嘉妍的破茧成碟

来源:用户上传      作者: 重庆博雅

　　1997年对化妆品行业来说是个重要的转折点，历经近一个世纪的名牌企业欧莱雅于一九九七年正式进入中国，此时经营的艾丽碧丝品牌在河南应运而生，抢抓机遇，乘势而上，也是当时最乃辉煌的时期。
　　
　　在1997―1998年期间，正是化妆品大流通的颠峰时代，艾丽碧丝于1997年在河南做护肤、洗浴类产品，之后在丝维雅的启迪下，从1999年开始做终端市场，率先创立了前店后院售后服务模式，产品在艾丽碧丝品牌效应的影响下得到了大力推广。同时，还尝试了化妆品百货商场终端、超市终端、化妆品专卖店终端的新生模式。在此期间，除代理艾丽碧丝外，同时代理了上海美晨美露华、樱花梦、雅芳UP2U彩妆的河南省南部代理。操作彩妆乃是初试牛刀，由于前期管理和操作经验的欠缺，最终在uP2U彩妆上亏损11万元，紧接着雅芳彩妆与美宝莲在竞争中失利，雅芳彩妆冻洁，彩妆之路从此终断。
　　2005年，中国超市终端出现了严重的不规范管理，公司决定退出超市终端，全力做化妆品专卖店终端。此时，满腔热血的营销人员开始各走各的“独木桥”，有的另起炉灶，伙伴们分别成为了讲师、省代、企业高管等。这成为公司前进中的又一里程碑，也使公司迈出了新的步伐，寻求更广大的发展空间。
　　2006年，为了追逐自身的理想，果断选择了省代。为拓展营销网络，实现市场与效益最大化，使企业的发展大业登上高峰，公司特意到温州，几经考察，决定与温州商人合作珀莱雅。在合作中，我们深刻地体会到温州商人扎实、细腻、勤奋的性格，这使公司真正尝试和理解了创业之艰难，增强了高度的市场意识，也给公司在今后的发展中，能够保持顽强的市场竞争力，极大地贴近市场，提供了坚强的精神动力。
　　2007年，公司十多年的合作伙伴踌躇满志，满腔热情，树立做一番事业的信心和勇气，毅然成立了卓妍商贸。同年终，公司订下的目标销售额与实际费用支出不成比例，导致再次亏损12万元。在遭受两次亏损之后，嘉妍贸易仍不堕雄心壮志，在挫折面前，鼓足勇气、迎难而上、奋力拼搏，终于杀出了一条出路，成就了今天的郑州嘉研贸易公司。
　　十年磨一剑，锋从磨砺出。对于日化行业来说，嘉妍贸易犹如一个新生儿，她面临着巨大的挑战和无限的机遇，但凭借其在市场上多年的摸爬滚打，积聚了丰富的实战经验和厚积薄发的力量，总结了自身生存和竞争的“宝贵法典”，都指引着嘉妍贸易直冲云宵，开创一片更加广阔的天地，打造绚丽多姿的明天。
　　
　　编辑　田杰星

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