金牌项目金品质 金属照片抢占影印市场新高地

来源:用户上传      作者: 邓曦光

　　金光闪耀第三届创业周
　　现场达成意向客户过百家
　　
　　“真是抱歉,我们带来的1000本宣传册、1000张金属婚纱照片样品,1000张金属名片和1000本《现代营销》《商道》杂志不到两个小时就被创业者抢光了,我给您写下我们的联系方式吧,欢迎到公司考察……”在2010年4月23日济南舜耕国际会展中心举行的《现代营销》第三届创业周上,山东日照永恒数码科技开发有限公司的工作人员,就这样一直不停地在向客户表示着歉意。
　　展会第一天,正在里三层外三层咨询项目人群外拍照的记者不禁被这声音吸引住了。记者挤进人群,被一幅老太太的头像特写照片吸引住了,老人的发丝根根凸出、额头上的皱纹深陷、脸上的毛孔清晰可见,嘴角上纹理也能看得清楚,而且色彩锐利……这是怎样的照片,人像这么清晰、逼真?记者趁着山东日照永恒数码科技开发有限公司董事长、日照永恒数码影像研究所所长陈为江休息的工夫,向他了解情况后,才觉得这样的场面并不奇怪。
　　记者在与头发已经花白、谈吐实在的陈为江董事长交谈中了解到,十年间,这家公司在国内率先研发并生产了金属名片、金属婚纱照片及金属户外广告牌的技术工艺、专用设备和耗材,先后取得、申报了六项国家发明专利、三项实用新型专利。由于市场空白,金属照片问世以后的半年多时间,全国已有近50家代理商陆续开张营业,并为全国400多家婚纱影楼供给金属照片产品。那么,金属婚纱照片到底是怎样的一个产品呢?
　　金属照片选用质感极强的特殊合金作为基材,利用特殊工艺技术,使用自主研制的机器经过高温高压处理制作出来的照片。无论是图像的色彩饱和度、清晰度,还是锐化程度都几乎达到了完美无缺的程度,就连身上的汗毛、皮下血管都清晰可见。而且它彻底克服了传统纸质照片易受潮、发黄、褪色的弊端,耐水洗、耐腐蚀、耐强紫外线照射而永不褪色。金属照片的规格及相框设计更是彰显人性化。大到比篮球巨星姚明还高,小到名片大小,再给其穿上颜色各异,图案精美的外衣(相框),整幅相片更显得形象逼真了。陈为江董事长说:“面对这样一个新生的事物,很多人都非常好奇,到了展位前都舍不得离去,总想看看,再看看,问问,再问问。很开心咨询的人这么多,可是也有麻烦事。我们从公司带来的宣传资料,一个半小时就被咨询的人“抢劫”一空了,没有办法,现场只能先手写下我们的联系方式,等着订做的200多盒金属名片也只能回来再发了。”
　　此后两天,记者一直关注着该公司展位前的情况,留意着意向客户的疑问。25日上午,记者再次来到展位前向陈为江了解三天来的参展情况。他盘点说:“这次和《现代营销》合作非常成功,效果太好啦,截至目前,已有150多个意向客户,确定到我们公司实地考察的就有将近40个,现场签约也有20多个。”在此次交谈结束时,记者答应了陈为江董事长去日照公司总部实地采访的邀请。
　　
　　本刊记者赴日照实地采访
　　恰逢陕西重庆客户到公司考察
　　
　　4月25日下午6时许,经过5个多小时行程,记者来到山东日照永恒数码影像研究所,见到了刚刚驱车从济南舜耕展会赶回来、坐在电脑前忙着通过QQ向客户介绍项目情况的陈为江董事长。透过灯光,记者看出了陈董一脸的疲倦。陈董事长见到记者,赶紧起身招呼,端杯茶过来,几句寒暄,让记者着实感受到了他的热情。为了不打扰陈为江董为客户解疑答惑,记者让他先忙,自己先看看挂在墙上的金属照片。
　　果然如陈董事长所说的那样,图像的色彩饱和度、清晰度、锐化度,都要比普通照片好得多,摸上去很有质感,这些照片在各式相框的点缀下更显得高贵典雅了。看得入神的记者,被一阵脚步声拉回了思绪。原来,直接从济南展会赶来考察的重庆杨元东,陕西渭南张建平、张旭父子、晋某一行人也到了。经过一番介绍后,记者边听陈为江董事长与这四位交谈边记录着,交谈时不时被陈为江的电话打断,他很不好意思地说:“咨询项目的人太多了,很抱歉……凡是了解项目的,都是下了很大决心准备自己创业的,谁做点事都不容易,所以我得耐心地和人家说清楚。”
