“电影名片”赚钱又文化

来源:用户上传      作者: 成　献

　　电影自诞生至今已有百余年历史，其独特的魅力征服了全世界，与电影有关的物品，往往因为其文化品位、历史价值、纪念意义而被电影爱好者所珍爱。而其中电影海报就像影片的“名片”，它以最精彩的镜头，配以最美的广告语言，在对影片加以推介的同时，也具有艺术性和文化特征。随着关注电影海报的人群日益壮大，它在带来经典回味的同时也诱发了一种新的商机。
　　于是，“典藏海报馆”应运而生。步入店内，仿佛走进了精彩的电影世界，大到半人高的“蜘蛛侠”，小到贺卡大小的“加菲猫”，而店主李建国最喜爱的还是那些经典的好莱坞电影，看到这些海报，就能回想起熟悉的电影情节和镜头。
　　
　　弥补市场空白，开办第一家电影海报馆
　　
　　年近不惑的李建国在做专卖礼品生意时，经常遇到有人问“这里有没有某某电影的海报、某某电影中某某明星的海报”这类的咨询。于是自认为在卖礼品上已做到极致的李建国开始留心，并在网上搜索有关电影海报的信息。不查不知道，一查吓一跳!他从网上得知：就像古董、邮票和其它收藏品一样，电影海报也有其自身的价值，而且还有很强的升值潜力，在国外有“电影名片”之称。有资料表明，美国1980年以前发行的原版电影海报价格现今大涨了50倍，一张极普通的20世纪20年代电影海报至少值数百美元，较珍贵的电影海报可达数千乃至上万美元。如一张《公民凯恩》的海报，1965年只值5美元，现在高达数千美元，《乱世佳人》、《卡萨布兰卡》等海报报价也近1万美元。而卓别林的《城市之光》海报、《劳莱与哈代》的海报已珍贵到无法开价的地步。
　　毫无疑问，全国有无数影迷，收藏电影海报是影迷对电影的喜爱和对老电影怀旧情结的体现。从中嗅到巨大商机的李建国进一步考察得知：在偌大的上海乃至全国范围内，竟没有一家专卖电影海报的商店!市面上见到最多的海报几乎都只是明星画报，品种单一，质量不高，显得毛糙。考察的结果大大激发了他的野心：何不自己抢占先机开办第一家电影海报馆?
　　2004年下半年，李建国决定把经营方向转向电影海报，开了一家电影海报专卖店，取名为“典藏海报馆”。
　　
　　按需销售，不断壮大顾客群体
　　
　　万事开头难。这话在李建国的身上同样得到了印证。
　　刚开张的时候，由于不了解顾客的真实需求，李建国进了很多香港流行电影的海报，结果出现“看的人多，买的人少”的局面。
　　接下来，李建国先后向不同的厂家索要了产品样品，了解其产品的特性，经过半年的详细考察，最终决定和成本价高于很多供货商的一家厂家进行合作，找到了好的生产厂家后，李建国自己订购了一大批电影书籍、杂志进行“充电”，典藏电影馆迅速营造起丰富的艺术气息，很少有人不被这种艺术氛围所深深吸引，驻足停留的。在这里，好莱坞经典电影海报、时下最新的电影海报、甚至尚在宣传中还未上映的电影的海报，以及体育明星画报、欧美明星画报、摇滚乐团海报、抽象艺术海报、另类广告海报、动漫海报等，应有尽有，称之为一个小型海报博物馆一点都不夸张。
　　没多久，典藏海报馆便积累了一批忠实的顾客群，他们隔三差五地前来看看，急着打探是否有新货上架。他们当中，购买的目的也各不相同：有的是想将海报作为一份合乎朋友心意的礼物相赠；有的是因为乔迁新居，将海报作为具有特殊美感的装饰画使用；有的是将其作为在新婚中增添爱情气氛的一种道具。当然，还有一部分人就是演艺明星、动漫明星、体育明星和摇滚乐队的忠实崇拜者。此外，还有一些饭店、酒吧等团体订户，店里的那些另类广告海报和抽象艺术画报都是他们装饰非常需要和欢迎的。
　　现在，李建国自己也成了彻底的电影海报迷，他颇为老道地说着自己的“心得”：选择电影海报作收藏应注意几点：一是艺术品位要高，电影海报应充分展示电影艺术魅力，耐人品味；二是要有代表性，选择能代表某一时期电影文化、广告艺术、印刷技术或历史背景的作品；三是要具有特色，如海报设计、版别、版式、手法的与众不同，或有导演、明星的签名，或者影片有争议，轰动性强，夺取过大奖等。这也是我进货的准则。
　　
　　出售他人的收藏，收藏他人的心情
　　
　　2006年4月1日这天，是张国荣去世三周年纪念日，店里特别进了一批张国荣的画报，没想到一个女顾客进来看到后，竟然嚎啕大哭，最后买了很多跟张国荣有关的电影海报。“在影院里，总有剧终人散的一刻，而那些深深打动你的场景、故事、人物等，你并不希望它们随风而逝。”――这几乎是每个影迷的心声。
　　也许，除了为电影作宣传，这也是电影海报流行的原因之一：在收藏的同时，也收藏了当时的心情。李建国说，他有一位朋友，之所以决定嫁给相识不过三十天的男友，原因就在于俩人一起去看电影《半生缘》，当她发现男友看到男女主人公相拥在一起的镜头竟然泪流满面时，便决定为这样的真性情男人承诺一生的幸福。后来，她托李建国费尽周折找到《半生缘》所有版本的电影海报，它们也因此成为他们感情的见证。
　　说到这些，李建国脸上堆满了微笑，那是幸福的微笑。他说：“自己在出售他人的典藏的同时，也收藏着他人的心情，好些都可以写出动人的故事来。”
　　2006年世界杯如期而至，李建国敏锐地嗅到其中的商机，进了一大批足球明星的海报，结果如潮的球迷争相购买。
　　典藏海报馆的生意越来越火，日营业额高达两千多，除去正常开支外，月纯收入2万以上，这自然吸引了希望以此创业的人的目光。
　　对顾客李建国总是坚持了诚信服务的原则，即使是一些小细节，他也丝毫不马虎。例如，顾客觉得商品有瑕疵，他就交代店员安排退款或调换，顾客有事不能来店取货，他就安排人将货送上门。他说，要做好生意，没有别的，只有两条：一是优质服务，二是诚信买卖，因为自己做的是长远生意。
　　在谈到远景时，李建国信心十足地说道：“到2010年中国电影票房如加上影院业生产品的收入将有约为120――150亿人民币的发展空间。而现有电影票房收入仅有10亿人民币左右，此外，影院业生产品开发和规模也十分有限，而与此对应的是，中国影迷的个性化需求需得到更高层次的满足。因此可以说，目前是进入后电影产品开发和销售的有利时机，其中电影海报市场前景相当可观。”
　　编辑：夏伟

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