家纺展:升级中展新“机”

来源:用户上传      作者: 本刊编辑部

　　今年，中国国际家用纺织品及辅料博览会(以下简称家纺展)将如约于8月29日～31日在上海新国际博览中心举行，展会规模达到126500平方米，是历届展会之最，较去年增加10％。此外，在国际馆内，除了韩国、巴基斯坦、土耳其、台湾等国家和地区的展团外，还有希腊、意大利及西班牙等国际展团首次登场，集中展示了床上用品、窗帘布艺及其他非纺织窗帘辅料等产品。
　　
　　不断升级的国际展
　　
　　如何办好家纺展?中国家纺协会会长、中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华有自己的看法。他认为，好的展会信息量要大，要高度集聚资源，为参展企业、观众提供丰富资讯，启发设计师、研究人员的创作灵感：还要够专业，在渠道创新、市场创新等方面，引导行业积极探讨发展方向。
　　“‘十二五’期间，中国步入消费升级阶段，消费升级给中国家纺产业升级带来机遇，同时也有利于促进家纺展展会的升级。”杨兆华指出，未来5年，家纺市场将以两位数的速度增长。
　　不断升级，一直是家纺展坚持不懈的自我要求。在家纺展的招展初期，场馆就已经被预定爆满，作为主办方，家纺协会并没有急于结束招展活动，而是对参展商进行了精心的挑选。“我们不是卖展位。”“我们不是二房东。”杨兆华的两句话让人印象深刻。通过筛选，大大提高了参展商的水平。找到了更多更好的企业、品牌，加强企业间的相互交流，通过产品展示，引领行业趋势的同时，也为行业树立了榜样。
　　从去年开始，家纺展就开始引导参展企业节能减排，绿色布展。众多企业纷纷响应，采用环保材料装修，有的将展会道具二次利用，甚至有的专门学师国外，将展台设计作为展会展示的重要一环来看待。记者从主办方处了解到，倡导低碳经济仍是今年展会引导的一个重要方向，主办方表示，希望企业在展会中感受到“绿色风潮”，并将这种精神延续到企业日常的生产经营中。
　　参加过多届家纺展，并在北京开了第一家“家居生态生活馆”的葛可明表示，由于社会消费水平的不断提升，以及消费者消费观念的转变，人们对家居产品的材质以及设计的要求，变得更加严格，用料与设计过程是否低碳环保成为了人们衡量产品品质的重要标准。
　　“目前，消费者在选购家纺产品时，会更多地关注产品是否健康环保，因为家纺产品是与人体接触最多且最亲密的物品，设计精良又低碳环保的产品，会使消费者在满足精神与物质需求的同时，获得健康的保证。现在，我的家居生态馆中就汇集了许多低碳、健康的生态家纺产品，如以毛、棉、皮、羽、麻、竹等天然纤维为主要原料的家居、家纺产品，该系列产品均采用天然原料，经过环保处理加工而成，不同于化纤类产品的是它最大限度地保留了天然原料的透气、抑菌等优良特点，经多重工艺加工的纺织成品柔韧爽滑，贴近肌肤备感舒适，具有舒适透气和健康环保的特点。”
　　葛可明还表示，虽然目前他的家居生态生活馆内已经拥有了一些专门生产生态家纺的品牌，但是与巨大的市场消费潜力相比，还远远不够。在本届家纺展上，他将会更多地关注品牌推出的生态型家纺产品，并将优秀的产品融入到生活馆中，形成专业的生态家纺一站式购物平台。
　　在这个竞争激烈的市场中，无论是招展还是布展，还能以符合并促进行业发展为最终目标的展会并不多。也正是凭着这股对展会标准的执著，让中国国际家纺展获得了更多企业和观众的认可。
　　
　　大家纺落地生根
　　
　　不断扩大的展会面积、不断增加的参展数量，都彰显出一个国际展会的无穷魅力。
　　家纺产业在“十一五”期间经历了快速发展，填补了市场需求。在“十二五”期间，中国家纺行业协会将致力于引领家纺产品的消费升级。据杨兆华介绍，随着中国消费者消费水平的提高，部分国内品牌的产品已经不能满足中国消费者的需要。短期内中国企业靠自身的提升难以达到消费者需求的水平，中国企业应该“引进来”，也就是把国外的优质产品引进中国。
　　此次展会无疑将为想与国外企业合作的中国企业提供了更多机会。据悉，今年的国际展团报名非常踊跃，由原来的1个馆扩大到1.5个馆，这与家纺展日益扩大的国际影响力分不开，中国市场这块大蛋糕对外国企业的吸引力越来越大。为进军亚洲市场，希腊、意大利及西班牙展团的参展商将于会场上展示最新及最优质的家纺产品。
