基于SICAS模型的老字号S品牌营销策略研究

来源:用户上传      作者:郑燕

　　摘 要：老字号S品牌承载着中华优秀传统文化，历史悠久，品牌价值大。但在新媒体环境下，S品牌局限于传统营销理念，品牌无法适应市场经济的发展面临诸多困难。为帮助S品牌适应市场，重塑辉煌，该文使用SWOT分析法对S品牌的营销环境进行全面分析，基于SICAS模型5个纬度设计调查问卷，调查分析S品牌营销中存在的问题及原因，在此基础上提出S品牌以精准营销为基础多种营销手段整合应用的营销策略。
　　关键词：SICAS模型 老字号 品牌营销 新媒体
　　中图分类号：F274文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2022）01（b）-0000-00
　　Research on the Marketing Strategy of Chinese Time-Honored Brand SBased on SICAS Model
　　ZHENG Yan
　　（Shanxi Politics and Law Institute for Administration， Taiyuan， Shanxi Province，030012 China）
　　Abstract： Thetime-honored brand S carries the excellent traditional Chinese culture with a long history and great brand value. However， in the new media environment， brand S is limited to the traditional marketing concept， and it faces many difficulties in adapting to the development of market economy. In order to help brand S adapt to the market and reshape its brilliance， this paper uses SWOT analysis to comprehensively analyze the marketing environment of brand S， designs a questionnaire based on five dimensions of SICAS model， investigates and analyzes the problems and reasons existing in the marketing of brand S， and puts forward the marketing strategy of integrating and applying multiple marketing means based on accurate marketing.
　　Key Words： SICAS model; Time-honored brand; Brand marketing; New media
　　中A老字号传承了中华优秀传统文化，品牌价值巨大。但在互联网时代，局限于传统管理理念，很多老字号品牌不能很好地应用新媒体技术发展受限。据相关学者调查研究发现，在20世纪 50 年代，国内的老字号达到了 1.6 万家，但是目前，认定的老字号品牌有 1 128 家，其中只有 10%能够在竞争中脱颖而出，40%的老字号只能维持盈亏平衡，有 50%的老字号在艰难维生面临消失的境遇[1]。
　　S品牌是传统老字号品牌，但在市场经济环境下，S品牌面临市场占有率逐步减少、品牌影响力减弱、消费群体减少销售额下降等众多危机，若不能及时变革就面临消失的境遇。该文基于SICAS模型，分析在新媒体环境下S品牌该如何进行有效的品牌营销，重新获得消费者的信任和喜爱，解决企业面临的众多问题。同时也为其他面临类似困境的老字号品牌进行变革提供一些参考。
　　1 理论基础
　　1.1 新媒体
　　新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形式，利用和依赖数字技术和网络技术，是区别于传统意义上的四大媒体：户外、广播、报刊、电视的“第五媒体”。新媒体最显著的特点就是动态化和交互性，新媒体营销能够与目标受众进行互动，营销信息更容易被关注和信任。
　　1.2 品牌营销
　　品牌营销是指企业为了提高自身在市场上的竞争力，利用市场营销等手段使目标客户群体认知、接受、选择品牌的营销理念。只有当品牌所蕴含的文化和个性与消费者的个性和情感产生共鸣时，品牌才能引起消费者的注意进而接受，最终培养出消费者对品牌的忠诚。最高级的品牌营销是利用品牌符号将产品输送到消费者的心里。
　　1.3 中华老字号
　　中华老字号是指在长期的生产经营活动中，沿袭和继承了中华民族优秀的文化传统，具有鲜明的地域文化特征和历史痕迹，具有独特的工艺和经营特色，取得社会广泛认同和良好商业信誉的企业名称和产品品牌。
　　1.4 SICAS模型
　　移动时代的到来，网络在生活中的渗透改变了人们消费的模式，DCCI经过对移动互联网用户进行长期的实时连续监测和行为数据分析后，于《2011中国社会化营销蓝皮书》中发布了首个2.0+移动互联全数字时代下用户消费轨迹和行为特征的全景模型SICAS模型。SICAS模型强调品牌这一传播主体的重要性，更适合当前的品牌营销[2]。
　　1.4.1 相互感知（Sense）
　　这一阶段品牌与用户相互感知，利用先进的信息技术手段如大数据技术、社交网络等建设品牌形象，品牌与消费者双向感知，品牌一方面向消费者提供信息，另一方面主动感知消费者的需求，消费者不再是单一接受信息，而是与品牌形成动态交互感知的状态。
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