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德胜农林:小核桃闯出大市场

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

  核桃不仅可以用来食补健脑,且把玩起来既可以活动筋骨也别有一番乐趣。位于河北省定州市的德胜农林科技有限公司是一家核桃专业化公司,以食用“清香核桃”和文玩“麻艺核桃”为公司主导产品,专业生产优种核桃苗、优质食用核桃和健身工艺型麻核桃。德胜农林以“创新求发展”为企业核心价值观、以“立德为本,科技为先”为企业经营理念、以“崇德、务实、自强、创新”为企业精神,自成立以来不断地开拓创新,成就了今天的德胜农林。
  “且做东风一枝梅,引得百芳斗艳开”。德胜农林的创始人孙红川曾为林业科技干部,以往的工作经验让他意识到应该利用专业知识带领群众走出种植误区,使种植业这项基础产业在市场经济的大潮中发挥更大的作用。于是,1998年末德胜农林开发有限公司正式成立。
  公司成立之初,面临资金和技术的双重困难,仅靠东拼西凑的30万元起家。孙红川瞄准他最擅长的果树专业,在诸多专家的支持下,先后从中国科学院、河北农大、北京市林果研究所引进了梨、桃、李、杏、樱桃等150多个新品种,其中,处于国家和国际领先水平的品种有30多个。他们将这些优良品种定植到公司进行栽培、试验和示范。
  当时的德胜农林是个地地道道的百果园,春节时温室里的杏花、桃花已争相盛开。一年的春夏秋三季,无论何时,在德胜都能尝到新鲜的新品种水果。然而红火热闹的景象并没有给德胜带来更好的发展和可观的利润,相反,几年下来公司面临巨额的亏空,到2004年,公司债务高达140多万元。公司外红内空,面临生死存亡,能维持下来全靠核桃项目上的一点点希望。
  孙红川及他的团队经过反复论证,清楚得认识到公司不是试验场、不是科研所,德胜农林也不是观光园,更不是在作秀。没有利润、不能赚钱的公司无法长久立足,要寻求发展必须确定自己的主导产业,并且能够迅速积累资金壮大自己。最终他们把主导产业锁定为核桃产业。
  核桃产业具有广阔的市场前景,国家林业局已把核桃作为木本油料植物在全国大力推广。但当时我国在核桃产业方面存在诸多问题,如嫁接技术不过关、品种混乱、没有主导品种等。而且中国的核桃产业是零星种植,分户管理,经营核桃的公司很多,品牌也不少,但都是各自为战,没有一个机构能把核桃种植户组织起来,也没有形成一个国际化的知名品牌。核桃产业存在的诸多问题,反而让孙红川看到了整个核桃市场的需求和潜力,看到了巨大的发展空间。
  然而,核桃嫁接技术却一直是一个技术难题,核桃只有在温室内嫁接才能成活,但这种嫁接方法,成本高、成活率低、苗弱、繁殖率低。园艺专家郗荣庭教授在核桃室外嫁接方面已研究了多年,在郗老研究的基础上,德胜农林又连续进行了3年的实验,通过不懈的努力,终于攻克了核桃室外嫁接成活不稳定的难关,使其成活率达到90%以上,在全国处于领先水平。同时,通过对核桃的引种、选育、优中选优,最后清香核桃脱颖而出成为公司的主打品种。清香核桃是从日本引进的优良品种,具有健壮的长势、广泛的适应性、出众的丰产性、美观的坚果外形和优异的种仁品质,是优质商品核桃生产的理想品种,在我国核桃生产中具有很好的发展前景。而且,清香核桃壳薄味香,适宜人们直接食用,坚果市场前景广阔。
  与此同时,另一类核桃因壳厚也被他们选定,即当时在北京、天津市场上异常火爆的麻艺核桃(俗称麻核桃)。麻核桃长期以来处于野生状态,产量很少,然而随着文玩核桃市场的兴起,人们开始逐渐认识到麻核桃的价值。孙红川在引种薄壳品种的同时也搜集、保护了一批珍贵的麻核桃资源。麻核桃作为一种文玩物,有它的把玩和收藏的价值,一对上等麻核桃的价值可以达到几百甚至上千。而现代科学也证明了把玩核桃对改善老年人的心血管疾病和预防中风有很大的帮助作用,把玩核桃逐渐成为趣味保健的一种,发展成一种时尚。把玩核桃不受时间、环境的限制,是可随身携带的保健佳品。通过市场调查,孙红川发现,在全国大中城市只要有古玩市场就有麻核桃出售,顾客群也逐渐年轻化,可以说麻核桃同样存在着巨大的市场空间。
  看准了市场方向,重新选定公司定位,确定了明确的发展目标,孙红川带领员工果断把辛辛苦苦培育起来的一万多株各种各样的果树全部刨掉,百果园是孙红川和手下员工一手培育出来的,但为了德胜更好的发展,从百果园到核桃王国是德胜走向成功的重要蜕变。
  如今,德胜公司已成为我国北方最大最专业的清香核桃繁育基地,年生产清香核桃苗400万株,并以严格的质量分级、专业的苗木包装、鲜明的品牌标识和周到的售后服务,深受广大客户青睐。公司在苗木推广的同时已在省内外发展清香核桃种植专业合作社40个,建立清香核桃生产基地10多万亩,涉及10000多农户。麻核桃生产现在也初具规模,已成为国内最大的麻核桃生产基地,产品畅销于北京、天津、上海等市场。
  所谓“锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂”,谋大事者,必有这种执著的信念。一分耕耘一分收获,经过10年间的不断发展,德胜公司一步步走向成功,从当时借贷的30万资金发展到现在注册资金800万,总资产上亿元,经营土地面积4000多亩的全国核桃龙头企业。2011年12月,德胜农林被河北省科技厅认定为省级农业科技示范试点园区,2012年被河北省教育厅确定为“中等职业学校青年教师企业实践基地”,同年被授予“全国科普基地”。
  德胜农林坚持以优种核桃苗木和一流的技术服务,让更多的核桃种植户过上幸福生活;以优质核桃让更多的人身体更健康,这是德胜农林不变的信念和追求。德胜农林愿为振兴中国核桃产业、打造世界核桃品牌做出自己的一份贡献。
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