　　K StamatopouIos S A是希腊规模最大的批发商之一，并于该国设有零售网，产品包括布置及装饰面料、窗帘，以及特殊编织的乙烯基地面覆盖物。Vasilas Christos&Co Ltd，是希腊首屈一指的窗帘生产商，自2007年起，为欧洲迪斯尼提供地毯、挂毯、聚酯垫及窗帘的独家供应商。
　　第一次登场的意大利展团由卡塞塔(Caserta)商会筹办，汇聚了该国顶尖的丝绸家居产品和家具面料制造商，他们将会展示以天然纤维、织花布及提花面料制成的高档装饰面料。
　　在装饰面料专区，首次参展的英国PrestigousTextiles将展示具当代及传统装饰风格的面料及墙饰。韩国Benetex将会重点介绍花式混合亚麻、光滑和高密度金属窗帘，以及手绘图案窗帘。
　　对于任何展会而言，确保了展会的品质，接下来展会思考的问题是如何吸引专业观众，如何使参展商获得更大经济效益。对此，展会提出了将进一步完善家纺产业链，深化跨界理念，延伸产品经营范围，在展会上推出更多如墙纸、家纺饰品等周边产品，让大家纺概念确实落地。
　　如今，许多消费者都渴望一站式购物，这也是如超市、大型百货商场火爆的原因。丰富的产品种类可以满足不同消费者的需求，对终端零售提升起到积极影响。在此次展会上，观众将看到，某些品牌的展位将陈列出更多如香薰、浴袍等家居产品，而不限于单纯的家纺产品，以演绎出完整的家居氛围，给人温暖的感觉。
　　据杨兆华介绍，一些家纺领军企业也将对此进行有益的尝试。富安娜、ESPRIT等品牌在上届家纺展就推出了整体家纺产品，除传统的家纺产品如床品、睡衣、毛巾之外，还展出了与家纺产品配套的伞、杯子、花瓶、烛台、首饰盒等产品。整体家居已成为家纺行业发展的新趋势。
　　
　　新型家纺产品的巨大魅力
　　
　　近几年，世界各地消费者的环保意识不断提高，纷纷追求低碳生活，对环保产品的需求也愈来愈大。如今，各行各业都在紧跟市场趋势，积极寻求及研究各种环保方案，推出多元化绿色产品，满足用者所需。
　　而在去年的家纺展上就不难看出，低碳环保等新型家纺产品在家纺市场上已经逐渐红火起来。
　　据悉，为参加本届家纺展，并在展会上争取更多的市场资源，众多家纺品牌开始积极地研发生产适合市场需求的产品，而新型家纺产品作为市场“热销品”，获得了更多家纺企业和代理商的青睐。
　　“此次家纺展上，我们将带去最新研发的异彩真丝、异彩晶莹丝面料和智能温控面料――维度卡。其中，维卡度面料制作的家纺产品具有控温的作用，它

能吸收并储存多余的热量，并在最需要的时候释放出来，由此持续平衡人体的温度，使人体温度总是处于舒适的温度范围内，让人安然入眠，人们再也不会因为过热或者夜晚出汗而踢开被子。现在，新型家纺产品具有很强的市场需求，我们也希望借助家纺展这个平台使我们研发的各种新型面料产品得到更好的推广。”已经参加过多次中国国际家纺展的江苏金太阳纺织科技有限公司市场部经理许利国对记者说道。
　　不难看出，中国国际家纺展作为专业的展会，不仅为企业提供了展示新品的机会，而且还为代理商们搭建了加盟的平台，使意向加盟商能够在展会上寻找到中意的品牌和合适的产品，同时，也推动了中国家纺行业不断向更高的层次迈进。
　　为引领企业研发具有中国特色的家纺产品，中国家纺协会依托家纺展做了许多工作。近年来，家纺展一直坚持展出非物质文化遗产并准备将其产业化。杨兆华希望，通过提高非物质文化遗产在家纺行业中的地位，让设计师从中国五千年的历史文化中汲取灵感，进行原创设计，从而涌现出更多能够理解中国传统元素内涵的设计力量。
　　今年，家纺展还会继续致力于非物质文化遗产的推广，其展出面积扩大至400平方米。非物质文化遗产代表的是中国传统文化，这个展区十分利于对中国文化的保护、继承和发扬。
　　杨兆华强调，中国家纺产品要从中国元素中找灵感，进行提炼和升华，而不是照搬和平移，要将中国元素经过提炼融入品牌自己的风格。
　　
　　行业协会的“设计”引导
　　
　　今年以来，家纺行业通过积极调整产品结构，主动拓展市场渠道，着力打造优势品牌，不断提升科技、管理和营销水平，上半年运行质量持续改善，转型升级初见成效。1-5月，规模以上家纺企业累计完成工业总产值795亿元，同比增长23.4％；主营业务收入780亿元，同比增长27.1％；出口交货值216亿元，同比增长27.5％；实现利润38亿元，同比增长38.1％，利润率达4.9％。
