古城里的前世今生

来源:用户上传      作者:徐语鸿

　　沿着斑驳、蜿蜒的青砖路，踏入昔日“汇通天下”的平遥古城，一家名为“前世今生”的文创店铺正敞门迎客。正是周末，100来平方米的小店里挤了不少游客，大多是年轻的少女，一半以上都身着汉服。
　　“前世今生”文创店卖汉服包的时间并不长，从2019年才开始尝试。在这之前，它的品牌名字叫“萃谱园”，主要为景区做策划，售卖和定制高质低价的文创帆布包。
　　搭上汉服产业的东方快车
　　一般来说，大多数汉服和国风包袋都是线上網店销售，适合当代青年人的购物习惯。汉服和汉服的周边产品一度仍属于小众圈内商品，如果开在线下，租金高，客户不多，商家的压力会非常大。
　　但对于“前世今生”的创始人肖旭来说，开在线下也要看是在哪里。如果是开在日均客流量能超过10万人次的旅游景点，或许就不是那么回事了。
　　从2019年起，肖旭继续发挥所长，在古城售卖自制原创的汉服包。肖旭有自己的设计师团队和生产线。比起许多网店“来料加工组装”的生产方式，从设计到生产，肖旭可以将产品完全掌握在自己的手中。
　　“这个包包的绒我摸起来不太喜欢！”“老板，这个包的链条可不可以替换？”据肖旭统计，大多数来店购买的都是“95后”，她们个性开朗，会如实地直接反馈自己的意见，并且很清楚自己想要什么风格。因此，刚刚设计出的样品，肖旭会拿到店铺试卖10天左右，收集顾客们的反馈信息，回来进行修正、改良，再试卖。这样他渐渐掌握了汉服包的流行趋势。
　　不过，肖旭也坦言，汉服包还没有特别流行的风向标。大众对汉服包的印象和需求远远不如汉服，这也和市场对汉服包没有明确的定义有关系。
　　从寂寂无声到重构国风
　　很多人并不知道，中国古人也是要背包的。
　　中国自古有“包迷”，但由于中国服装史一直较为忽视包袋，故而面对如今的汉服包，不少汉服爱好者也不知该不该购买。对于汉服圈里极为遵循“传统制式”的一部分汉服迷而言，汉服包缺乏可供复刻的“模板”和学习的“仪制”，如何如服装搭配也成了一件些许令人尴尬的事情。
　　在“前世今生”的店铺中，汉服包的价格基本在49元～300元不等。肖旭说：“如今市场上的汉服包，大多就在这个价格中，暂时没有出现一个汉服包的标杆品牌，大家不敢轻易提价。”
　　“三套汉服一个包”也是目前汉服圈的普遍现象。许多购买者宁愿花上千元的费用购置一套汉服，但却舍不得给不同的汉服搭配一个百十元的包包。“汉服虽然已经火到出圈，但是汉服包的大热，还需要一段时间。”肖旭说。
　　“有些人对中国风有误解，以为宋代的清雅之美就是中国风的标准。但其实中国风有很多种，如明代的华丽端庄之美。应该是百花齐放，各花入各眼，我想做出北方的特色来。”对于“新国风”一词，肖旭认为又和国风不同，“新国风是色彩图案的重组、构成，而不是复刻。它一定是古代没有的，但能让你一眼感受到是传统的”。
　　这些他坚持的观点在“前世今生”包袋的形状上就可见一斑，不仅有装饰作用的小挎包，还有一些非常实用的皮革桶包。“作为一家开在旅游景点的汉服包店，在设计的时候，不仅要考虑装饰作用，顾客的需要也很重要。我不能和线上的店铺一样只做小巧的包袋，那只适合出门聚会，不适合长途旅游。”大胆的包形背后，又有克制的图案。“我不会把飞鱼、鹿、五爪龙随随便便绣在包上，虽然如今国风市场的门槛低，但我们依旧需要带着文化的认知来做产品。新国风不该是无根之木。”
　　在肖旭的抖音上，他正拿起了一个古香古色的精巧荷包对准镜头。荷包的背后，是座座已矗立了数百年的楼阁。
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