新Power 新征程
作者 :  汤铭

根据IDC的报告,2012年第三季度,在中国Unix服务器市场上,IBM的份额已经上升到72.6%。而同样来自IDC的报告,数据显示全球Unix服务器市场的份额和收益都在下降。作为IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品部总经理,当“一中一外,一升一降”的两组数字摆在侯淼面前时,侯淼坦言:“成功与危机并存,如何寻求新的突破,对于Power Systems来说是一个非常大的挑战。”如何应对挑战?侯淼表示,为了满足用户对IT基础架构和业务应用的新需求,Power服务器对其高端和低端的全线产品进行扩展升级,并推出系列创新举措,积极打造健康的Power生态系统。通过“New Power”计划从产品、技术、服务、渠道等多个层面为用户提供全方位支持,帮助用户实现稳健、可持续、均衡、创新的智慧成长之路。既然整个计划的名字中提到了“新”,那新在哪里呢?侯淼表示,首先一点就是相应的新产品。为了顺应市场的发展趋势,满足用户对云计算、大数据和整合工作负载等业务应用的新需求,Power Systems全线产品在2012年都进行了扩展升级。一方面通过优化支撑平台架构,确保安全高效地交付关键业务服务,以适应用户业务快速变化的需求,帮助用户提高交付质量,降低交付成本;另一方面通过平台架构创新,帮助用户在整个企业范围内随时访问关键数据并获得切实可行的洞察力,全面满足用户对海量数据、新兴应用的需求,以推动业务创新,全方位打造智慧运算的业务新平台。2012年,IBM推出了POWER7+处理器,IBM Power 770和Power 780 服务器支持全新的POWER7+处理器。IBM在这款产品上的研发投入超过了14亿美元,比上一代产品,它可以提高30%~40%的应用工作负载的性能。为了满足更多用户对Power Systems的需求,进一步丰富Power企业入门级服务器产品线,IBM推出的 PowerLinux服务器继承了Power Systems的可靠性, 可用性, 服务性(RAS) 特性,拥有在动态节能、更高性能、虚拟化等方面的创新突破,以及在自动化管理和安全可靠等方面的领先优势,为客户带来工作负载优化的全新价值体验。新产品带来了什么?在侯淼看来就是带来了新市场和新业务。侯淼认为,在新的市场趋势下,面对不断增加的新业务,用户的工作负载也从传统的单一模式开始变得越来越复杂,他们需要更强大、更完善的平台提供支撑。大数据、云计算和整合的工作负载给业务主管和CIO带来新挑战,这对IT 部门意味着他们需要不停地整合各种不同的工作负载,需要配置合适的技术系统,以实现更好的应用。“市场本身的需求变化,会直接带来新的功能负载的变化,这将决定着未来Power产品的发展方向,我们会根据这些变化推出具体的产品和解决方案。”IBM系统与科技部大中华区Power Systems服务器产品总监李红说。面对市场的新需求、新的工作负载,侯淼表示,Power systems不仅推出优化和创新的新产品,同时为了使这些新产品更好地落地,IBM还要推出众多合作伙伴项目。“从为提高AIX合作伙伴应用而量身打造的天工计划、为助力合作伙伴增值转型推出的天合计划,到新的Deal Closer Program项目,Power通过系列创新举措为合作伙伴的长期发展提供了十分有力的政策、技术、市场等支持保障,共同为最终用户交付性能卓越的应用。”成就用户的成长,人才是根本。侯淼表示,Power Systems会大力支持ISV在Power平台上的各行业应用开发,并通过AIX学院和系统培训,帮助ISV培养大量人才。IBM同时面向内部销售、合作伙伴以及用户的新技能培训全面展开,使销售具备新的顾问式的销售能力,同时帮助客户更好地掌握Power产品和解决方案。

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