魔术生意经

来源:用户上传      作者: 周铁钧

　　用心观察生活中的事物，像创作魔术一样寻找经商灵感。
　　
　　岗本弘夫在日本商界颇有名望，他曾是一家杂技团的魔术师,离开演艺界，投身商海时，由于不了解市场行情和一些经营奥秘，事业并没有大起色。后来。他想到：魔术虽然是掩人耳目的技巧，而成功秘诀就是靠奇思妙想的创新，把一些似乎不可能做到的事情做出来，并让人无可置疑，为什么不能把这种思维运用到经商中去呢?
　　他开始用心观察生活中的事物，像创作魔术一样寻找经商灵感。
　　有一次，岗本应邀到朋友家做客，发现他家有一个很大的玻璃鱼缸，里面摆了许多奇形怪状的石头，石缝中寄养着成对的小虾。问过方知，这种生长在南方海礁中的小虾，自幼就有一雌一雄钻进石头缝隙中的习性，长大后困在里面无法出来，只好如此度过一生。人们根据它们的习性。对它们稍加装饰，作为观赏小动物出售。
　　岗本仔细欣赏了一番，突然产生了一个灵感：龟，在日本人的心目中有着特殊含义，它象征着久远、长寿、吉祥，如果将龟用小虾的生存方式饲养，便是从一而终、坚贞不渝的实体象征，可以喻为幸福美满、健康长寿，必会成为一种极有卖点的新婚或祝寿礼品。
　　很快，岗本订购了一批口小肚大的圆形玻璃缸，买来幼小的七彩龟，将一雌一雄放在里面饲养。不到半年，它们已长得不能再从缸口取出来，此时，他便设计出“偕老同心”、“永世不离”等漂亮装饰拿去出售，立即在东京市场上成为最畅销的结婚、祝寿礼品。后来，他专门开办了一个七彩龟饲养场，仍供不应求。
　　有一年春天，岗本去东京的一家大超市去购物，发现一个女顾客正在与营业员争执。原来，这个女顾客在儿童用品柜台买了几盒婴儿用的卫生纸巾，使用时发现，这种纸巾吸水效果非常糟，便拿回来要求退货。
　　岗本灵机一动，他拿过纸巾盒看清地址，立即驱车来到这家工厂。听完经理的诉说，他才知道，由于技术人员疏忽，投料时配错比例，致使这批纸巾出现了严重的质量问题。
　　“经理，按您刚才说的，达到完全不吸水，我订购20吨，现在就可以签订合同，付给您订金。”
　　经理一脸错愕地和岗本签了合同。
　　不久，日本进入雨季，各地市场上出现了一种价格非常便宜、用纸制作的一次性雨伞，很快销售一空。■

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