长，吸人血多，染病率非常高。他觉得蚊帐可以卖到那里去。于是，67岁的王仁德将几百万顶“大眼蚊帐”全部买回来，然后前往苏丹。结果发现，当地人根本不知蚊帐是什么玩意儿。可王仁德并没有因此气馁，相反他觉得在这个不知道蚊帐为何物的苏丹，市场无可限量。为了让当地人接受这样“先进”的产品，王仁德决心向人们宣传蚊帐的好处。他亲自钻进“大眼蚊帐”里，用自己的实际行动证明：睡在蚊帐里可以避免伊蚊的骚扰，舒适地睡觉。终于有大胆的村民买进了他的蚊帐，“大眼蚊帐”被接受了。
　　原来亏本的生意，硬是被王仁德扭亏为盈。
　　(摘自《意林》2010年11月上，有删节)
　　
　　素材解读
　　同一个问题，采取不同的处理方式，产生的结果是截然不同的。面对大眼蚊帐卖不掉的问题，厂家倒闭了，厂家从市场的角度思考，发现自己的产品不适合中国市场就放弃了；但王仁德却从大眼蚊帐的角度思考，坚持为其找到适合的市场，这样就打开了销路。所以解决任何问题，都要从事物本质出发，对症下药，才能药到病除。(思思)
　　[适用范围]处事方法看问题的角度
　　
　　换个方向突围
　　佚名
　　
　　18世纪末，英国著名医生琴纳忙于解决天花这个难题。他研究了许多病例，仍然没有找到可行的治疗办法。后来，他把思路放到了那些未染上此病的人身上，从挤奶女工手上提取微量牛痘疫苗，接种到一位8岁男孩的胳膊上。一个月后的试验结果证明：琴纳找到了抵御天花的武器。
　　日本东京三叶咖啡屋有一段时间生意清淡，顾客反映这个店的咖啡太淡了。老板觉得很委屈，事实上同样价格的咖啡，该店下料并不比其他咖啡店少。通过观察，老板发现，原来这与咖啡店所用的杯子有关。他们一直用一种黄色的杯子，由于色彩搭配的原因，用这种杯子装的咖啡总显得浓度不够。后来，他们改用红色的杯子，咖啡的浓度还是和原来一样，但顾客却增加了好几倍。
　　(摘自《今晚报》2010年6月25日)
　　
　　素材解读
　　对待人生的挫折，我们可以选择两种不同的策略：一是沿着既定的路线走下去，不屈不挠埋头苦干；一是当道路遇到堵塞时，像琴纳医生和三叶咖啡屋老板一样。懂得从另一个方向实现突围。(阿富)
　　[适用范围]逆向思维转换角度

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