细化读者群体对图书出版的重要意义

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　　随着社会的高速发展和传媒业的日臻发达，读者获取信息的途径越来越多，甚至有时都感到无所适从。同时，读者群体分化和多元趋势也越来越显著，群体与群体间的共同兴趣也越来越小，媒介市场的分割已经成为不可避免的趋势，“受众的细分”被频频提及。一个新的栏目、报纸、杂志等创办时开始考虑这样的问题：受众定位问题，也就是寻找目标受众的问题。受众的定位关系到受众的细分，它是按照读者的年龄、性别、职业、兴趣、接受信息的方式等，把受众分成特征相同的一个个小的群体。这样制作出的产品更有针对性，也更加的专业化，起码能够占有一部分稳定的市场。对于图书出版来说，同样也存在着这样的问题。
　　一、细分读者群体，是开拓市场的需要
　　图书出版业作为一种广义的媒体，近年来有了极大的繁荣。各种性质的出版社、文化出版公司红红火火，市场上的各类图书产品丰富多样，品种、数量井喷式的增长。图书市场繁荣的同时，相应的出现了出版社间的竞争加剧，图书同质化现象严重的局面。出版社绞尽脑汁策划出一个新的选题图书，很快就会被淹没在各种“跟风书”中。细分读者可以帮助策划人员摆脱这种困境，是开拓市场的一种好的方法，它能够帮助图书策划人员在不断地细分过程中找到“桃花源”。
　　任何一种图书都不可能将各类读者一网打尽，不同的读者对出版物的需求是不同的。如果不对读者进行细分，那么读者对象不明确、不具体，或者过于宽泛笼统，选题就会缺少针对性，图书出版后自然不会打动读者的心，受到读者的欢迎。对读者细分可以按照一定的方式进行，如地理细分、人口细分、心理细分、年龄细分、兴趣细分等。值得一提的是随着当代中国社会的深入变革，在传统的读者群之外，又出现了一些新兴的阶层，主要体现在两大方面：一是在旧有的社会群体内部裂变出的新的社会阶层，如在传统的农民群体里，已经分化出农业人口、农民工人、农民企业家、农村基层行政管理人员等许多个阶层。二是在传统社会群体外部，又产生出许多新的社会阶层，如个体从业者、职业经理人、策划人、经纪人、股民、彩民、网络从业者、SOHO族等等。整个社会群体出现了多元和分化趋向，这也带来了读者信息需求和兴趣等的多样化、新兴化。新的读者群体呼唤新型出版物，新的读者队伍也就蕴涵着新的出版商机，这些新生点都可以成为图书策划的“进攻点”。图书策划人员要善于从发展着的社会生活中捕捉到人们生产方式、生活方式和思维方式所发生的变化，深入研究市场，研究读者，尤其是新生代的读者群。对读者进行不同标准、不同种类的划分，使目标读者尽可能的细化、精确化。只有真正了解了读者，才能结合自身的特点进行策划，作到有的放矢。
　　二、细化读者群体，是打造出版社品牌的良策
　　品牌是区别不同经营者的产品与服务，标示品牌产品的利益与价值的特殊商业概念，品牌的价值与文化需要经过长期的积累才能产生。好的品牌在给顾客提供产品与服务的同时，也能使顾客产生特殊的情感感受，相应的也能给品牌本身带来令人满意的经济利益，是一种非常重要的无形资产。
　　品牌化出版是现在各个出版社都在追求的目标。细分读者群体，在某一特定方面的选题上做细做精，稳固相应的读者群体，可以打造常销书。出版社在某些领域打造出知名度较高的图书产品，自然会吸引领域内高水平的作者，也会逐渐拥有明确稳定的读者，形成自己的品牌，让人一想到某一方面图书，就自然而然想到某出版社。打造出版品牌，建立起核心的可持续延伸发展的资源体系和不断扩大消费群体，归根结蒂在于细分目标读者群体，将商业化运作溶入到文化产业的每一个制作环节，同时兼顾可读性与导向性。
　　三、细分读者满足了读者个性化的要求
　　世界上没有完全相同的两片叶子，也同样没有两个完全相同的人。在信息化高度发展的现阶段，读者的物质和精神需求是有着层次性的。选择图书的不同行为，也体现着读者在文化、思想等方面的差异性。图书与读者的文化、教育、地位等社会综合素质在一定程度上是吻合的。对读者细分后策划出来的书，能够满足不同层次读者的不同需要。
　　着眼于不同消费者的个性化需求，做到适销对路，自然是任何商品生产和销售获得成功的一条基本法则。图书出版的个性化需求与主体的性别、年龄、身份、职业、趣味、目的等密切相关而呈现多姿多彩的形态。内容的选择，题材和体裁的选择，作者和社别的选择，内在质地和外在形式的选择，都往往因人而异，千差万别。有的群体可能经济条件优越，讲究生活品质，追求精神享受，在图书的选择上，不仅要求有档次和品位，而且特别讲求个性化、体贴感，洋溢着个人主义的气息。有的群体只重视物质的富有，觉得精神食粮不是特别的重要，他们选择图书就是作为一种装饰品，作为一种身份的形式上的象征。而有的群体购买图书就是为了实用，他们就不会去选择那些华而不实的礼品书。显然以往那种传统的相对刻板的出版方式很难适应这多方面的个性的需求，而细分读者市场的出版方式则正是为芸芸读者提供了更多的个性化选择余地，能更好地满足各种市场需求。
　　四、细分读者是重视读者的表现
　　追求效益是传媒的基本宗旨和终极目标，对于图书来说也是一样的，没有哪家出版社愿意赔钱出书的。读者是图书的消费者，是构成市场的第一要素。没有读者，也就没有市场。读者多少，就是市场大小。而且目前图书市场已经发生了重大的变化，已经从数量竞争阶段转化为市场竞争阶段、质量竞争阶段，图书市场已经全面进入买方市场。过去，只要能及时、大量地把图书生产出来，就可以占有市场。而现在，多出书并不代表能在市场中取胜，只有把图书推向市场并销售出去才能算是真正的赢家。因此重视读者是每个出版社都心甘情愿作的事。细分读者，深入研究读者就是重视读者的一种特殊的表现方式。它以细分后的读者群体的兴趣、爱好等指向，尽力去满足他们的愿望、要求。
　　读者在一定程度上是能够决定图书命运的，他们是极富个性和特色的。图书出版者必须及时追踪、了解他们的最新动态和发展方向，并及时作出相应的读者细分方案，不断适应、满足读者需求，才能赢得读者，才能占有市场，求生存，图发展。
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