巴西新天地

来源:用户上传      作者: 李少卿

　　虽然2012年刚开始，但环球市场的运营总经理潘建岳已经马不停蹄地多次到巴西进行考察。
　　“很多国内企业在与巴西客户做生意时都发现一个有趣的现象：在与欧美客户谈生意时，对方总会不断地提醒中国企业要提供价廉物美的产品，而巴西客户却告诉他们不要推荐价格便宜的产品。”
　　潘建岳告诉记者，由于2014年巴西世界杯的临近和成功申办2016年奥运会，巴西国内已经开始了大规模的基础设施建设和改造。在发达市场前景不明的情况下，巴西将是很多中国企业在2012年不可错过，也是不能错过的一个市场。
　　进入2011年之后，巴西在工程机械、建材和LED照明设备上有着强劲的需求。
　　2005年中国在巴西机器设备进口中所占比重只有3.5％。而2011年1-4月，中国的工程机械设备所占比重已经上升至13.2％，几乎与德国目前13.7％的占比相同。整个2011年，中国对巴西机器设备出口额就由2010年的1.36亿美元增加到了2.736亿美元，增长了101.16％。国内机械工程行业的龙头企业三一重工，2011年5月在巴西建立了其第4个海外研发生产基地，一个月的销售额就突破了1000万美元，也使得巴西成为了三一重工海外最为重要的市场之一。
　　在潘建岳看来，巴西虽然也是一个发展中国家，但是却有着强劲的消费能力和消费欲望。当地所有的商品几乎都可以采用分期付款的方式购买，巴西人潜意识里已经形成了“用明天的钱，做今天的消费”的超前消费意识，这也直接影响了整个巴西市场的消费形态。
　　然而，由于文化和语言上的障碍，中国与巴西的了解和信任程度一直非常薄弱，这也令中国企业错过了很多机会。
　　“巴西国内的生产力水平较低，整个产业链配套也不完善，这也决定了其大量的商品都要依靠进口。然而，长期以来巴西市场一直是欧美国家的天下。与亚洲有限的一些贸易交往，也被文化和语言上与其更为接近的印度商人所掌控。”Construbrasil是巴西最大的建材连锁集团，在他们看来巴西对于交易文件的准确性要求是很高的。然而，很多中国企业对巴西当地的政策和货币汇率情况了解还比较有限，这也造成了以往在交易当中的困难。
　　潘建岳在巴西期间，他发现很多巴西人对于中国的了解甚至还停留在1980年代。即便使用着“Made In China”的产品，也会误认为是欧美国家所生产。而大部分的中国外贸企业长期倚重于欧美市场，就连用葡萄牙语在当地进行推广都很难做到。
　　如今，迅猛上升的巴西市场已经成为了大量中国企业不可轻视的一个市场。在欧美市场短期内难以复苏的情况下，很多企业已经开始针对性地开发巴西市场。环球市场也决定在今年成立巴西分公司，进一步拉近与巴西市场的距离。为了更好地让巴西客户了解国内的企业信息和商品动态，其还专门派人推出了葡语介绍页面，所有的信息都由人工进行翻译和更新。
　　“对于中国的外贸出口来说，欧美发达市场肯定还是最为重要的市场。但在目前这些市场出现短暂下滑趋势的情况下，以巴西为代表的新兴市场将给中国企业带来新的商机，这无异于寒冬里出现的一缕朝阳。”在潘建岳眼中，2012年巴西市场无疑将是众多国内出口企业争夺的焦点。

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