基于网络经济时代市场营销策略的转变分析

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　　【摘要】近年来，随着互联网技术的发展，网络经济时代已经到来，世界已进入网络计算机化时代。通过改变市场营销观念和方法，消费者需求将日益多样化，市场竞争也将出现新的特征。本文将从网络经济时代企业市场营销环境的变化开始，分析网络经济对消费者和产品产生的影响，以及网络经济时代企业市场营销理念发生了怎样的变革，探讨企业市场营销策略应该如何发展，希望通过本文的研究，能够给同领域的研究提供一些参考。
　　【关键词】网络经济  市场营销  策略转变
　　 互联网时代的经济发展，最直接和方便的方式是为服务提供商提供需求，作为社会和经济运营核心单元的企业正面临着新的挑战。网络经济要求企业通过不斷创新和运营管理变革来适应新的经济形势。
　　 一、网络经济时代企业市场营销环境的变化
　　 营销策略的制定很大程度上会受到客户需求的影响，或者说营销策略的制定就是为了满足客户各种各样的需求，参照以往业务中获得的经验教训，将多种活动进行规划调整。而时代的变化会影响客户的需求，同步也就影响到了营销环境，因此如何在新的环境里找到出路，制定合理的营销策略，就成为众多企业关注的重点在网络经济时代，业务接口带来了重大变化，它影响现有的营销实践，降低交易成本和库存，并减少从根本上改变了业务竞争优势的业务周期。
　　 （一）网络经济使消费者需求多样化、产品及技术同质化
　　 （1）消费需求多样化。生活水平大步向前推进，生活在城市里的居民有了更加广阔的选择空间，因此他们的需求也不仅限于生存条件，他们希望能获得更加优质、独特的服务和产品。在这种环境下，仅仅依靠数量已经不足以维持住企业的生存空间，企业需要在新环境中找到一条合适的道路，就势必要将目光放到近些年比较活跃的新名词上——个性化，个性化的服务和产品，体现了客户渴望私人订制、渴望独一无二的需求心理。这种情况造就了消费需求的多样化发展，企业需要顺应这一市场变化，将营销策略的规划方向朝向为客户提供个性化服务方面发展。
　　 （2）产品及技术同质化。科学技术的进步和计算机的广泛使用提供了一种生产综合的综合企业的方法。信息化时代使得保密变成一件困难的事情，往往一种新产品出现没有几天，它的仿冒品就已经走遍大街小巷，而低廉的价格反而对原版造成了巨大打击。这种产品技术同质化的情况在我国逐渐扩散，已经开始影响到了相关企业的生存，因此企业在进行营销策略制定的时候，势必要考虑到如何解决同质化的问题，保留企业的个性，降低仿冒带来的伤害。
　　 （二）网络经济带来了新的市场营销方式。
　　 市场的商业模式发生了变化，消费者可以通过网上在线支付获得所需的产品或服务。同时，中间环节对于产品的流通效率来说太高了。借助网络的便利，产品和客户之间的距离开始模糊化，传统的营销方式速度已经远远赶不上客户自己寻求产品的速度，因此营销的价值和效率也迅速降低。为了改变这一局面，企业必须走出传统营销模式的桎梏，将互联网这一利器掌握在手里，借助其便利性来改善营销方式，同时更加关注消费者的需求，如上文所说，加强私人订制和个性化服务方面的策略制定，只有逐渐适应这个变化迅速的互联网环境，企业才能持续发展壮大。
　　 （三）网络经济使市场竞争显现新的特点
　　 全球化经济的发展为现有市场带来了新的变化。新的市场特征包括：虽然市场竞争仍然激烈，但发展往往是看不见的。网络经济的竞争是科学技术，信息资源和销售。前，中，后服务竞争;市场竞争不仅局限于地区，网络经济时代也不受时空的限制，各行各业的竞争领域已经扩展到世界各个角落。新竞争机会的出现需要公司营销战略的创新。
　　 二、网络经济时代企业市场营销理念的变革
　　 （一）市场营销的新准则
　　 以往传统的市场营销中就十分注重对于客户需求的满足程度，而这一情况到互联网时代也没有发生改变，反而使得客户的需求变得更加重要，因为竞争环境更加激烈，而客户的需求逐渐多样化发展。市场营销的新准侧新在实现客户需求的方法，互联网给企业的生存带来了很多挑战，但同时带来的也是机遇，企业能够利用这个交互迅速的利器扩大企业的影响力，将自己的品牌打出去，而不再像以前一样受到时间和空间的严重限制，实际上企业面临的是一个巨大的市场机遇，抓住这机遇的企业就能够在新的时代找到立足之地。
