桌面3D打印机营销策略研究
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摘 要：3D打印技术作为推动工业革命的一支重要力量，近年来极速发展。中国的3D打印产业仍处于起步阶段，但由于国家鼓励探索新教育，3D打印技术在儿童创新教育应用领域快速发展。越来越多的桌面级3D打印厂商意识到，要抓住教育市场的机遇，现在校园里使用3D打印的学生，将来很可能成为3D打印行业消费的主体。以磐纹科技PanowinF1桌面3D打印机为例，分析其外部环境以及内部优劣势，对其营销组合策略进行具体分析与研究，希望能够使其在教育领域更好地发展，成为国际上创客教育的领导品牌。
关键词：营销策略;桌面3D打印机;创新教育
中图分类号：F713.5 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2019）18-0059-01
一、引言
1.数据来源。本文主要数据来源如下：中国知网五年内（2013—2018年）有关3D打印机和电子商务的论文;进出口信息网、3D打印产业权威机构机构发布的产业报告中近年来3D打印机整个行业的数据;近年来网络中相关3D打印机的文章报道。
2.研究方法。本文依据以上数据来源以及磐纹科技公司提供的企业资料、产品宣传手册、官网资料等，首先运用PEST模型对3D打印机产业进行外部宏观分析，随后对磐纹PanowinF1产品进行SWOT分析，并产品的营销和定位进行分析，从而提出针对磐纹科技PanowinF1 3D打印机的营销组策略。
二、3D打印机环境分析（PEST）
1.政策环境（Political）。2015年5月，《中国制造》呼吁大力发展基础零部件、先进基础工艺和产业技术基础，成为帮助国内3D产业发展的开端;2017年，科技部组织制定了《“十三五”先进制造技术领域科技创新专项规划》，为产业提供7亿元经费，其中3D打印项目21项;同年10月，《中小学综合实践活动课程指导纲要》出台，支持3D打印设计与打印技术的初步应用。
2.经济环境（Economic）。我国市场于全球市场占比从2012年以7%的增速持续增长，于2016年增至19.85%。据估计，截至2020年，我国3D打印市场规模有望达到300亿～450亿元，高于全球平均水平。
3.社会环境（Social）。在国内，桌面级3D打印机首先打开的是教育市场，3D打印教育能培养未来社会所需要的人才。因此，许多教师或者从业、创业者将目光瞄准了3D打印教育。
4.技术环境（Technological）。3D打印需要依托多学科领域的尖端技术，即信息技术、精密机械和材料科学等。现如今，腾飞的科技为3D打印提供了有利的环境。
三、磐纹公司战略分析
采取SWOT分析法对磐纹PanowinF1从Strength优势、Weakness劣势、Opportunity机会、Threat威胁四个方面进行具体分析，为下章制定营销组合策划提供依据。
1.Strength。团队年轻精简，战略调整快，研发创新能力强;专注教育领域开发，丰富可行性配套解决方案及产品经验;3D打印机功能多，可塑性强，性价比高。
2.Weakness。中国3D打印产业整体起步晚，存在国内外差异，抢占市场难;公司处于起步阶段，品牌知名度不高，难和大牌公司抗衡。
3.Opportunity。政策扶持;技术发展;市场前景广阔。
4.Threat。大量企业介入，抢占市场份额;存在替代品威胁。
以下结合公司四方面情况结合，给予战略分析建议：基于公司的优势与机会（SO），建议最大限度发展，將内容和服务做得更精并推向市场，打好企业基础，打造未来创客教育领导品牌;基于公司的优势与威胁（ST），建议利用优势，做到优质服务，及时听取用户反馈，快速调整打磨商品;基于弱势与机会（WO），建议利用机会，回避弱点，注重差异化、个性化，打响品牌;基于威胁和弱势（WT），建议进行收缩、合并，集中营销，不盲目扩张产品线，保持自己目标市场的市场份额。
基于以上分析，能够不断进行技术革新、拥有多项专利技术的磐纹科技应采取差异化、特色化的竞争模式，充分挖掘市场空缺，以特色化的产品特点，在3D打印机行业脱颖而出。
四、磐纹公司PanowinF1 3D打印机营销策略分析（4P）
1.产品策略（Product）。第一，个性化教育定制。磐纹可针对要求不同的机构院校，进行个性化教学具体制定。第二，设置跨学科知识体系应用实践。磐纹可通过设计创新设计课程，将3D技术与其他学科结合，利用3D技术实现对于其他学科的更好的理解。第三，线上教育云评台。将所有学校的3D打印创新实验室、创客空间相互联结、资源共享，帮助学生和各高校在相互沟通中激发出更多创新、创意、创举。
2.价格策略（Price）。对于国内市场，由于3D打印市场依然属于兴起和成长阶段，产品推广速度慢，售后得不到保障，磐纹PanowinF1应迅速填补这些市场缺陷，定位于更多的利益、更低的价格与同等的利益、更低的价格两部分，并保障优质的售后服务。
3.渠道策略（Place）。对于国内市场，由于产品已有一定的市场基础，可与政府相关部门合作，开展3D打印科普教育活动，或联合学校开展创新课程与竞赛，利用政府平台提升品牌知名度。而对于国外市场，应注重线上平台渠道，利用本公司官网和其他电商平台进行的在线销售，如亚马逊等，利用B2C电商务形式，依托于互联网地渗透及信用卡的使用，经过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过物流送达商品，最后完成交易。
4.宣传策略（Promotion）。第一，校园推广。和国内高校合作建立创新实验室，并开展校园3D打印讲座，普及3D打印知识，并将有创业想法的学生作为潜在客户发展。第二，参展支持。磐纹公司在市场上获得认可度之后，多次参加大型会议并对国内3D打印教育事业给予了巨大的支持，日后也可更多地参与专业3D打印展览，利用专业人士在相应行业积累的经验与客户进行推广销售。第三，网络宣传。公司可在一些点击率高的网站、公众号、校园论坛、贴吧、合作公司官网定期发布公司近期动态与活动，并制作推文H5等宣传文案。
五、总结
磐纹PanowinF1的可拆解易组装及多功能性很好地契合了创新教育的宗旨，要求学生们自己动手设计，从而培养学生创客的空间想象能力、创新思维能力和创造设计能力。未来，可通过跨境电子商务打入国际市场，相信今后在政策层面的支持下，若磐纹科技把3D打印进一步融入到学校课程体系中，将成为现代化创新教育的一大亮点，成为国际上创客教育的领导品牌。
参考文献：
[1] 黄少威.SP公司3D打印机项目商业计划书[D].广州：华南理工大学，2015.
[2] 沈烨健.基于FDM 3D打印技术景区体验式营销的实践研究 ——以周庄古镇为例[J].市场周刊，2018，（7）：63-64.
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