探究新经济形势下关于电力经济营销管理策略的转变

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　　【摘 要】就目前来看，电力经济营销作为电力企业重要的发展方针之一，在新经济形势的背景下也需进行不断的改革及创新。同时，各领域及大众对电力企业供电需求的日益攀升也为电力企业实现自身经济利益最大化的发展带来了巨大的挑战，这就需要电力企业相关管理部门能够做到认清现有电力市场发展的特征及规律，构建起一系列电力营销管理机制。
　　【关键词】新经济形势;电力经济销售;管理策略;转变
　　1电力经济营销的相关概述
　　电力经济营销主要就是指在现阶段的电力市场之中，为用电用户供给能够满足其用电需求的相关电力产品，并让用户通过相关营销人员对电力产品的讲解，更好的理解及认清电力产品的优势及不足之处。由此可见，新经济形势下的电力企业在市场经济中的角色已经发生了本质上的转变。
　　2新经济形势下电力经济营销管理中存在的不足
　　2.1营销管理意识相对比较缺乏
　　在电力经济营销方面，很多的电力企业并没有形成完善的经济效应管理策略，而之前的营销策略又严重缺乏现代性以及科学性，而之所以形成这种局面，最主要的一个原因就是电气企业的营销管理意识相对比较缺乏。现阶段在新的经济形势下，我国的电力经济营销方面依然保留着原有的管理模式以及管理观念，电力企业更多的关注电力的生产方面，而对电力的营销方面缺乏清晰的意识，直接导致电力企业经济营销管理方面存在严重的问题。
　　2.2营销管理体制相对比较落后
　　电力企业之间的竞争在不断的加大，之前的电力经济营销策略已然不适用与现在的电力企业发展，然而电力企业依旧保留着原有的营销管理体制，这就导致电力企业对市场缺乏充足的了解，并不明白自身在电力市场的定位，这样就严重妨碍了电力企业得到发展。
　　2.3电力经济营销滞后于客户需求
　　在经济高速发展的今天，电力用户的用电需求不断的增加，但是电力企业的用电流程过于复杂，在电力经济营销策略分析过程中花费过多的时间，导致电力经济营销策略不能够快速的满足电力用户的实际需求。
　　2.4电力经济营销设备较为落后
　　在当前电力企业中，还存在着电力设备过于落后的问题。具体而言，电力系统平稳且可靠的运行离不开设备及技术的支持。由于电力经济营销管理系统的开发及完善时间较短，所积累起的经验依然无法从根本上解决电力经济营销系统在实际运行过程中所产生的风险因素，对于电力经济营销管理工作的开展也造成了一定的不利影响。
　　3提升电力经济营销管理有效性的具体对策
　　3.1提升电力经济营销管理的认知度
　　为从根本上提升电力经济营销管理工作的有效性，现阶段电力企业管理人员也应注重电力经济营销管理工作的实际执行力，认清现有电力市场发展的要点，对电力经濟营销部门的正常运行给予充足的物力资源及人力资源，并在营销部门中提升员工的电力经济营销服务意识。
　　3.2健全电力经济营销管理机制
　　健全的管理机制是促使电力经济营销发挥出自身积极作用的重要平台之一，因此现阶段相关管理部门也应认清电力经济营销过程中实际存在的问题，已制定出具有针对性的解决办法。同时伴随着新经济形势的到来，电力企业也在原有的基础上将电力市场进行进一步细化与深化，向新能源领域逐渐靠拢。
　　3.3市场扩张的管理策略
　　企业要想能够实现稳固的发展，首先这个企业必须要能够获得一定的经济效益，电力企业也是如此，电力企业要想能够获得稳定的发展，就必须要给予经济营销管理充足的重视，而最有效的策略就是市场扩张的管理策略。新经济形势下电力企业体制改革在不断加强，随着而来的就是原有的电力市场被打破，因此电力的经营销售市场就会走向开放的局面，那么全新的现代化的电力营销体制便会形成。另外，在扩张经营销售市场的同时电力能源的市场也会得到扩张，这样电力的基础设施建设便会得到人们的重视，各地电网也将获得不断的完善。
　　3.4提升经济营销策略的准确性
　　电力企业为了提高经济营销策略的准确性，需要在制定电力经济营销策略之前，对电力市场需求和电力用户需求的变化状况进行全面的分析，不断的强化电网建设，为电力用户提供更加优质、低价、可靠、稳定的电力产品，同时还应该为电力用户提供更加优质的售前、售后服务，提高电力用户的满意度，帮助电力企业获得更高的电力市场份额，显著的提高电力企业的经济效益。
　　3.5优化服务的管理
　　电力企业之间的竞争在不断的加大，很多的电力企业开始依靠软实力来使企业获得稳定的发展，事实证明转变服务策略是非常正确的选择。对电力资源进行销售，如果能够有效的保障资源的多样性，便捷性以及安全性，那么客户就会对该电力企业的信任度以及满意度就会高，这样电力企业就会获得更高的经济效益，而对电力资源的另一个优化方式就是提升人工服务水平，电力企业站在客户的角度，充分为客户着想，不断提升自己的服务水平，完善企业的服务体系，使客户能够和电力企业的营销者建立非常友好的关系，那么电力企业也会得到客户的认可，从而使电力企业获得一定的经济效益。
　　3.6节能环保宣传的管理策略
　　我国一直坚持走可持续发展道路，因此电力企业的发展可以将立足点放在节能环保方面，坚持走节能环保的营销策略，满足现阶段客户对环保层面的需求，从而使电力企业可以获得客户的认可，从而促进电力企业获得一定的经济效益。
　　3.7技术推广的管理策略
　　电力技术水平的提升对促进电力企业的发展有着非常重要的意义，所以在新经济形势下电力经济营销管理需要做得一个非常必要的策略转变便是技术推广战略，能够是技术得到推广的方式有非常多种，其中非常明显的表现就是将电力企业的人才库进行更新，同时将原有的电力技术提升。在电力经营管理中一定需要注重对技术的提升，只有电力企业能够非常稳定并且安全的将电力资源传输给用户，满足客户对电力的要求使客户能够安全用电，这个电力企业才会得到客户的信任以及认可。因此在电力企业中，必须要加强电力企业的技术设备建设，使电力技术得到提升，同时还需要不断完善电力经济营销管理信息系统，从而使对电力信息的采集过程变得足够快捷并且及时，同时数据分析结果变得足够可靠，从而在分析结果的基础上制定符合电力企业发展的营销策略。
　　结束语
　　总而言之，随着新经济形势对电力企业电力经济营销管理影响的逐渐加深，现阶段的电力企业相关管理者更应结合自身发展实情，积极争取市场先机，并结合新经济形式具体特征对现由电力经济营销管理机制进行不断的改进与强化，从而为朝向可持续化的发展进程奠定坚实的基础。
　　参考文献：
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　　[5] 阮萍.浅析新经济形势下关于电力经济营销管理策略的转变 [J].东方企业文化，2014（22）：192.
　　（作者单位：国网山西省电力公司阳泉供电公司）
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