　　 （二）市场营销的新功能
　　 人们的需求越来越丰富这是现实，但是多样化不代表合适，人们往往会受到周围许多因素的影响而改变自己的需求，实际上很多人并不确定自己的需求究竟是什么。因此市场营销虽然应该满足客户的多样化需求，但同时也应该秉承着一个原则，那就是从一而终，不可贪多，这需要做好先期调查，这也是市场营销的新功能，发现客户的真实需求。
　　 （三）市场营销的新目标
　　 在销售增长中，营销策略的基础与传统营销概念的成本增加是为了最大化利润。此时，中国企业已经改变了商业模式的价值。为了实现利润最大化，公司将重点放在长期观点上，作为新营销理念的一部分。这是一项宝贵的投资，在企业的盈利能力中发挥着重要作用。
　　 （四）市场营销的新机制
　　 市场上的产品和服务的范围和类型不断扩大，以便专注于同步的客户管理和个人消费。在新经济时代，消费者被迫参与营销过程。他们用自己的意志表达了自己的意图。消费者行为非常复杂且灵活，公司可以以最大的成功率来满足消费者的个性化需求。为此，公司的营销活动需要关注消费者的购买行为。
　　 三、网络经济时代企业市场营销策略的转变
　　 以上种种都表明了情况的严峻，因此企业市场营销策略的转变已经势在必行，然而如何转变仍然是一个问题，转变不代表乱变，企业仍然需要遵循市场的规则，在搜集信息准备完善的情况下循序渐进地改变，而不是一蹴而就，那样容易起到反效果，可能会给企业带去不可知的变化。 　　 （一）变革营销观念，引导市场消费
　　 （1）引导市场方向，摈弃盲目跟风的旧观念。传统的营销活动通常是依靠决断者的判断进行，因为当时的营销者们缺乏足够的手段来了解市场变化，他们依靠的是敏锐的直觉和对周围环境的充分了解，如此高的要求也导致了过去许多营销活动成功率并不高。而今互联网能够帮助企业迅速了解市场动向，在这一大环境下，一部分企业选择了搜集热点信息然后跟风寻求商机，实际上这种行为永远落后了市场一步，难以使企业真正发展壮大，长久下去还容易使企业逐渐沦为平庸。正确的做法是在市场信息的风暴中仔细推敲，合理分析，判断市场走向，勇于拓展新道路，成为市场方向的引领者。
　　 （2）主动为目标市场群体提供优质服务，树立良好企业形象。上文中提到了用户需求的多样化发展和产品技术的同质化现象，这些使得企业在市场环境中生存艰难，优质的营销策略越来越难以制定。因此，笔者认为企业的营销策略应该改变思路，将视线放到前面，企业的前面，客户的前面，甚至是时代的前面。首先是提高服务的质量，一切以让客户用的舒心为中心，先拿下用户的优质体验分。然后在此基础上多多收集用户的反馈信息，对这些信息的合理性和实现方法进行分析，以此制定下一步的营销策略，这样策略的规划信息全部都是来自于客戶的反馈，那么策略的方向也就是满足大多数人的需求，自然能够在激烈的市场环境中占下一席之地。
　　 （二）注重营销策略和技术创新，取得竞争优势
　　 随着网络的发展，企业需要创新自己的运营能力，创造“机遇竞争”的概念，开发所有资源，先进的技术手段，优秀的生产管理功能和市场开发来确保长期竞争力，以便您可以形成公司特定的业务模式，并将其与其他公司区分开来。同时，战略伙伴的意义开始深刻起来，与其他企业进行同盟发展，不仅能够相互激励以保持企业旺盛的生命力，还能够互相弥补短板，共同发展进步，双方着力优化某一方面的服务和技术，两相结合提供更加优质的产品或技术。这种营销策略的制定具有很强的长远效果，在飞速变化发展的时代里具有重大意义。
　　 四、结语
　　 互联网时代的到来从根本上改变了人们的生活和消费方式。另外，随着互联网的发展，市场营销的概念和方法也发生了变化，消费者的需求也逐渐多样化。在市场上赢得新的竞争。随后，为适应将网络经济时代带入市场的变化，公司注重竞争，通过实践创新和技术，从根本上改革营销观念营营战略变革您需要关注市场中的安全优势。公司应对新经济发展带来的不断变化的商业环境，分析和发展适当的机会，并成为制定有效营销战略的目标，以成为目标你需要继续探索洞察力和创新思维。使公司在市场上更具竞争力，并为市场经济的良性发展奠定基础。
　　
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