奔腾电器　驰骋江湖

来源:用户上传      作者: 朱　荟

　　
　　在硝烟弥漫的中国本土小家电江湖，迅速杀出一匹力挽狂澜的黑马――奔腾电器。成功没有定律，有时候敢于挑战江湖格局，突破约定俗成的江湖规矩，也可以创造奇迹……
　　
　　江湖路漫漫修远兮
　　
　　如大多民营企业一样，奔腾在诞生的过程中走过一段漫长的资本原始积累之路。董事长刘建国是吃苦耐劳的典型温州商人，十多年前做代理贸易起家，从倒腾录音机到电视机再到空调代理，最终成为美的空调浙南地区空调销售的龙头，年销售额一亿多元；贸易做大后，为争取主动权，实现工贸并举，为美的供应空调连接管等配件。2000年，刘建国组建“浙江长江电子工业有限公司”与“美的集团”签署ODM合作协议，正式进入家电终端产品领域；当资本积累、研发能力、销售渠道都具备相当实力的时候，刘建国开始考虑做自己的品牌。无论是“长江”还是“电子”，都容易联想到“奔腾”。为了不和全球最著名的芯片企业英特尔公司旗下的奔腾CPu品牌相冲突，与其达成了和解，不涉足与电脑相关的产品。2002年1月转战上海，成立了“上海奔腾实业有限公司”，2003年10月，“奔腾”(英文POVOS)品牌正式启动。2004年1月，组建成立“上海奔腾企业集团”。如今旗下有五家子公司：浙江奔腾电器股份有限公司、温州奔腾电器有限公司、芜湖奔腾电器有限公司、嘉兴长江家电有限公司、国立电器制造有限公司，形成以上海为中心，浙、皖为两翼的发展格局。
　　
　　挑战本土江湖格局
　　
　　子曰：“神于天，圣于地”。有理想的人不妥协于现实世界上很多的规则与障碍，同时脚踏实地去进行其行为的拓展。可以说刘建国正是以这样的人生信念，成就奔腾今日的江湖地位。经历了未雨绸缪、循序渐进、因势利导的原始积累阶段，奔腾面对风云纷争的小家电江湖，已是蓄势待发。适逢中国开始倡导低能耗、节能环保的和谐社会，电磁炉其节能、环保、安全的功效也随之被消费者所认知和接受，连续使用一小时只需耗费一块一毛钱电费，使消费者从煤气价格不断上涨的无奈中看到希望，而且电火锅更是现代人入冬的饮食时尚，就这样电磁炉作为新兴的家用炊具进入寻常百姓家。刘建国凭借多年的从业经验和敏锐的市场眼光义无返顾地选择了在中国尚无主流品牌的电磁炉行业作为切入点。事实证明，电磁炉市场呈现出爆发性增长趋势。2003年，全国电磁炉市场容量仅为700万台，2004年和2005年，每年均以50％以上的幅度增长。
　　机遇面前，敢于打破陈规，有胆有识，方能笑傲江湖。于是奔腾提出的最初战略是：可以放弃利润，甚至略微亏损，但一定要上规模，渠道的建立一定要快。每年推出主打产品，努力实现主打产品的市场占有率进入行业前三名，以此为突破，在行业中取得一席之地。这几年，一打开电视，“奔腾，真正能炒菜的电磁炉”这句广告语已是耳熟能详。广告的力量以明确的品牌定位和高性价比为后盾。它顺应中国大多消费者日常烹饪的习惯“爆、炒”，独家采用右置旋钮数码设计，从0℃到280℃瞬间传达，无限瞬时旋钮调节；加上黑金钢面板设计，使用寿命超过十年，耐磨耐高温耐腐蚀，价格却是同行业相对较低的，2000W大功率的电磁炉价格不超过350元。2005年，奔腾电磁炉销售量突破150万台，进入行业前三强，提前实现预定目标。
　　
　　电磁炉战略的火速突围让奔腾策马扬鞭，2005年推出电饭煲系列产品。奔腾又独具慧眼以第二个呈爆发性增长趋势的高压力电饭煲为突破口。通过借力以30万美元的价格收购韩国南洋TCHENFLOWER株式会社一项高压力电饭煲专利，同时购进其产品模具。有效避开美的等国内家电巨头掌握这种产品发明专利所带来的壁垒，也让奔腾迅速站到行业技术的高端。当年销量就跻身全国同行业前五强。奔腾挑战传统推出了纯天然、绿色健康的“黑金刚”内胆电饭煲，全面采用了电饭煲升级的“微压阀设计、内盖凹点设计、不粘饭勺”三大标准。并从2006年3月开始进行电饭煲升级大行动，从奔1到奔5系列历经四个阶段。全面升级的电饭煲最低价99元，明确的品牌定位和高性价比再次使电饭煲产品有望在2006年继电磁炉之后进入行业前三名。“电饭煲进入奔腾时代”的品牌造势成为奔腾挑战电饭煲江湖格局的又一把利剑。
　　刘建国认为奔腾目前最需要的是规模，下一步才是利润。奔腾电器已成功进入沃尔玛、麦德隆、家乐福、国美、苏宁、永乐等国内外知名连锁销售企业大型卖场，并且在全国建立了2000多个市场销售终端，100多个一级经销商，产品包括电磁炉、电饭煲、饮水机、浴霸、加湿器、吸油烟机、豆浆机等。奔腾借助日益增长的品牌知名度将继续发展两到三万个销售终端。而利用终端优势打造高附加值产品是奔腾下一步提升品牌竞争力的战略。2008年奔腾计划推出走高端路线的剃须刀产品。
　　
　　世界江湖大有可为
　　
　　奔腾立足国内，不忘放眼世界。奔腾移师上海，是走向世界的开端。上海作为中国的经济交流中心，一年有400多个大型展会在此举办，为奔腾及时掌握行业资讯，获得信息资源提供了便利。奔腾刚开始靠代理出口每年仅50、60万美元的出口额。2005年实现自营出口后，加大拓展海外市场成本，经常出国调研，参加国外大型展会，宣传品牌。对于新兴的中小企业，每年参加广交会的直接收益是带来近80％的客户。奔腾随着在国内的品牌知名度不断提升，参加五届广交会就挤进了品牌区，出口额以十倍速度增长，并保证50％的产品以自主品牌出口。
　　奔腾海外营销部的刘经理告诉记者，奔腾品牌在国内已经具备相当的影响力，多数国外代理商主动要求代理奔腾品牌，对企业而言以自主品牌出口有利于规范市场，避免价格战，代理商承诺每年至少完成多少销量，对加速产品出口有利。任何一个产品被消费者认可都要经过一个市场检测期的考验，奔腾产品的出口能保持平稳而快速的增长，源于产品在国内市场经受了市场检测，打好了根基，树立了品牌，再把成熟的产品卖去国外，风险会小很多，对拓展国际市场非常有利。奔腾通过内销品牌的打造，推动了奔腾的全球化发展进程。相比盲目出口，为他人做嫁衣，甚至在残酷的国际竞争中败下阵来的一些小家电企业，奔腾先内后外的战略正是脚踏实地的企业之道。内外销同步增长，到2009年实现内外销持平是奔腾电器的近期目标。而外销大过内销，致力于成为全球小家电的品牌运营商是奔腾挑战世界江湖格局的宣言。
　　编辑：吕　萍

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