赵章光：挑战自我　超越自我

来源:用户上传      作者: 任　意

　　
　　作为改革开放后的第一代创业者，赵章光无疑是成功的，经常和他联系在一起的词汇是“奇迹”、“神话”，“章光101”的发展历程作为经典案例被写入了很多MBA教材。
　　
　　在中国，赵章光和“章光101”可以说是家喻户晓。大家最耳熟能详的传奇是：30多年前，还只是一名赤脚医生的赵章光，在饱尝了100多次失败的痛苦后，终于攻克了秃发这个世界性的难题；30多年后的今天，他成功地将曾经的小作坊，扩展成了一个多元化经营的大型企业集团。
　　虽然已经功成名就，但是这位60多岁的企业家一刻也没有停止前行的步伐。在近日举行的庆典大会上，赵章光筹躇满志，雄心勃勃地誓言，在完成了国内市场的生产布局后，又开始将目光投向更为广阔的国际市场，并积极地完善企业内部管理和监督机制，全力筹划企业上市事宜。
　　
　　多元化的发展之路
　　
　　当年，因脱发而备受折磨的不幸女孩，给赵章光的心灵带来了前所未有的震撼。为了让女孩可以重拾灿烂的笑容，为了实现悬壶济世的崇高理想，这位只有初中文化程度的乡村医生，经过常人难以想象的艰辛努力，竟然真得使女孩的光头重新焕发了“春意”。让赵章光没有想到的是，患者头上的“春意”也预示着他事业的春天即将来临。
　　从此，赵章光开始由一名产品发明者变成了企业经营者。接下来的20几年里，“章光101”生发护发产品发展到几十个品种，受益的患者更是扩展到了全世界60多个国家。如今，章光101集团在全国有2500多家店铺，员工1万4千多人，企业固定资产超过15亿元，2006年销售额达到了3.5亿。
　　在不断发展壮大主营业务的同时，赵章光把目光放得更加开阔，开始尝试着涉足更广泛的商业领域。通过多年的市场调研，他逐渐把目光锁定在了保健酒行业。
　　赵章光发现国际上保健酒的消费量占酒类消费总量2％，但在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5％。目前整个保健酒市场容量仅为60多亿元，与中国白酒市场5000亿元市场容量相差很远，市场发展空间巨大，并且每年还将以高达30％的速度增长。他认为，从市场容量和市场成长性分析，中国保健酒市场成长空间很大，到2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上。为此，赵章光大胆决策，决定进军保健酒行业。
　　去年年底，章光101集团正式挺进保健酒行业，它与白酒巨头五粮液合作，联手打造新型保健养生酒。在这次强强联合中，两个企业取长补短，互利共赢，分别在最擅长、最有优势的领域大施拳脚。
　　在这次合作中，五粮液最看重的正是章光101集团的销售渠道，正像其总经理陈林所说：“章光101建立了遍布全国的销售网络，拥有2500家专营店，在同行业中处于明显的领先地位”。而章光101则可以在原料提供和保健酒销售两个方面获得收益。
　　对于这次重大的战略决策，赵章光充满了信心，踌躇满志，定下了宏大的目标：2007年要打入保健酒业的前三甲，2008年务必要成为该行业的龙头老大。
　　实际上，进军保健酒行业仅是赵章光多样化经营的又一次尝试。这些年来，他已经开始涉足房地产、化妆品、医药业等，很有点遍地开花的感觉。
　　
　　稳步进军国际市场
　　
　　在章光101集团产品多样化开始铺开的同时，其国际化市场战略也出现了重大机遇。
　　实际上，早在1987年获得第36届布鲁塞尔尤里卡发明展览会“一级骑士勋章”后，“章光101”就得到了国际社会的认可，其中日本的反响最为强烈。当年，赵章光从布鲁塞尔领奖归国，国内外媒体纷纷前来采访报道，其中也包括日本富士电视台。媒体宣传和口碑的力量让101在日本迅速风靡，一度引发倒卖风潮，甚至还出现了日本旅行团到北京“登长城、吃烤鸭、接受神奇生发剂治疗秃头”的奇观。