　　这些成绩的取得，与家纺行业不断加强营销渠道的创新，注重新兴领域消费引导，以及重设计重品牌的理念倡导有着不可分割的关系。
　　近年来，家纺行业在做好商场、超市、批发市场等传统渠道的基础上，积极拓展新的销售渠道。一是大力发展电子商务。通过自建销售网站，开设淘宝网店，与京东、卓越等网商合作等方式，开展网上直销：二是重点推进专卖店向中小城市布局。
　　随着我国城镇化发展逐步深入，城乡居民生活水平不断提高，很多家纺品牌开始重视中小城市市场，将中小城市作为新的增长点，同时，注重营销渠道跨界发展。家纺行业打破原有销售模式，开始在家居用品和汽车用品等其他行业的销售渠道搭配销售家纺产品，并积极参加家居等其他行业的展览、展销会，拓展家纺产品销售渠道。
　　随着家纺行业的不断发展，家纺产品应用领域也在逐步扩展，除了传统的床上用品、窗帘等应用领域之外，家纺产品在装饰、交通工具等领域上的应用也在逐步增加。相对于家纺行业的快速发展，部分消费者对家纺产品的认识和观念仍停留在传统领域，为更好引导消费，家纺行业协会联合部分大型家纺企业编制了新型家纺产品应用指南，从整个家纺行业的角度对家纺消费进行重点引导。
　　重视自主品牌建设和产品研发设计，这一直是中国家纺行业协会致力于引导的重要方向。家纺行业作为终端消费品制造行业，自主品牌建设在提高产品附加值、扩大市场占有率等方面具有重要意义。
　　近年来，家纺行业涌现出了罗莱、富安娜、洁丽雅等一大批优秀品牌企业，为家纺企业自主品牌建设作出了示范和有益探索。随着生活水平的提高，消费者对家纺产品功能性和装饰性的要求越来越高，家纺企业也必然要加强对产品研发设计的重视。
　　一手抓渠道，一手抓研发，这是杨兆华领航的中国家纺协会近些年工作的重点。现在，企业到国外买画稿、聘请国外设计师的越来越多。但企业毕竟要面对中国市场，所以中国市场的产品应该符合中国百姓的需求和喜好。为推动家纺产品的研发设计，家纺行业协会已连续九年举办了家纺产品设计大赛，有效提高了家纺企业的创新意识和产品设计水平，培养了家纺设计师队伍。
　　
　　渠道多元化的期待
　　
　　一直以来，中国家纺协会都非常重视渠道创新。杨兆华认为，好的品牌不仅是要在展会上进行新产品的展示，更重要的是将其在渠道方面的创新，以及对渠道商的有力支持展示出来，给行业指引出一个方向。
　　杨兆华表示，如今行业在渠道创新方面已经取得了一定成果，大家纺专卖店也已在市场上出现了，该店不再只是出租或是售卖一个场地，而是实行买手制，对多个家纺品牌的产品进行重新组货，避免了同质化竞争。
　　现在，中国家纺产品专业市场共有130多家，许多专业市场都在探索渠道创新，南通就做了个百城百街项目，打算在100个城市做100条家纺街，通过渠道升级带动品牌升级。杨兆华希望专业市场要承担品牌孵化器的作用。专业市场往往涵盖各种高中低档品牌，要通过市场的转型升级推进品牌升级，低档品牌迈向中档品牌，中档品牌向高档品牌发展。
　　究竟如何在渠道竞争中拔得头筹，成为行业的领军，并切切实实的为企业品牌之路打下良好的基础，这是许多企业和专业市场都在探究的问题，但是，不管怎样，家纺市场有很大的消费需求，比如每年1％的城镇化人口、3600万套保证性用房、1200万对新婚人士、600万个新生儿，还有养老院、医疗、酒店、新兵入伍等。这一切的有利因素，都给了家纺企业不断尝试的机会。
　　不久前，中国家纺专业市场渠道创新研讨会在山东淄博召开。会议探讨了我国家纺商业渠道的创新模式及发展方向等问题。杨兆华在会上表示，家纺专业市场目前依然是品牌家纺企业主要的销售终端。在当今家纺经营模式中，大型家纺卖场是人流最多、消费者最重视的竞技场，也是国内外优秀家纺品牌传播流行信息、展现品牌时尚理念、获取品牌市场价值最主要的商业平台。
　　与此同时，随着家纺产业结构的变化和消费需求的升级，家纺品牌旗舰店、专卖店、大型时尚生活馆、网络销售等各类流通业态竞争的加剧，以及消费者购物时间成本、精力成本和体力成本的相对增加，家纺专业市场也面临着巨大冲击。因此大型家纺卖场应该充分利用自身优势，传播时尚信息、倡导时尚消费理念并聚集时尚消费文化，从而创建能引领家纺潮流的商业业态。

转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-541922.htm