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IT市场:大鱼吃小鱼?

作者: 怀风

  一则报道引发的故事
  
  2011年年末的时候,有一则报道引发了一场不大不小的“故事”――因为我们不能称之为“事故”,语言贫乏不足以形容之际,就暂且称之为“故事”吧。
  事情是这样的:2011年12月23日,出现了这样一个新闻:“雨林木风与微软中国达成重大合作协议:今后中国大陆地区的Windows 7系统将统一由雨林木风负责封装并销售,雨林木风成为微软中国唯一授权系统封装合作商。”
  报道一出,一片哗然!雨林木风是何方神圣,也许有很多人不知道。但是提起“微软”,那可是既不“微”,也不“软”的响当当的“大牌”啊!这么一个大牌,不论是把旗下的哪一个产品在中国大陆地区的封装权和销售权“唯一”授权给谁,都是够瞧的啊!何况这是应用最广泛的操作系统!何况是封装权外加销售权!更何况是“唯一”!要知道,“唯一”这词儿基本就和 “战略伙伴”是一个感觉的啊!这实在不是一桩小买卖啊!
  于是有人问,雨林木风是谁啊?他是怎么得到微软青睐的啊?
  雨林木风,在2008年以前,是和“番茄花园”齐名的、针对微软操作系统“进行未开源操作系统(Windows XP、Vista即属此类)技术研究”的团队。后来在微软挥舞大棒赶杀番茄花园,至番茄花园作者洪磊被拘留之后,雨林木风在2008年底解散了修改版XP开发团队,表示以后将以自主研发软件产品为主,不再进行“未开源操作系统技术研究”。
  2008年底解散了修改版XP开发团队,2011年底获得微软中国授权,这中间3年的转变有点儿奇峰突起的意思,也就难怪众人哗然了。
  于是有人问,这是真的么?
  然后有人说:“微软中国的官方微博上说了‘微软中国从未与雨林木风就Windows 7度假封装权问题进行过讨论’。”
  虽然现在两种声音不一致,但基于双方都是“IT精英”、“高科技企业”,从孔乙己式的读书人思维出发,我们也不能断定这到底是“合作”还是“炒作”,咱们就姑且放下来,留待以后慢慢看吧,反正总有水落石出的时候。
  
  世间众生相
  
  从前啊,有个大财主,他家有老大一片山头,山头上建了老大一片果园,园子里的有好多果子,又大又好看,吃过的人都说很甜。大财主的果子好,价格当然也贵,为了防止有人偷果子,他在园子边上立了一个老大的牌子,上面写着“我家的,谁偷剁手!”。
  然后有一天,悄悄出现了一家水果店,里面卖的果子和财主家的果子味道像极了,包装有些不一样,神奇的是财主家有新果子了,这家店里马上就能买到味道一样的。当然价格比财主家的价格低多了。宾客盈门啊!当然了,卖的买的都心如明镜似的知道果子是哪个园子来的。
  吃惯了这种果子的人,甭管他是从哪里买的,花了多少钱,反正是认准这个味儿了,不吃不习惯啊。而且逢人就说:“得吃这种果子,要不然干活不顺手,没力气!”
  小人物听到这话当然就去水果店里买了。大人物听到这话,就得掂量掂量了,去水果店买是便宜,但是在大场合下让人揭出来毕竟不好看,丢不起脸啊――得去大财主家买!
  大财主对水果店是又恨又爱,恨他偷自己的种子,甚至偷自己的水果,卖出去闷声发大财,再看自己,别说钱了,连谢字都听不到一个!爱的是,那么多人就是通过这个水果店记住了自己的水果,官话那就叫“培育潜在用户”“培育市场”啊!
  大财主就愁啊,我是打他呢?我是不理他呢?我是打他呢?我是不理他呢?……
  其实,现实中并不是二选一的。
  话说在2008年7月的时候,美国著名的社交网站Facebook 起诉德国社交网站StudiVZ,称后者完全克隆了Facebook的各项功能,唯一的调整只不过是改变了页面颜色 (即把Facebook的蓝色变为红色)。Facebook请求法院禁止“StudiVZ的各项非法活动”,同时要求StudiVZ向Facebook支付相应经济损失。
  2008年8月,StudiVZ一位前高管称,StudiVZ在德国市场的流量为Facebook的十倍。正因为如此,Facebook希望把StudiVZ收为己有。在2007年1月的时候,Facebook曾提出收购StudiVZ,但StudiVZ母公司霍尔兹布林克(Holtzbrinck)集团要求Facebook大幅加价。面对对方的“漫天要价”,Facebook打出了“起诉牌”,即通过起诉来打压霍尔兹布林克集团,希望迫使该集团同能够同意以较低价格出售StudiVZ。
  看,不管事实如何,我们总是可以受到启发的――你不是克隆我的果子么,你不是有用户有市场么?我可以把你买过来啊,法律不但是自卫的武器还可以兼职砍价利器呢!
  还有一个例子哦!
  话说,在2009年9月,德国柏林有兄弟两个,Fabian和Ferry Heileman,他们建立了一个团购网站DailyDeal。这个DailyDeal也是一个克隆儿,它克隆的是团购网站鼻祖Groupon。
  DailyDeal干得很不错,据说2011年头三个月就卖出了超过252,000份优惠券,已经从德国本土扩张到奥地利和瑞士,其奥地利网站甚至已经超越了正牌的Groupon。
  2011年9月,DailyDeal宣布已经被Google收购。
  Google不仅在利用Google Offers与Groupon竞争,还收购Groupon的克隆网站DailyDeal快速取得市场份额,达到竞争目的。
  看,还可以有这样的结果――克隆?不怕!只要你有用户有市场,一起卖给另外一个大财主吧!
  慧眼看世界
  
  这个世界有点儿乱,看得有点儿晕,实在很迷茫。
  不乱,不晕,不迷茫!
  只要记住一句话:没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利益!
  以Facebook为例,他在美国做的好,想要全球化,这是必然。全球到欧洲的时候,发现有一个现成的StudiVZ,已经很成熟了,拥有见识广泛的用户群,和自己的业务几乎完全契合,更妙的是长得和Facebook几乎一模一样!
  Facebook如果进军欧洲市场,尽管美国和欧洲是一个老祖宗,但是分家那么多年了,要想顺利站稳脚跟,本地化还是一个必要且重要的课题。既然是“本地化”,那么用本地的人力是最好的选择,如果全盘自己投资建立面向欧洲市场的开发队伍、市场推广队伍的话,且不说那要花费多少资金,耗费多少人力,就说那起效时间吧,等自己这边做得了,蛋糕早被瓜分干净了!这个时候看到有一个现成可用的StudiVZ,想要买过来直接投入使用以便节省开发运作的时间快速占领市场,这实在是很可以理解的事情。
  至于StudiVZ漫天要价,那就坐地还钱――不卖可以,你克隆我,给我版权费!我将来本地化开发的成本就落你身上了!――总是不亏本的买卖。
  回头看看微软和雨林木风,虽然有微软之前棒杀番茄花园的前车之鉴,但是如今的雨林木风已经转型了,微软再次举棒的可能应该较小。再谈微软和雨林木风的合作,相对于“唯一授权”的“战略伙伴”关系,“本地化开发力量”的说法可信度会更高。毕竟“招安”是本地化的一个捷径,未必就不可能。

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