　　陈为江董事长接电话时,记者注意到一个细节:一个二十多岁的小伙子走到金属相片前,拿起相片看前看后,用手摸了又摸,不停地点头。他就是来自陕西渭南的张旭,这次和他一起来考察的还有他爸爸张建平、同学晋某。说到张建平,可是《现代营销》的老读者了,多年来一直关注本刊,这次在展会上,唯独就是看好了金属照片这个项目。身为渭南韩城某煤业有限责任公司总经理的他,考察此项目就是想帮儿子选个好项目,让他和他同学一起经营。来自山东交通学院的晋某,今年7月毕业,尽管现在已经与中国水利水电十三局签了就业协议,可是他还是想选个操性强的项目自主创业。这不,在展会上就相中了金属照片项目,和同学张旭商量后就来日照实地考察了。
　　说话间,夜色已深,陈为江说:“我们到饭店边吃边聊,来日照了,我老陈也不能让客人饿着肚子不是。”记者趁着等菜的空闲,对从济南展会直接来考察的重庆沙坪坝区的杨元东进行了采访。常年在外打工的他,积劳成疾,身患腰间盘突出,而妻子也常年患病,使得本来就很拮据的家更是没有什么收入来源。当记者问道为什么要这么急着来考察这个项目时?杨元东说:“这个项目本身就很新颖,照片可以长时间保存对于广大消费者来说无疑是个福音,而且操作性比较强,可以不用店面,只要有个小工作间就行,投入也不多,可是尽管我在展会上观察了他们整整三天,心里也不踏实。这不,现在我真正放心了。”
　　考察者无论什么时候都想多了解一些关于项目的情况,吃饭时聊天的主题依然是金属照片。席间,面对考察者的疑问,陈董事长用了一句非常朴实的话回答了:“老陈在这儿保证,项目真实,产品真实,明早就让请《现代营销》的邓记者给你们拍几张照片,现场制作,再陪你们一起去厂房看看设备……”
　　
　　现场拍照制作金属照片
　　与考察者共同见证非凡效果
　　
　　第二天一大早,陈为江董事长亲自驱车陪这四位一起到设备厂房、公司进行了考察参观,记者也及时用相机记录下了他们的身影。
　　从研究所出发大约走了15分钟的路程,到了设备库房。一走进库房,一股油漆味扑鼻而来,数码拷贝机、空压机、剪板板等配套设备整齐地排列着。一摞一摞的金属板耗材,都打好包准备发运。看着这些设备耗材,陕西渭南的张建平又向陈董事长请教起使用方法来。陈董告诉他们这些设备使用起来很简单,它们都是经过上百次试验,将一些繁琐的程序都解决在实验阶段了,尽量简化操作程序,提高工作效率,而且还要根据实际继续改进、完善。看完设备,又到公司去参观。公司离直营店不远。办公室墙上挂的不再是那些好看的人物照,北面墙上,都是金属名片的样品。仔细端详,你会发现每一张金属名片都是一张非常精美工艺品。南面墙上,几乎都是公司的荣誉证书和各种广告弧形牌、门牌、牌匾,满满的一面墙。陈董指着墙上的广告牌说,就这种材料的,用多少年也不会褪色、变形,更重要的是成本低,你说市场还能不大吗?几位来访者不住地点点头。
　　耳听为虚,眼见方为实。从公司回来到研究所后,记者应陈为江董事长请求,端起相机为张建平和杨元东分别拍了张照片,现场就为他们制作。记者将图像从相机传到电脑上,由工作人员调整好各项数据并输出后,工作人员将处理好的样照拿到加工室,放进一个约两米长、1米多高的机器里,两分钟后,机器停止声响,一张完美的金属照片就诞生了。待工作人员将这几位的照片装好相框交给他们时,记者留意了一下时间,从照相到电脑处理、再到出成品,前后不到八分钟。他们拿着做好的相片爱不释手地讨论着:“真是太快了,这么一张高科技照片居然这么快就做出来了,这颜色太好看了,相框也好看,表面还有金星呢……”

　　在张建平父子和晋某离开公司前,记者得知,他们回去马上筹集资金一定要做渭南的总代理。
　　
　　身残志坚感动陈董事长
　　终获烟台威海代理权
　　
　　记者在公司采访的第二天,正赶上烟台威海两地的代理商到公司拉设备。记者早上到研究所时,一辆中型卡车停在门外,经陈为江介绍后才知道,这是烟台威海的代理商拉设备来了。
　　原来,这位同时取得烟台威海两地代理的代理商叫姜同斌(15954249868),现年43岁。由于几年前的一场车祸而落下了左脚踝部终身残疾,行动非常不便,基本上丧失正常劳动能力。可是,为了让妻子和孩子过上好日子,他身残志坚,坚持关注着各种创业项目。经常走展会找项目的老姜,在2009年10月23-25日本刊第三届读者节上看中了金属照片,当时就很感兴趣,认为这是一个市场空白,可操性强的创业项目。时过两日,在随后的山东莱芜巡展上,他又看到这个项目,这次他就这个项目的信心更足了。转过年来,在今年3月青岛展会上,仍然没有选项成功的他,再次看到金属照片的展位前那些火爆预约的场面后,当场下定决心做这个项目。
