我国高端中药产业竞争力探析

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　　【摘 要】 文章提出了高端中药的概念，并从我国近年来高端中药产业的实际状况出发，选取了波特的“钻石模型”对我国高端中药产业的竞争力情况进行探析，认为其竞争力优势在于生产要素但需加强其他环节。最后就如何应对挑战提高我国高端中药产业竞争力提出对策建议。
　　【关键词】 高端中药；中药产业；钻石模型；竞争力
　　【中图分类号】R282 【文献标志码】 A 【文章编号】1007-8517（2014）06-0012-03
　　在国家“十二五”规划中，支持中医、中药材发展作为完善基本医疗卫生制度的六项重点任务之一被列出，一系列的政策措施，必将促进中药产业的进一步发展。但国内医药界或学术界始终回避对较为敏感的药品进行高、中、低端明确的划分，中药市场也没有，对高端中药产业更是鲜有研究。然而随着国内富豪阶层的扩大，国际上回归自然的趋势，消费者对高质量中药需求增加，高端中药产业已迎来前所未有的发展机遇。此外，根据帕累托20/80法则，企业在20%的顾客身上实现全部利润的80%，中药高端需求对中药产业的边际贡献率大于中低端需求的边际贡献，划分中药高端市场及研究高端中药产业已经成为需要及时探索的重要领域[1]。
　　本文正是此背景下，分析高端中药市场现状，通过波特的“钻石模型”对我国高端中药产业的竞争力进行深入探析，由此提出相关的对策建议。
　　1 高端中药产业
　　1.1 高端中药与高端中药产业 据相关文献定义，高端中药是采用药企种植基地生产的道地中药材为原材料并以满足高端消费群体为主的高投入、高质量、具有品牌力的产品[1]。笔者认为，高端中药最主要的特征在于高质量和品牌力。
　　结合上述定义，笔者认为高端中药产业是以具有购买能力并愿意出高价购买高质量中药产品的特殊顾客群体为主要对象的中药产业。由于主要顾客群体具有个人资产高积累，持续购买力强，关注身体健康，注重质量和效果，低价格敏感度，高品牌关注度等特性[1]，高端中药产业需要生产的是：药效好，质量稳定，有品牌，高价格（高投入、高成本）的高端中药产品。
　　1.2 高端中药市场现状
　　1.2.1 国内消费需求扩大，洋中药占据国内高端中药市场 相比化学合成药物的毒副作用大，温和安全的中药受青睐，高质有效的中药更成为首选。我国中药产业发展持续升温，中药工业产值近年来增长率高达20%以上[2]。随着经济收入的提高和对健康的重视，高端中药的需求也不断扩大。但国内高端中药市场却主要被安全有效，质量稳定，品牌信用高的“洋中药”占据。据中国医药保健品进出口商会统计，2012年我国中药进出口总额为33.7亿美元，中药类商品出口25亿美元，同比增长7.2%，进口额8.7亿美元，同比增长22%，进口增速为出口的3倍[3]。进口中药大部分是高端中成药和高质中药材。
　　我国中药原材料生产来源分散，种植技术落后，难以保证产品的安全有效和质量稳定[4]；而品牌之间的无序竞争又使得本来就相对较低的利润空间遭遇残酷的价格竞争[5]；再频发伪劣产品事件，使得国产中药很难取得消费者的信任。
　　1.2.2 我国高端中药国际市场份额近零 我国2012年出口中药总额为25亿美元[3]，对比600亿美元的世界植物药市场，仅占4.17%。在中药的出口品种中，真正作为中药成品出口的仅仅占23.28%，中药保健品更是只有18.1%[3]，所占国际市场份额微乎其微。出口的提取物主要是提供给西方作为食物补充剂、保健品原料。而中药材则大部分提供给日本的汉方药和韩国的韩药作为原料。即使是中成药出口后也并非到市场上销售，而是经过香港、日本、韩国等企业精加工后，再以数倍的价格出售到市场上[6]。
　　简而言之，我国出口的大部分中药，并不是我们传统意义上定义的按中药理论进行应用的中药，中药出口基本没有作为药品进入国际市场，更勿论高端中药市场。
　　2 我国高端中药产业竞争力分析
　　2.1 钻石模型 哈佛大学迈克尔・波特教授的国家产业竞争力理论模型，即“钻石模型”，包括四个要素：生产要素、需求条件、相关产业和支持产业的表现，企业的战略、结构、竞争对手的表现；两大变数：机会和政府 （见图1）。该理论已比较广泛用于产业竞争力评价。
　　2.2 高端中药产业竞争力的钻石模型分析
　　2.2.1 生产要素 波特将生产要素划分为初级和高级生产要素，高端中药产业对初级和高级生产要素都有很高的依存度。我国拥有资源优势和文化支撑，初级生产要素优势明显。据20世纪80年代全国最大的药物普查表明，我国拥有的中药资源种类为12807种，其中药用植物11146种，药用动物1581种，药用矿物80种。而中医药理论文化更留下了许多珍贵的古代验方。但我国中药科研资金投入过少，医药的年科研投入为7亿元，其中分到中药名下的仅为2亿元左右，使产品技术含量低，缺乏竞争力[7]。
　　高级生产要素优势不足，但进步明显。近30年来中药提取工艺及设备没有明显突破，水提醇沉除杂的方法仍是主导工艺，制造工艺及装备缺乏集成化[7]。人力资源方面，我国有大批中医药学院及研究所，但中医药知识不易编码，因而难以表达和共享。决定了通过教材讲授的普通院校教育难以造就熟练把握和运用隐性知识的中医大家。但随着医改的推进，尤其是2012年开展的中药材流通追溯体系试点建设，中药企业已经越来越规范，成为我国高端中药产业发展壮大的切入点。
　　2.2.2 市场需求状况 富豪最想拥有的是健康，最担心的也是个人健康问题。超过1/4的富豪不满意自己的健康状况[8]。调查显示，千万富豪平均年消费为170万，医疗和养生保健支出占很大比例[9]。对西药没有办法治愈的疑难杂证，毒副作用小的中药受到富豪的广泛关注，高端洋中药更是受青睐。保守估算，每年国内高端中药消费规模超过80亿元[1]。
　　“回归自然”正成为人类追求健康的潮流，天然药物开发崛起，需求增加，欧洲和美国都成为重要的植物药市场。另外，全球进入老龄化社会后，复杂的多脏器慢性病、老年病增多，传统医药的疗效受到认可。可预见，毒副作用小，质量稳定的高端中药产品需求的增幅必然会高于低端粗糙或附加值低的中药产品。
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