爱在乡村 情系百姓 全心全意为农民服务
作者 :  普伟民

  摘 要:本文阐述了周口市电视台充分利用传媒优势,通过对农村观众的媒体收视心理、需求特点和消费特点的调查分析,对周口市电视台建立涉农节目的收视受众、市场前景进行了调研,提出了涉农节目的营销特点、栏目的具体设置、广告运作的具体实施办法。在弘扬引导农民创业创新精神的同时,传播科技新理念、传授农业新技术,发挥了电视栏目在农业领域的桥梁和纽带的作用,进一步将涉农栏目打造成为服务于农民、贴心于农民的优良栏目。
  关键词:涉农节目;电视直销网络;多元化增值经营
  中图分类号:J959 文献标识码:A 文章编号:1672-8122(2012)10-0070-02
  由于电视、报纸和网络媒体的迅速发展,中央和省级媒体的覆盖率和影响力不断扩大,而地市级电视媒体由于受到覆盖面和资金、技术、人才等各种条件的限制,生存空间日渐狭小,观众不断流失,经济效益下滑,发展举步维艰。面临着困难重重的严峻形势,在广告经营环境恶化的背景下,对于以周口市电视台为代表的地市级电视媒体而言,面临的最大危机就是经营的危机,用一句话来形容就是:群雄争食,夹缝中求取生存[1]。
  一、开创涉农节目是时代和市场的需求
  周口市位于豫东平原,处于河南省东部偏南,地面积11959平方公里,占河南省总面积的7.16%。南阳市因工程移民后,周口现今已成为河南省第一人口大市,全市共有1076万人,其中农业人口890多万,是中原地区典型的农业大市和人口大市。
  在响应周口市委提出的“发展新产业、建设新村镇、培育新农民、树立新风尚、建立新机制”为主题的新农村建设号召下,为了更好的满足农民朋友日益提高的物质和精神文化需求,也为了解决广告业务日益枯竭的经营危机,面对前景广阔的农村市场,更好地开拓农村广告市场,周口市电视台通过精心设置,按照农民的收视习惯和作息时间,逐步打造一个具有强烈“农”味的电视节目。
  二、周口市电视台涉农节目收视受众、市场前景分析
  俗语道:“兵马未动,粮草先行”,怎么打造一个具有强烈农味的电视节目,如何打造一个“农民说满意、商家要效益、媒体得收益”“三赢”的好节目,周口电视台对开办涉农节目做出了精心的策划和准备,对于周口市农村受众和消费市场媒体收视心理、特点以及消费特点做了深入细致的调查和分析。
  (一)在农村市场,电视媒体有着明显的优势
  经过多年的经营,周口电视台四个频道凭借专业、丰富的电视节目,已经牢牢地把握住了广大农村受众。
  首先,电视节目是我市农村消费者接触的主要大众信息传播媒体,因为电视对受众的选择上附加条件少,只要视力、听力正常,具有一定理解能力的受众就可以看,相比之下,报纸、杂志对受众的要求则较高。
  其次,目前我市农村电视机的普及率已经高达95.2%,其满足农村居民精神生活能力也是报纸、广播、杂志难以比拟的。所以,我市的农村观众非常重视电视提供的娱乐消遣,学习各种知识,了解商品信息,收视欲望特别强。
  (二)农民的消费和购买力逐步提高,使农村成为一个潜力巨大的市场
  经过数字统计,周口市73%的农民观众的月收入在1000元以下,只有5.3%的人月收入超过2000元。由于农民的收入低,其购买力自然也不高。所以,求实用、讲实惠,消费上有计划性强、季节性强、积累性消费、挑选性强等特点,消费品是以中低档为主的。但随着经济的不断发展,他们的收入水平在不断提高,进而其购买水平也在不断的提升。
  (三)多形式的节目内容服务于农民
  周口市电视台通过随机电话抽访、邮寄调查问卷、短信群发、入户调查等方式,走访了一千多户农民家庭,发现农民最关注的电视节目内容是:农民负担问题和社会治安问题,其中包括农村经济的政策、科技致富信息、新型种植养殖技术、乡镇干部的腐败现象、乱收费、乱摊派、加重农民负担等。所以,农村观众最希望电视台给予监督、帮助、呼吁和解决。这说明,对于农村观众来说,电视台不仅是党和政府的喉舌,也是农民群体代言人和忠实可信的朋友,是公共参与的重要手段。
  (四)数据调查结果
  通过数据调查统计表明,周口市农村地区的收视习惯是:从每天的清晨6点钟开始,收视率为0.1%,白天的收视高峰区域为07︰30~5︰30之间,收视率在5%~3%之间,中午为收视最强档,12︰00~2︰00间收视率均在9%以上。
  通过我们的调研和分析,我们认为,一个成功的涉农栏目必须具备的主要特色是:
  首先,具备一群关系乡村、情系百姓的电视媒体专业人员。他们要走进乡村,心系农民,与农民心贴心。只有这样,才能制作出农民朋友喜闻乐见的优秀电视节目。
  其次,要具备一支全心全意为农民服务的支农惠农团队。由农业部门、卫生部门、法律部门等与农相关的专家组成“专家顾问团”,针对农民不同的个性问题实行“一对一”的服务,走进田间地头、深入农户家中,及时的为老百姓解疑释惑、调解纠纷。
  再次,要打造出一条让农民朋友信得过的电视直销网络。充分发挥电视台贴近观众的优势,利用电视传播平台,服务广大农村消费者。提供多元化的特色增值经营服务,不仅仅是广告商的信息发布者,而且还要大胆的往前迈步,做广告商的营销伙伴,把自身的广告收入和广告商在本地的产品销售额直接挂钩,打造一个可以与传统零售卖场匹敌的新的销售渠道[2]。
  三、《乡村服务社》电视节目立足三农,唱响服务宗旨
  经过一段时间紧张的筹备,在国家广电总局支持下,周口电视台与全国城市台、产品供应商、渠道商联合组建的快道联盟,共同打造成立了快道(周口)乡村服务社有限公司,精心打造出了对农服务类品牌栏目《乡村服务社》。
  《乡村服务社》这一创新性的涉农栏目,是集“特约记者站、农村服务站、文化活动点、产品代购点”四大特点于一身的服务模式。通过周口电视台《乡村服务社》栏目,搞好舆论宣传,满足群众物质、文化、精神需求的同时,致力于帮助解决农民朋友在生产生活中遇到的难题。通过品牌栏目带动,打造周口电视台自建营销渠道模式,依托“快道(周口)乡村服务社有限公司”,搞好村镇网点建设,做好“三农”相关的商品经营,搞好农民朋友生产资料、生活用品服务,实现栏目与产品销售的“双赢”。

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