浅析服装营销模式对消费者心理的影响
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摘 要：现代的消费群体中，在服装的个性化及品牌化上追求越来越高，消费者随着时尚潮流不断的改变，对服装的销售模式有着更高的要求。因此在购买主体、购买能力、购买心理以及从产品开发设计到市场营销环节等方面进行深入的分析和研究。
关键词：服装营销；消费心理；时尚流行
改革开放以来，使得现代概念的时尚服装流行概念传入到中国，使朴素的民众接触到了具有西方时尚风的现代服装文化，潜移默化地改变着古老的中国。从二十世纪七十年代末期，人们除了在裁缝店定制衣服外，以有了购置成品衣的能力，而随着政策的开放和鼓励，使得服装加工行业迅速的发展。让中国服装行业与世界逐渐接轨，并共同发展直至今天。
随着工业革命的兴起，生产力的提高，发展到今天，服装行业规模化越来越完善。让大量的消费者逐渐有了自己的需求，特别是现在80、90、00后个性需求越来越多，而服装行业发展到二十一世纪的今天，种类、品牌、工业生产等的完善。让很多服装品牌感受到了竞争力的增加，而保证品牌服装的基石与后盾，无疑是广大的消费者。所以，各种营销模式与推销手段层出不穷来吸引消费者。矛盾是对立与统一的。正如唯物辩证法中的矛盾观那样，服装商业与消费者的关系既相互对立又相互统一。统一的是消费者的审美或者说是需求观与服装商业的设计理念的统一，而不同的也是消费者需求与审美观与服装商业的设计理念不同。还有就是消费者的立场与经营者的立场。如果统一，那么意味着供不应求，也就是服装行也所说的“爆款”，如果不统一，或者其中一方不接受，或许价格或许款式等。那么只有滞销，也就是服装行业所说的“囤货”。如果囤货，那么就意味淘汰。可见两者之间的关系。而无论在经济学还是营销学之中，俩者之间的关系，也就是商家与消费者的关系一直是研究的重中之重。那么，如何去处理好两者的关系呢？答案早已经有了，无论是现在还是以前，不止是服装还是各行各业。那就是现在的商业巨头，例如服装行业的领军企业品牌，香奈儿、迪奥、巴宝莉、CK、阿玛尼等。为什么答案是它们呢，因为它们之中无论是哪一个，都经历了很多考验，而让他们通过一次次考验的，法宝当然是消费者，因为它们的设计理念统一的消费者的审美或者说满足的消费者的需求。而且不是部分消费者，几乎是哪个时间段所有的消费者主题。那么有人说，统一思想就行了，那么就可以发家致富了，可以发财了么，如果你这样想，那就大错特错了，思想统一只是前提，或者说是基础，因为，细心的人会发现，能成为商业巨头的品牌企业，都有自己独特的营销模式。为什么会这样呢？因为每个人的审美、体型特点都独一无二，而衣服作为贴身的裁片组合物，要想舒适，肯定还是量身定做为最佳的方式，而很多衣服，均码等，虽然有了选择，但想要做到最好，让消费者最满意，量身定做无疑比较有竞争力。另外作为个性张扬的二十一世纪的今天，个性的要求不单单是个人，而是一种另类的时尚方式，每个人的审美不一样，所以很多女性消费者买衣服什么的要逛好久了，所以这样分析下来，而想要领先同行，必须进行营销模式的改革。
在现代社会中，为了适应社会发展的趋势，很多行业都在进行着改革，来适应社会的发展要求，各行业也都在大刀阔斧的改革，相信很多和我一样大的朋友们，对市场的变化，企业的改革这一块深有体会。而服装行业在改革开放以来实行了机械化的生产、学习先进的时尚理念等，大多数的国企差距都不是很大，服装设计师等一系列的人才也都很充足，所需要的只剩下了营销这方面的竞争力在不断地加大，而想要领先于其他行业，营销的改革也想要进行。那么怎么改革呢，首先是要分年龄，也是最基础的，童装、青年、大学生、白领为主要服务者，还有就是中年，不过个人感觉中年应该稍微高端一些。然后就是以不同年龄段的思想为设计目标，例如：青少年大多数为初中、高中的学生，而这个年龄最为明显的特征是什么？当然是青春期，而作为过来人的我和大多数的同龄人来说，那时也是个性十足的自己，发行、穿著、颜色、款式等都有很大的要求，而现在大多数的营销模式并没有把青少年与大学生分别太明显，造成了有时候买衣服的不便，不知各位是否有，我记得初中的自己买衣服的确很累人的。以青春期的心理进行设计目标，然后在以量身定做为主，询问其个性的追求是什么，设计师再进行相对应的设计，会是一种前沿，如果抓住青春期消费者的心理特征进行创作，未必不能开拓出新的市场。同样的，度过青春期的我们一般都步入了大学等，而这个年龄的我们，个性要有，但不张扬，需要沉稳，而与白领等不同，还需要在沉稳的基础之中显示大学生这个最美好的年轻时尚的理念，而大学生现在也是消费的主体，这个不但是各个大学旁边的小食街可以证明，连大学生城也可以为此作证。白领同样如此，而中年是另一大消费者主体，这个，不需要别人，新华字典里的新词“中国大妈”就足以。而那个年龄段以我接触的很多包括家里人、老师为主，以健康为中心，不在乎的是价格，不讲究，所以个人认为在中年的心理基础，走高级定制会很合适。如果以消费者不同年龄段的心理为主，外加色彩、款式的设计与客户的需要为服务需要的营销模式，我想，很少消费者会不满意，而高质量的服务与满意的消费者好评，为什么不能领先于同行？而国内以定制为主的服装行业还是很缺少的，为什么不改革呢？成功的例子在国外已经有了，有了先例，那么我们就可以进行营销模式的改革。借鉴先例的经验，走向市场，面向世界。
总之，针对消费者需求状况、消费导向、消费观念的全面分析，在研发设计上符合区域消费受众的产品及服装营销模式，以消费者需求为中心，从而对市场营销模式进行改良和发展。
作者简介：
张跃宇，吉林省长春市，长春工程学院。
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