析冯谖的性格及对职场秘书的启示

作者:未知

   内容摘要:冯谖是战国时期孟尝君家的门客,从他到孟尝君家做门客时的言行表现来分析他的性格特点,了解到他是一位很有个性,智慧超群的人,他的性格特點对当代秘书有很大的启示:对职场环境的选择,对职场坎坷的认识,对忠于职守的坚持才能让秘书获得长远发展。
   关键词:冯谖 性格 启示 秘书
   冯谖是《大学语文·冯谖客孟尝君》一文中的人物,此人在战国时期做了孟尝君家的门客,门客就是“贵族家里养的帮闲或帮忙的人”[1],相当于当代的秘书职业,“‘秘书’一词源自拉丁文,意即,‘可靠的职员。’所谓‘可靠’,一是工作能力层面上的可以依靠,二是职业道德层面上的可以信赖。”[2]他在做门客时是孟尝君最可信赖的助手,下面我们就来了解一下他在做门客时所表现出来的性格特点:
   一.他多才多艺,却低调做人
   “齐人有冯谖者,贫乏不能自存”。[3]一开头就直接道出他做“门客”的原因——贫穷,贫穷到自己无法生存,再加上中介人说他“无好”“无能”,所以他在别人眼中,就是一个只会磳吃磳喝的人。而实际上他自己会作词作曲,会弹会唱:因为到孟府后,下人给他“食以草具”,为了改变待遇,他“弹其剑,唱曰:“长铗归来乎!食无鱼”。[4]他可以利用剑铗作为乐器,创作了“剑铗之歌”,通过三次亲口演唱成功地改变了自己的福利待遇,是一位“君子爱财,取之有道”的人。但他的才华无人赏识,当然也没有引起孟尝君的关注。当孟尝君需要一名会计到薜地为他收债的时候,冯谖表示他可以去收债。此时,孟尝君都不记得冯谖是谁?通过下人的提醒才知道冯谖是谁,可见,他的为人是保持低调状态的。冯谖到薜地后,马上派官吏去召集那些应该偿还债务的人,“券遍核”,一个个地核对“债务人”手中的债券,一个“核”字就说明他是懂得会计业务的人。
   此外,他作广告,懂宣传,运用营销策略,让孟尝君身价倍增,地位稳固。当他成为门客中的有车一簇时,他驾着他的车招摇过市去拜访他的朋友,他把他的宝剑高高举起,就怕别人看不见坐在车里的人,他这样做的目的之一就是替孟尝君作宣传:你们眼中的“无好”“无能”之人受到孟尝君的厚待了,你们也快点来投靠吧,待遇肯定比我好。为孟尝君作了人才招聘广告的宣传,这可以帮孟尝君招募到更多的士,因为战国时期,“重士贵士的思想盛行”[3],这个士就是指“门客”,对“战国四公子”之一的孟尝君来说,士是多多益善,因为“得士则兴,失士则亡”。[4]自从有了冯谖的加盟门客团队,孟尝君的仕途走向了平稳,即使危险来临也能逢凶化吉。
   当新君继位时,“齐王谓孟尝君曰:‘寡人不敢以先王之臣为臣’”[7],就把孟尝君打发回老家了。为了孟尝君能官复原职,他领了“车五十乘,金五百斤”的广告费,先到魏国去对梁王说“齐放其大臣于诸侯,诸侯先迎之者,富而兵强”,结果“梁王虚上位,”[8]特意空出一个宰相的位置给孟尝君,还让“梁使三返”去聘请孟尝君。冯谖用了一招“声东击西”的营销战术,就成功地让齐王后悔并派遣太傅带上厚礼,“封书谢孟尝君”,让孟尝君重登齐国宰相之位。可见,他营销战术的高明。
