GIS网站盈利展望

来源:用户上传      作者: 汪希望

　　价格不是关注点,而是找到买到适合、放心、满意的产品或服务。
　　
　　GIS网站是一个生活服务网站,为大连市白领用户出门前提供餐饮、娱乐休闲、购物的生活平台,这里有餐厅的评价信息,商家的打折优惠信息;而且可以通过本站的会员卡打折消费。
　　GIS网站目标:三年内打造成大连市区最具参考价值的购物消费平台,商家的网上渠道。
　　下游消费群定位:大连市区18--35岁大学生和白领阶层(市区人口300万×30%=90万)。
　　上游供应商定位:大连市区餐饮、娱乐休闲、购物商家,在大连拓展市场的消费品企业。
　　
　　营销发展战略
　　
　　1、签约2000家大连市区餐饮、休闲娱乐、购物等场所,给商家发放统一的会员卡及小手册、免费的简约版手机、小招牌(大连通签约商户)。通过短信方式给网站发送该会员消费积分、注册会员、查询会员积分。手机的SIM卡即标志该商家。
　　2、通过会员来推荐新会员,通过商家收银台推荐新会员,通过良好的口碑来吸引新会员。
　　3、在各公司前台、学校教学楼、商家处免费发放印有公司Logo的手提袋等隐性广告。
　　4、不做直接的广告,但通过“商家推荐”“商家排名”“促销”频道等模式帮VIP商家推广。
　　
　　中后期发展
　　
　　1、会员目标达到5万,在有5%约250人时,便发起话题或线下活动,形成互动社区。
　　2、近三年的营业收入,除员工、公司费用,股东分红外,大部分投入到市场营销,吸引、保留会员。
　　3、重点客户是潜在的大连消费品市场分销商,帮它们将产品打入大连市场。
　　4、前期主要做点评和打折促销,后期可能会扩大生活黄页功能。
　　
　　核心战略
　　
　　打折只是初期吸引维持会员的模式,但这不是核心。核心竞争力是诚信和沟通平台,而不是折扣商品。对于白领阶层,可持续的关注点不是价格,而是找到买到适合、放心、满意的产品或服务。
　　
　　盈利展望
　　
　　前三个月做商家签约,购买手机,制卡,公司注册,网站开发。后三个月吸纳会员。
　　初步预计签约商家2000家,每家发放25张卡,2000家×25张/家=5万张。
　　后一年,若吸纳会员10万,其中20%人消费1000元,另外80%人每人消费1次100元,总共:2000万+800万=2800万。若商家返点2%,那么就有56万,估计会员会兑积分56万×10%=5.6万。
　　这样,一年网站的毛收入是50万。这是很保守的估计,因为有些餐馆,会员一年消费1000元,然后买几套衣服,一年消费2000很正常。估计,一年半左右应该可以做到收支平衡。
　　后一年,占领大连购物、消费市场,公司应该会有超过200%的发展速度。

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