中国英利世界杯赞助营销环境研究
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中图分类号：G812 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2015）07-000-01
摘 要 在当今高度竞争的时代，企业面临着多变的外部环境和拥有不同竞争优势的对手。企业立足于自身的发展需要，如何合理地利用赞助营销达到预期目标，需要对赞助营销有创造性的理解。
关键词 英利 世界杯 赞助 营销环境
中国光伏品牌英利作为世界赞助商一炮走红，是中国首家获得世界杯足球赛全球赞助权的企业，同时，这是全球首家可再生能源公司作为赞助商亮相世界杯赛场。这家产品远销德国、意大利、美国等地的企业，营收的百分之九十来自海外市场。国际化是中国英利企业的重要战略。通过赞助世界杯，在世界杯一个月的时间内，其股票市值增加5.44亿美元、中国英利公司公众关注度提高9倍，全年订单可望同比增加6-7倍。然而中国英利的赞助行为也遭到了国际社会内的一些质疑声，英利的体育营销成功与否，有待市场的回应。
一、中国英利宏观体育赞助营销环境分析
（一）人口因素
体育赛事作为超越国界的语言，越来越受到媒体和大众的关注。基于对体育赛事的热爱，受众的观赏注意力超乎寻常，因而对赛场内外的赞助商标识有一定的认知力、理解力和记忆力，从而对支持他们喜爱的赛事的赞助商产生爱屋及乌的好感。
中国英利最初选择体育赞助营销是基于其主要市场的欧洲消费者热衷于足球运动。在之后的体育营销中，足球继续成为中国英利和其光伏能源的消费者之间的媒介，为两者建立了联系。人们通过足球认识中国英利品牌，同时又把对足球的热爱渐渐转移到中国英利品牌上。
（二）体育产业发展因素
目前，国际体育竞赛市场已发展形成职业化和商业化得特征。职业俱乐部赖以生存的市场体系业已形成，门票、广告、电视转播权、转会费和会员费等收入渠道也随着体育竞赛商业化运作而发展，国际体育竞赛市场的消费者需求不断上升。在全球金融危机的大时代背景下，唯有体育消费逆势而上，呈现出急剧增长的趋势。体育是人们的业余爱好，是新兴的社交手段，也是人们转移压力、释放情感的平台，围绕体育这个产品的商业活动越来越多，方式日益丰富。
国际体育竞赛市场越来越成熟，有着巨大的潜力让中国英利去开发和利用。
二、中国英利微观体育赞助营销环境分析
（一）目标市场因素
中国英利致力于生产清洁的可再生能源，其主要客户并非终端消费者个体，而是企业客户。然而，随着国际经济发展，科学技术的不断创新，太阳能的成本将会大大降低并成为老百姓用得起的新型发电源。现如今，国际经济未来发展命运将依赖新能源，绿色、环保、节能将成为时代方向，消费者个体对新能源会有较高的认识，对能源的环保要求将更高，并更加青睐新能源对其生活的改变。
因此，在不久的将来，中国英利将迎来光伏产业大大众消费时代。中国英利通过体育赞助营销直接与目标市场接触，在提升品牌知名度的同时，引导大众消费者对新能源的消费习惯。
（二）竞争对手因素
光伏行业必须依靠技术创新提供前进动力，然而长期以来，中国英利往往以低价策略打开国际市场。在德国，中国企业出口的光伏产品售价比当地产品低10%-13%，其实“中国制造”质量上不比德国的差，某些指标甚至还要超过他们。
因为“中国制造”给人的印象就是廉价，即使中国的产品质量早已超越国外同类产品，但价格还是比人家的低。究其原因是中国光伏产品在国际上缺乏品牌影响力。
相对其他竞争对手，中国英利通过体育赞助营销推动其品牌建设，一方面可以为促进其产品技术创新提供新的活力，另一方面也可以大大降低在国际市场中产品遭到不公平价格对待的概率。
（三）企业内部文化因素
中国英利是一个有着上万员工的大企业，其企业文化独树一帜，中国英利对员工来说既像家、学校又像军队。每天早上英利员工都在各级高管的带领下进行体育锻炼。目前，中国英利拥有两个足球队和一个篮球队，并且在当地拥有一定的影响力。于此同时中国英利每年还会举办两次企业职工运动会。在企业内部管理中，英利集团也将继续扩大企业文化中的体育部分，用体育比赛的拼搏精神来激励员工。
对于中国英利赞助世界杯，企业内部员工有着较强的自豪感，更加认同中国英利的企业文化和国际影响力。
三、结论
中国英利将目标市场划分为传统的欧美市场和非洲、东南亚、中国等新兴市场，受全球金融危机和欧美市场贸易救济活动的影响，中国光伏行业进入寒冬。为了实施其全球化品牌策略和在行业危机中增强竞争力，中国英利广泛开围绕足球的赞助营销活动。中国英利世界杯赞助环境主要划分为宏观营销环境：包括人口因素和体育产业发展因素；微观营销环境：包括目标市场因素、竞争对手因素和企业内部文化因素。
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