　　到公司实地考察后,他开始考察分析青岛的市场。近一个月的时间,他跑遍了青岛大大小小的婚纱影楼、照相馆、广告牌匾制作中心。他惊喜地发现,没有一家利用金属材质制作婚纱照片和这种新型广告牌匾的。他还分析道:金属照片和这种新型广告牌匾不但不走形、不变色、耐腐蚀、耐强紫外线照射,而且色彩鲜艳、清晰,保质期长;投资小,利润空间大,加盟政策好。在和陈董事长商谈时,老姜遗憾地得知,青岛已经有了代理了。老姜郁闷极了,可老姜就是“老姜”他立刻就同时申请烟台和威海的两市代理。起初,陈董并不同意,认为一个地区就够他做的了。可是,执著的老姜讲述了他如何托着一条残疾的腿考察市场和想创业的决心,陈董深深地被他的行为感动,果断地将烟台和威海的代理权都给了老姜。
　　老姜来拉设备时,陈为江董事长告诉他:“老姜,拉回设备后,你尽快安排人过去安装调试,好尽早开业。你知道么?莱阳、招远几个客户咨询多次了,还等着向您加盟呢”。原来,就在老姜签约后,公司在济南展会上为老姜带来了四个客户。这都是老姜的“代理地盘”。业务、市场只能有老姜来做。记者突然感到,老陈确是个信用之人。
　　日前,记者从陈为江董那儿了解到,老姜近来一直在公司学习培训,并且老姜公司的设备已经全部安装调试完毕。
　　
　　先入为主取得垄断权
　　无加盟费政策保证客户权益
　　
　　陈为江董事长面对考察者对加盟政策的疑问做了详细介绍:
　　1、代理商原则上为区域独家代理。同一区域不设两家。区域范围是:省城、地市、县(含县级市)。代理商可以在自己区域内设立若干连锁店或者下级代理,但不得超范围经营。省城设置二级以上代理,直辖市设置一级代理。
　　2、考虑到全国各地区经济的发展差异和代理商个人的实际情况。确定代理商设立一、二、三级,投资额度分别为19万元、14万元、9万元。各代理级别的所有设备都按投资额度的不同全部配齐(规格有所不同),投资者不用再另外花钱。耗材(边框除外)也相应的高配。
　　3、另外,根据投资者的资金状况和经营经验,设置了标准店铺、专业店铺、创业店铺这个三个档次,投资额分别为3.8万元、2.8万元1.8万元。配置相应的设备、耗材,教授同样的技术工艺,保证同样的产品质量。只是这些普通店铺不能够垄断经营,其设备规格也相应地小一些。
　　4、各级代理商、店铺级别的设置只是体现了是否是区域垄断、配置的设备规格大小和配置的耗材数量多少,并不存在高低之分,不同区域的代理商之间没有隶属关系。
　　5、代理商的设备(如数控拷贝机、打印机、裁板机、剪角机、合角机、空压机等)由公司工程师负责上门安装调试。
　　6、所有代理商(包括一般店铺)日后续进耗材,每次达到1.3万元、0.9万元、0.5万元,分别按照公示价格的88%、93%、96%享受价格折扣。达不到额度限制无价格折扣。公司承诺:在有代理商的区域,只给代理商供货,在代理商有效经营期内,绝不给第二家客户供给任何设备材料,以保证代理商的市场垄断。
　　7、凡前来考察并签约的项目代理商,无论哪个级别,来回一人次一般标准的车船票由公司负责,食宿也有公司解决。
　　8、凡代理商和一般店铺都一律签订合同,期限两年,到期后根据双方意愿确定是否续签(同一区域的一般店铺和区域代理商续签),续签合同代理商不发生任何费用。
　　9、公司不给代理商规定年度最低销售额。为鼓励销售,合同中明确年度销售达到一定数额,公司总部即给予一定比例的奖励。
　　10、不收一分钱的加盟费、代理费,把代理商(含一般店铺)的投资全部折合成设备材料配发给代理商。只收取2000元(店铺1000元)的四项专利许可使用费。因为我们是设备制造商,是耗材生产商,是项目的源头,所以,我们主要销售设备和持续不断的供应耗材。
　　11、投资额度只是某一级别代理(店铺)的设备与耗材最佳、最合理的配置设置。对配置中某些设备,代理商也可以不要或少要,相应的扣减费用。,
　　12、公司对设备、耗材的质量负责,非人为的设备故障一年保修、两年维修,耗材确实有质量问题公司负责立即调换。
　　13、对设置项目代理的区域绝不设立一般店铺或产品代理(之前设置的全部移交给项目代理商),以保证项目代理商的垄断经营。
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