快营销，拿下百万业绩
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作者: 李东
可以说，眼下的机会对商家而言再好不过，无论卖方推新的速度怎么提升，买方似乎总有足够的容量消化，若再辅之以快营销，消费者的纳新活力会更大程度地释放。
一款精心炮制的手机上架不到一周，市场上就会推出更炫更酷的新手机；一款耗时数年研制的新车隆重上市，不出2个月，市场上就会出现功能更佳、价格更低的同类产品，在消费者喜新厌旧的时代，企业独领风骚的策略难以实现，使用快营销才能让速度决定胜利。
河北邯郸丽人美容时尚生活馆是一家有着16年经营历史的老店，面积有200多平方米，月营业额十来万元。长期以来，丽人美容院主做减肥项目，用老板自己的话说，几乎市场上的所有减肥项目她都做过。由于老板本人近两年一直学习店务管理，店里的业绩和员工一样非常稳定，可她并不满足现状，还想进一步突破，把事业做大。经过一番考察，在2011年年底，丽人美容时尚生活馆找到了世纪良谋营销策划团队。
＜b＞店面包装：经历见证品质＜/b＞
世纪良谋决定首先从包装店面入手。丽人美容时尚生活馆开店16年本身就是一种证明，是对其品质、专业和实力的佐证。为此，世纪良谋为丽人美容时尚生活馆策划出如下的广告语：“16年品质见证 服务专业专注！”以此告诉消费者，如果丽人的服务、效果、专业度有任何纰漏，不会存活16年之久。因此这条广告语，在之后跟进的所有宣传上都会出现。
＜b＞项目包装：快概念＜/b＞
世纪良谋策划过很多减肥项目的概念，主要根据地方市场的实际情况而定，如懒人减肥、国粹减肥、快乐减肥等。通过市场调研发现，大部分减肥者已经对商家承诺减肥效果没有信任感了，她们更看重的是在现代生活节奏加快的今天能不能快速减肥。世纪良谋决定从速度的方向进行创意，市场上的同类宣传有“3分钟快速减肥”、“一次性快速减肥”等，但随着消费者不断成熟，这种极致的快速往往让她们感到不可想象、不可信。尤其是很多顾客年年减肥，逐渐认识到这已经是不可能一次性解决的问题了。为此，世纪良谋准确提出了“10日减肥”概念，10天虽说不是最快，但却是一个让人可信的速度概念，而且在操作过程中，10天也正是一个疗程的期限。
＜b＞卖点提炼：重量和尺寸兼顾＜/b＞
“减重塑形双管齐下，轻松打造瘦身达人”是世纪良谋为邯郸丽人美容时尚生活馆提炼的减肥卖点。目前，减肥市场出现了新的变化，人们对减肥的追求不再像以前那样仅追求减掉重量，而且也不是只有胖人才去减肥，很多不胖的人也要减肥，大家对体型的要求越来越高。就连2011年中国人的十大梦想里面，减肥都榜上有名，由此可见一斑。“轻松打造瘦身达人”将快速减肥的诉求表现出来，同时加强了时尚性。
＜b＞传播渠道：双重选择＜/b＞
当内容确定以后，选择什么样的传播渠道就起着至关重要的作用了。经过对当地平面媒体的调研，世纪良谋发现广播电视报是最好的选择。从发行量、目标读者群体、价格等三方面进行对比，广播电视报的发行量适中；目标读者群体与美容院目标顾客群体相对一致，价格也比较实惠；发行周期是一周一期，相对每天发行的日报来讲保存时间长，时效性更长，于是世纪良谋决定将广播电视报作为主渠道来运作。
现代营销传播必须打组合拳，组合营销传播是市场营销中最基本的概念，企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。为了配合广播电视报，世纪良谋还特意增加了辅助传播渠道——公交车体广告。公交车体广告具有接触率高、到达率高、受众范围广、目标性强、重复刺激等特点，因而选择了一条走主干道路线的公交线路车体进行广告，与每周一期的广播电视报实现了组合的最佳效果。
＜b＞诉求主题：一环扣一环＜/b＞
广告的运作靠连环，这是由实战验证的真理。那种打一次广告就一劳永逸的时代早就一去不复返，一环扣一环的主题诉求才是广告实战的真理。世纪良谋的每次广告都会策划相应的主题，逐渐形成系统：从《十日减肥掀起邯郸春节减肥总动员》、《十日减肥引领邯郸新春减肥风暴》、《十日减肥已成为邯郸胖友们的热切希望》、《十日减肥让您成为邯郸身材最好的女人》到《十日减肥温馨提示：3月4月不减肥，5月6月徒伤悲》、《在邯郸，减肥我只选丽人十日减肥》、《拥有美丽夏天，一定来丽人做十日减肥》、《丽人十日减肥创造女人曲线魅力》等系列主题广告，吸引了不同的顾客，甚至把很多已经流失的顾客都吸引回来，她们认为丽人美容时尚生活馆的宣传主题繁多，连续性强，一定是有新内容了。
＜b＞传播节奏，打压对手＜/b＞
在丽人美容时尚生活馆运作了一段时间后，本地的一些同行竞争对手纷纷仿效，也都选择广播电视报刊登广告，为此，世纪良谋加大了广告力度，由原来的四分之一版加强到二分之一版甚至整版，由原来一个月一次的软文配合，改变为期期都有软文配合，让竞争对手落在后面。在这情况下，丽人美容时尚生活馆俨然已经成为邯郸当地减肥市场的市场引领者，成就了霸主地位。
＜b＞效果和业绩＜/b＞
相较以前丽人美容时尚生活馆的分散广告，世纪良谋规划合理、策划精准的广告集中且持续，从第1期广告就开始见效，3个月后，丽人美容时尚生活馆业绩实现了100万元大关的突破，以前1年才能完成的任务现在仅用了3个月就得以实现。
而且在世纪良谋指导下，丽人美容时尚生活馆开始了公司化运作，成立了市场部、人力资源部、培训部、网络推广部，准备为下一步开设两家分店做积极地准备。至此，丽人美容时尚生活馆完全实现了由量变到质变、由小鸡变凤凰的梦想。
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