　　虽然这段风潮扩大了101产品的海外影响，提高了产品销售额，但赵章光也为初次国际化支付了高昂的学费。抢购风潮使得101商标在世界各国被抢注，同时各种假冒伪劣产品充斥市场，日本甚至出现了以“章光101”未经过国家权威部门的药理检验、有明显的毒副作用为由，对其进行恶意报道和攻击。这些负面新闻甚至波及到了国内市场，“章光101”的销售额大幅萎缩。
　　面对近乎失控的局面，经过痛苦的抉择，赵章光忍痛割爱，从1989年底开始，彻底退出日本市场，断绝了假冒产品的市场空间。而这一退出，就是十几年，但是他始终没有放弃日本市场，一直在寻找着再次东渡的机会。
　　2002年，赵章光重新来到日本，和十几年前不一样的是，他的皮包里没有带着产品，而是要找一个能帮他在日本办理批文的人。赵章光准备让“章光101”产品接受日本严格的药理、毒理检验。
　　不久，他又派自己的小儿子赵旭景赴日考察并筹备旗舰店的建设。“我们计划在日本开200家店，一小部分是直属总部的旗舰店，剩下的是在日本发展本地的连锁加盟店。”经过了10多年的积淀，赵章光这次来日本，目的是要把“章光101”正式打入日本市场。
　　2006年5月31日，包括毛囊滋养液在内的5个章光101集团的产品，经过日本厚生省（相当于国家卫生部）审查，顺利通过医药部外品（相当于特殊类化妆品批号）注册，被正式批准在日本上市。
　　2007年4月，东京都新宿区，日本第一家“章光101”旗舰店正式开业。“章光101”终于名正言顺地在日本市场站稳了脚跟。
　　对章光101来说，落地日本的意义远远不止于日本市场。多年以来，“章光101”早已远销欧美各地，但和在日本市场的遭遇基本相同，这些国家相关部门始终设置进口限制，销售量一直无法放大。相比之下，来自日本的产品销往世界市场将会方便得多。
　　赵章光认为，现在“章光101”国外的销售占总销售额的比例并不大，“以后，欧美的销售可以从日本章光101发出，这个市场是很大的，比国内要大得多！”
　　
　　积极完善治理结构
　　
　　除了产品的多样化和国际化，章光101集团的企业结构亦是外界关注的热点问题。赵章光坦陈，现在的章光101还是一个典型的家族企业，目前他的五个子女都在集团担任重要职务。
　　从1987年到1988年，赵章光先后在郑州、北京、温州成立了工厂，之后将这三地工厂改为公司制。1993年，跨行业的北京章光101集团公司成立，赵章光任特邀董事长，却并没有实权，关键原因就在于产权。由于当时个人不能申请注册商标，“章光101”商标是以公司的名义注册的。尽管北京章光101集团公司的法人代表是赵章光，但公司是国有性质，知识产权也属于企业。
　　为此，赵章光决定买断所有产权。首先是一次性给付民政局1800万元，分流当时国有职工700余人；然后是，接过所有债务，总计2000多万元。2002年1月，赵章光与北京市民政局就改制问题达成了协议。两个月后，有关的移交和变更手续办理完成，章光101集团旗下的50多家企业一并改制。章光101集团正式从一个全民所有制企业转变为一家民营家族企业。
　　然而，面对市场化、多元化、国际化的企业发展战略，101集团目前的管理模式已经暴露出一些弊端。深思熟虑以后，赵章光决定通过上市来消除这些顽疾。他希望通过上市来规范企业的管理和完善监督机制，为企业的高速发展奠定良好的基础，同时获得更多的发展资金和企业急需的国际化营销管理人才。
　　2006年，101集团正式从一个传统民营家族企业向一家现代股份制公共公司转变，为以后的上市创造条件。
　　上市的时间几经调整，初步确定在2009年。
　　回首历史，赵章光的成功决非偶然。赵章光正是通过不断地创新，不断地挑战自我，突破自我，从管理理念、管理体制、经营模式、产品价值、营销手段等方面不断升级，不断“颠覆”自己的过去，才使得章光101集团不断地适应了市场的变化，跟上时代的步伐，不断发展壮大。实际上，这些也正是中国具有悠久历史的企业所必须思考和面对的问题。

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