黄汉：中国彩妆的守望者

来源:用户上传      作者: ＡＷＥＮ

　　当前中国的彩妆市场空前繁荣,风起云涌间诸多彩妆品牌起伏跌宕。其中,色彩地带无疑是活跃在风口浪尖的知名品牌之一。无论是10年前的傲视群雄,还是近年来的沉稳发展,色彩地带的一举一动都聚焦着彩妆业界的眼光,牵引着彩妆市场的脉博。
　　
　　
　　中国彩妆的扛旗人
　　
　　在国内的彩妆产业中,提起“色彩地带”,几乎无人不晓。创始于1997年的“色彩地带”彩妆,在国内的终端市场中始终占据着一席领导地位,多次荣获“中国著名品牌”、“行业最强势品牌”、“中国彩妆最具影响力品牌奖”等荣誉称号,聚业界成就与市场成绩于一身,载誉十余年。
　　与光彩耀目的品牌相反,色彩地带(香港)有限公司的掌舵人――黄汉,却显得异常的低调,低调得近于神秘。这位中国彩妆中流砥柱的领军人物,习惯于隐在其一手缔造的品牌身后,默默思索,踏实做事,独自前行。但是事实上,他与他的彩妆品牌,为中国本土彩妆品牌的市场发展开创了一个良性的开局,并探讨及见证了中国本土彩妆品牌的成长之艰。黄汉,可说是民族彩妆品牌中毫无疑义的扛旗人。
　　外表儒雅、性格爽直的黄汉是个地道的香港人。然而,早在20余年前,他就从商于大陆,在国内日化产业举足轻重的沈阳商圈中摸爬滚打,对于中国美妆产业每一阶段的进展都了然于心。这份在一线市场打拼的资历和沉稳从容的从业心态,为他开创自有品牌打下了扎实的基石,也为其一路前行注入源源不断的动力。
　　还在上世纪90年代中后期,美宝莲彩妆席卷国内市场,黄汉就清醒地认识到本土彩妆必须走“品牌之路”的重要性。他介绍说,早期国内的化妆品大多处于流通批发市场,谈不上品牌经营,更不要说形成品牌系统。彩妆,作为彰显个性、引领时尚的消费品,本身就注定了产品不可失去品牌的烙印。故此,在创立公司之初,黄汉就选择了单一品牌彩妆专卖的经营之路,誓将寻觅一条适合本土彩妆发展的品牌之路。前路漫漫而独自求索,10余年的发展,色彩地带经历了辉煌,但更多地经历着风雨。黄汉十年如一日,始终不懈地坚守着本土彩妆的品牌发展之路,这种心志与毅力,在国内浮躁的化妆品市场中,已经是无比的难能可贵。如今,在10余年后的今天,回头审望风云并起的彩妆市场,一波又一波的彩妆公司纷涌兴起,一个又一个的彩妆品牌黯然消失。我们会发现“色彩地带”已经是为数不多走到今天的国内彩妆品牌。这不能不说是一种传奇。
　　生存不易,成长不易,黄汉披荆斩棘,带领着公司走到今天轰轰烈烈的“彩妆品牌”时代,虽然其中有很多不易,但仍然踏踏实实、稳打稳扎地一路走过,这份坚持足于值得自己自豪,也足于让同行为之敬佩。随着2006年国内彩妆市场急剧升温,短短几年内,众多日化商家纷纷涉足彩妆市场,一时间姹紫嫣红好不热闹,市场竞争愈显激烈。在这样的时期,就更需要企业经营者的坚韧。黄汉谈到,中国本土彩妆普遍缺失对品牌形象的塑造,在形象包装及推广方面重视得不够,与国际品牌相比,显得产品档次差距很大,这将是制约本土彩妆品牌发展与突破的致命伤。
　　
　　创新品牌,布局终端
　　
　　
　　受2008全球金融风暴的影响,2009年的彩妆市场开始面临新的挑战,进入突围时期,诸多国际彩妆巨头也不得不减速慎行,各自调整着在国内市场中的品牌策略。与此同时,各种行业中的风吹草动,也极易在业内轻易传播,而备受国内同行热切关注的色彩地带,也一度陷入不利传闻的困扰之中。谈到此点,黄汉显得很淡定。他说到,清者自清,流言终归经不起事实的验证。相对同行而言,色彩地带公司的员工,以及公司的经销商都极为稳定,这一点大家都是可以很容易了解到的。每一个企业在经营过程中,尤其是在比较长的经营过程中,都可能面临各种局面,会出现各样问题,有待我们去解决,去调整,去完善,才能有所突破,走向更大的成功。
　　“十余年都能坚持,会可能一朝放弃吗?”黄汉感慨万千。对于一手创立的色彩地带,他有着深厚的感情。在与国际化妆品巨头洽谈融资合作之时,他将苦心经营10余年的色彩地带视如珍宝,容不得对方有半点看轻。他说,宁肯合作不成,也决不会放弃品牌来之不易的市场基础。公司只会勇往直前,也只允许越来越好。与外界风传公司岌岌可危的传言相反,目前公司正上下齐心,蓄足精力迎难而上。2009年10月,公司将推出全新的彩妆品牌,正式完成公司对国内彩妆市场的全面布局,这将是一个重大的举措,是公司彩妆经营进入品牌新世代的里程碑。
　　与公司现有的“色彩地带”、“嘉魅儿”的品牌定位不同,全新的彩妆品牌有着清晰的市场区隔,瞄准国内二三线城镇市场,高调进军国内遍地开花的专营店渠道。虽然金融风暴给大多数国内企业的发展带来了压力,但经济危机时代的“口红效应”也将激发中低端彩妆市场的增长,而且国内化妆品专营店的发展方兴未艾,市场潜力巨大,这对于彩妆公司而言,是一个利好的市场形态。色彩地带公司选择在2009年推出新品牌,是做了充分的市场预估与前期筹备的。
