网络直播模式下品牌营销的优势及对策分析

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　　 摘 要：在互联网时代的影响下，网络直播逐渐成为人类的生活乐趣和成为多种社交方法之一。网络直播是利用互联网给观众提供一种真实的感觉，能够吸引观众的注意同时还能够增强商家与消费者的互动性，因此网络直播逐渐被企业重视利用，成为了品牌营销的一种手段，本文将要针对网络直播进行品牌营销的优劣性进行分析，并且会针对问题提出合理性解决方案。
　　 关键词：网络直播;品牌营销;互动性
　　 由互联网引导的信息化社会是人类进步的标志，众多企业抓住时代发展的步伐，跟随网络的发展，将网络直播带入人类生活之中，并且改变了我国居民的生活方式，增添生活乐趣，为居民的生活填写更多的色彩。通过网络直播的模式进行品牌营销是一种新型的销售模式，通过网络直播满足消费者对某些事物的生活需求，生产方將会形成产品品牌效益。网络直播面对的是全世界的人类首先面向对象，相比其他销售平台占有较大优势，其次网络直播方便没有时间和地点的限制，在成本方面也是有较大优势。
　　一、网络品牌营销的理论基础
　　（一）营销理论介绍
　　从本质方面而言，所谓的通过互联网直播进行品牌营销就是将生产出的产品品牌通过网络将产品的特点优势展现给消费者，使得消费者对待商品产生兴趣，加深产品在消费者心中美好的印象赢得声誉打下产品的品牌，加强商品的营业额，从而产生相应的影盈利效果，但是在过程中应当始终确保消费者的合法权益，保证产品的质量维护消费者知情权。网络营销的透明度较大，所以网络直播平台首先保证消费者的隐私不被泄露，加强直播营销手段保证使得消费者产生强烈的购买欲望，并且保证消费者对产品的好感度，所以适当调整直播方式能够有效提升产品的营业额。网络直播背后有着互联网的支持，抓住人类紧随潮流的步伐创造新型的品牌营销方式。
　　（二）病毒式营销理论
　　所谓病毒式营销理论是依据互联网信息传播速度命名，它类似病毒惊人的传播速度，依据于用户以及消费者的传播，形成一种新型先进的传播方式，扩散信息的能力相当强大，能够帮助消费者在短时间内了解产品，可改变直播涉及到传播内容和传播方法上面进行改进，达到吸引消费者目的，使得消费者能够自愿对产品进行宣传推广。通过一个具有创意的策划方案引发客户的心理的震惊，达到传播和宣传的效果。
　　（三）互动营销理论
　　网络直播能够被商家较好的利用取决于网络直播富含较多有点，在平台中消费者和商家能够产生有效沟通，在直播的过程中可获得消费者的要求和建议，从而商家可完整的完成消费者的需求，根据获得的意见可对产品进行完善处理，规划出更加完美的设计，为企业中的产品发展做出铺垫。互动型营销理论的产生正是符合当今流行的网络直播，在直播过程中，消费者可以通过公屏字母提出自己对产品的需求，提供用户获得意见酌情进行处理，生产出满足客户需求的产品。网络直播能够更好保证企业与消费者之间的互动性，建立更加亲切友好的客户关系，有效与客户进行沟通在了解客户的需求的基础上更好的为消费者服务，打造良好的客户关系，有利于提升商品的使用价值同时能够提高企业的盈利，有利于打造出品牌，提升知名度。
　　二、品牌营销的发展
　　（一）产品至上时代
　　随着国家的进步我国的公民逐渐过上衣食无忧的日子，人民的生活水平得到提高，人民的文化素质有了较大的进步，居民的维权意识逐渐增强，各大企业越来越重视产品的质量以保证消费者的合法权益，标志着当今产品至上的时代。通过网络直播进行品牌销售关键是依靠口碑，产品的口碑的好坏直接决定产品被消费的数量，互联网是信息透明化的平台，在针对产品进行直播的过程中倘若出现违背消费者意愿的情况，消费者可立刻在公屏中反应，由于直播间人数较多，众多消费者将会了解情况舍弃播放介绍的产品，所以保证产品的质量是保证直播售货正常开展的基础。在产品至上的时代，企业商家必须紧跟时代的潮流，通过正规方式赢得消费者的认可。
　　（二）形象至上时代
　　在现在市场竞争激烈的时代，仅仅凭借产品的质量是远远不够的，产品外表的形象也是相当重要的，在网络直播中一张好看的直播封面能够换来更多人前来观看，产品同样如此，一个形象较好的产品往往是受欢迎的，消费者去了解产品首先观看到的是产品的外表，进而了解产品的性能质量，产品设计师首先应当改变产品的外在形象，抓住消费者的眼球，打造属于自己的生产特点，通过网络直播进行宣传营销，展示良好的产品形象，提升产品在用户心中的地位。
　　三、网络直播效果
　　电商直播品牌营销模式。许多企业通过互联网直播进行卖货模式，目前出现一些通过网络走红的人士，他们通过互联网进行生存，在日常生活中可通过直接推广和选择当电商进行营销代理的产品。电商直播卖货是当今流行的一种卖货趋势，在各种社交等平台中都能够看到电商的身影，依靠自身带有的热度，吸引消费者的观看，通过对产品的认真介绍达到营销目的。诸多企业选择与网络电商合作打造共赢的效果，制作产品良好的口碑。
　　结束语
　　网络直播是利用互联网给观众提供一种真实的感觉，能够吸引观众的注意同时还能够增强商家与消费者的互动性，因此网络直播逐渐被企业重视利用，成为了品牌营销的一种手段，通过网络直播满足消费者对某些事物的生活需求，生产方将会形成产品品牌效益同时网络直播方便没有时间和地点的限制，在成本方面也是有较大优势。
　　参考文献：
　　[1]李露露.网络直播视角下的品牌营销策略研究[D].华中师范大学，2018.
　　[2]毛亚玲.移动互联网时代品牌直播营销的现状及发展策略研究[D].河北大学，2017.
　　作者简介：
　　曹孟熙（1992-），女，江苏苏州人，助理讲师。研究方向：电子商务。
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