做品牌需十年磨一剑

来源:用户上传      作者: 许红敬

　　陈孝超目前在做工业设计科技园，已吸引了许多企业入驻，这个发展方向似乎偏离了他多年来对自有品牌UAT（优而特）的坚持之路，但他说：“我们经营企业的过来人，知道企业经常差钱，但是我们的目标是企业不差钱，那时我才可以实现我的理想。虽然早就意识到了品牌的价值，但要知道，建队伍，做渠道，都是要花钱的。现在的转向是为了以后能使我们的品牌、产品做得更好。”
　　自1999年晟龙电子科技有限公司成立至今，十多年已经过去了，晟龙当初走在同行前列，准确预测了数码相机发展的大好趋势，在数码相机真正盛行的今天，晟龙却失去了当初占据的先机位置。陈孝超说，2000年左右，他为女儿花了1万多元买了一台130万像素的相机，尽管如今130万像素的相机如玩具一般，但当初的相机让他对数码相机的未来充满了期待。陈孝超当时由手表生产投入到数码相机的生产中，走在了广州数码相机市场的前列，还参与起草了数码相机的标准。
　　看到了数码相机的巨大市场，陈孝超就及时申请了一系列的专利，希望做出自己的品牌。晟龙公司现有的商标有：UAT、晟龙、咔咔、超以泰、优尔特、ULTRATIME、SUNLONG等。已申请的专利包括：实用新型专利9个、外观设计专利27个。其中笔形数码相机晟龙早在2002年就申请了实用新型专利，这两年来国内市场相似山寨产品层出不穷，打假力度不够导致晟龙损失颇大。
　　陈孝超既把握了发展的机遇，又有意识地对其知识产权进行了保护，但还是没有阻挡仿制品的出现，也没有保持住发展的快速势头。为此，陈孝超总结了一些原因。他说：“一方面，一向以来我们过度依赖海外市场。我们70%的产品是贴牌生产的，比如生产迪斯尼的相机。这样，我们所赚取的只能是微薄的利润，比如，我们卖一个相机给美国一个公司，卖价是10美元，我只赚一两毛美金，而这款相机在超市里的卖价是150美金。可以说，长期的贴牌生产在给我们带来微薄利润的同时也分散了我们发展自主品牌产品的精力。以后我们会倾入更大力量来发展自主品牌。
　　另一方面，我觉得最关键的人才我们还没有准备到位。我一直认为品牌可以打造，产品可以设计，但找不到合适的人才来做事却往往是最大的问题。我们也曾请了专门的人才来做国内市场，但请的人总是不适应我们公司的发展，人换了一批又一批，却没有明显的效果。如今，我们又请了一个比较有名气的高手在带领我们的团队，未来的发展还不敢说，但值得期待。当然，与人才紧密相连的还是技术，缺少高端的技术也是制约我们发展的瓶颈。
　　再一个方面，我常常反省自己的做法，我觉得我的思想过于保守，不够开放，常常太过专注于某一项，如对国外市场的专注，忽略了国内市场的发展。另外，我自身创新太少，也致使公司的创新力度不够，这都是需要提高的地方。
　　另外，在知识产权方面，为了避免更大的损失，我们除了进一步升级原有的产品，还通过政府部门申诉打击山寨厂家。未来公司在知识产权保护方面会成立专门的领导小组，进一步加大对自有技术、商标、专利的保护和推广。”
　　十几年来，虽然并没有将UAT做到足够大足够强，但是陈孝超做好品牌的心愿却一如既往得强烈。陈孝超在2009年左右拿了广州市著名商标，想加大国内的市场份额，他说：“10年前我就想好了要做UAT这个品牌，现在经济形势不太好，我想先放几年，但不会放弃。”他表示，做品牌需要过程，需要有十年磨一剑的耐心和信心。C
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