　　全新的彩妆品牌命名为“magic girls(色彩小魔女)”。新的品牌借鉴“色彩地带”品牌的成功之处,延续其大众化、时尚化的产品定位,消费对象以16-28岁的新时代女性为主,单品价格偏向于中低档,自19元至99元不等,采用“高品质、低价格”的差异化经营特色,有效地迎合了绝大多数城镇女性的消费能力,贴合目标顾客的消费心理。比如,其首批推出的20余个品类,就特别迎合国内顾客的消费喜好,采用当前最新流行的国际彩妆潮流趋势,在设计上下足功夫,尽显高档精细与实用实惠的时尚个性。
　　自产品包装到形象专柜,新品牌跳出了当前大众彩妆的设计传统,全系产品采用紫与黑的色调设计,在营销模式上打出“彩妆生活・家”的消费概念,注重营造神秘多变的消费体验,将生活与彩妆时尚融为一体。例如,其在终端卖场的形象设计上,融入女式卧房、梳妆镜及衣柜等多种创新元素,再现“家”温馨柔和的闺室氛围,令消费者能够在消费当中体验到家一般轻松上妆的自在感受,沉醉迷恋于产品的使用享受之中。
　　黄汉谈到,任何品牌要想获得成功,都必须大胆开创自己独特的品性,构设新颖的营销氛围。这种独属于品牌的产品概念与销售模式,必须独树一帜,令人难忘,值得目标消费群体信赖并归属其中。在当前竞争激烈的彩妆市场上,新的品牌要想获得市场的认可及成功,培育出这种与消费者相同的价值理念,更显得尤为重要。
　　全新彩妆品牌的上市,给色彩地带公司注入了新鲜血液。至此,色彩地带公司高、中、低三驾马车的彩妆品牌格局定位完成,为公司强势起飞奠定了长线运作的战略基础。
　　
　　品质第一,服务为先
　　
　　
　　市场竞争的实质,是争夺顾客的较量。黄汉一再提到,质量就是产品的生命,市场的竞争终将回归到产品本身,做品牌更应立足长远,把对产品品质的诚信始终放在第一位。
　　彩妆产品质量的安全,直接决定着消费者对品牌的忠诚度。为进一步提升新品牌的产品品质,黄汉要求在原料的选购方面严格把关,所有产品尽可能采用纯天然的绿色原料,所合作的原料厂和包装厂都选用与国际一线品牌有合作的供应商,全线引进日本与韩国的先进彩妆配方,加强产品技术研发,尽量生产出对消费者皮肤零刺激的彩妆产品,以卓越的品质研发取得与高档彩妆品牌相媲美的质量口碑。同时,黄汉要求彩妆生产过程中按国际生产标准重视每一个工序细节,在包材检验、原料测试、外壳装配与压制成型等诸多生产环节中,做到精益求精。例如,在包材的挑选上,尽量采用全球最新包材技术,做到高质量包装,即使一个普通的胭脂盒,也必须经过上万次的开合测试,以保障产品在顾客使用过程中不出现问题。
　　在产品的品类开发方面,新品牌坚决不采用不成熟的生产工艺。即使此种品类的产品在市场上备受青睐。例如某一颇具人气的眼影烤粉,如果在生产中发现存在有色差、质地不稳,或者原料与容器之间的排斥现象,公司宁可放弃开发此一新品,以保障品牌在消费群体中的整体信誉。
　　黄汉强调说,新上市品牌的全套体系产品,都必须一丝不苟地经过来自市场的反复检测与多次调试,务必使生产的彩妆产品,做到只要一让消费者试用,效果立即呈现出来,并受到消费群体的长期宠爱。
　　除产品品质之外,服务是新品成功营销的关键所在。目前,国内消费者对彩妆产品的知识和化妆技巧仍然略显贫乏。在这种情况下,如何服务好经销与零售环节,帮助加盟商摆脱“彩妆难卖”的顽疾,就成为企业经营的重要课题。为此,公司将以全新的营销团队和服务体系,强化终端销售人员的彩妆专业技能培训,提升彩妆导购与消费者面对面的服务能力,做到为顾客提供最为合适的建议,帮助顾客美化妆容,从而令消费者接受产品,认可品牌。
　　黄汉表示,对彩妆终端销售人员的专业培训是关键中的关键。一个优秀的终端人员要具备色彩学、美学、化妆基础和着装技巧等多项知识,掌握每个产品的特点与卖点,熟悉产品的配套销售与连带销售,成为独挡一面的专业彩妆化妆师,正确引导消费者的购买。这一切的专业素养和专业能力,都应该归属在公司的服务体系之中,唯有这样,方能对终端市场进行更深入的精耕细作和用心培育。
　　2009年的色彩地带公司将全面发力终端,继续深化厂商与专营店之间的彩妆合盟战略,推动旗下品牌在彩妆市场的渠道布局。在展望未来的发展时,黄汉很认真地讲道,事业无论成败,最重要的是发展、坚持的过程,做人做事都实在实诚,对得起消费者,对得起合作伙伴,自始至终地坚守着品牌的信誉。

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