   这个在中介人和众人眼中的“无好”“无能”之人,却是位多才多艺的高人,但他为人的低调。即使他“市义”也是打着孟尝君的旗号为孟尝君买下的民心,明明是他自作主张,没有请示汇报,所买的“市义”非孟尝君所要,他都敢对债务人做:矫命以债赐诸民,焚烧了债券,老百姓高呼“孟尝君万岁!”,要老百姓记住孟尝君施予他们的好处。他明明做了件居功至伟的事情,但得到的是孟尝君对他一副轻视的态度,“诺,先生休矣”[9]。对此他没有针锋相对,据理力争,而是选择继续默默地呆在孟尝君的身边,不是为了将来看孟尝君的笑话,而是为了辅助孟尝君,继续献计献策,扶危解困。
   后来,孟尝君被新君炒鱿鱼回到薜地时,“民扶老携幼,迎君道中”[10]时,孟尝君切身体会了“市义”的好处,此时,冯谖并没有借机奚落一番,或是坐地起价,要求孟尝君给他加官进爵,而是选择低调做人,继续踏踏实实做事,继续为孟尝君营谋了另外“二窟”。
   二.他深谋远虑,做事果断,造福他人
   他的“门客”工作是通过别人的介绍得到的,初到贵族家做门客时,就利用他的“剑铗之歌”间接提出他的工作待遇和福利。从“食无鱼”到“出无车”,从改善伙食要求到提出“出门要坐专车”的要求,终于成为有车一簇,就已经达到当时门客的最高工资待遇,他还不满足,进而要求领导帮他解决赡养母亲的问题,这就已经超出了当时等级最高的门客待遇,这不是一般门客敢做的事情,而冯谖敢做,只能说明冯谖早有谋划。这种“无好”“无能”之人,当他的能力跟他索求的福利待遇不对等的时候,他就成为别人眼中贪得无厌的小人。小人得志后的猖狂表现为“驾其车,举其剑,过其友”,“孟尝君客我 ”[11]。他这样做,表面上一是到处张扬、炫耀、告知他人:“我是小人得志了” ;二是借此试探孟尝君是否有容忍小人得志的胸怀。实质是他深谋远虑的表现:一是替孟尝君做人才招聘的广告,像我一样的小人都有优厚的待遇,那么其他人来投靠孟尝君,孟尝君肯定不会亏待他们;二是为自己选择有胸怀、能容人的领导人。只有这种领导人才是值得他效命。
   深谋远虑还表现在他为孟尝君收债这件事情上,他自告奋勇到孟尝君的封地去收债,做事非常果断,没有请示,马不停蹄,非常迅速就“使吏召诸民当尝者悉来合券,券遍合,起,矫命以债赐诸民,因烧其券,民称万岁”[12],一分钱的债务没有收回来,还把带去的债券自作主张地把它给烧了,一连串的动作,一点犹豫的表情和迟疑的动作都没有。可见,这是他深思熟虑过的事情,所以才能一气呵成地完成,造福百姓,也造福了孟尝君。事后虽然孟尝君不理解他的做法,但事实证明冯谖的做法是对的。
   当孟尝君被齐国的新王解雇的时候,能够迎接他的只有薜地的百姓,但冯谖并不满足于让孟尝君在薜地安营扎寨。而是考虑替孟尝君营谋另外两处洞穴,他没有直接去找新齐王去理论,或呵责齐王身边的佞臣为什么要诋毁和排挤孟尝君;没有直接找魏王陈述孟尝君有多冤;而是使用了一招“声东击西”的营销战术,直接向魏王陈述孟尝君的价值:“富而兵强”[13]。这就使梁王不惜千金,不惜重车,不惜派使者往返三次,请孟尝君前去魏国就任宰相之位,让齐王和齐国大臣害怕和恐惧,达到让孟尝君官复原职的目的。这还不够,为了不让齐王随意听信谗言废除孟尝君的官职,他又为孟尝君营谋了第三个安乐窝,他让齐王把“先王的祭器,立宗庙于薜,”[14]使孟尝君的权利得到了巩固。正是因为他的深谋远虑,做事果敢,才让“孟尝君为相数十年,无纤介之祸。”[15]齐国宰相孟尝君无祸了,说明国内平安了,百姓就乐享自己的生活。
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