２００４年上半年中国存储管理软件市场分析
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在2004年第二季度中国存储管理软件垂直市场分布中。大型企业对于中高端存储管理解决方案的需求以47.8%的比例继续保持最大的市场份额，虽然这一市场增长率在放缓，但市场仍未饱和，依然是各大存储厂商竞争的焦点所在。
市场总量与变化
2004年上半年，存储管理作为系统管理软件产品结构中成长最快的产品，成为行业信息化投资需求的新侧重点，销售额达到2.10亿人民币，占系统管理软件总量的比例提高到30.4%，同比增长14.8%，比去年SARS负增长时期全面反弹。IBM针对中小企业市场推出四款针对性新品，并推出企业存储全球镜像技术，以及“软硬结合”的面向中高端用户的安全存储解决方案，在高、中、低端市场全线推进。戴尔与EMC扩展合作关系，力推小企业存储系统。CA则以新品和渠道双管齐下巩固其存储产品市场地位。各大厂商通过推出系列新品，整合信息生命周期管理理念，引领着这一快速增长的市场的需求。
图1： 2003―2004年上半年中国存储管理软件的市场总量
垂直市场结构与变化
在2004年第二季度中国存储管理软件垂直市场分布中。大型企业对于中高端存储管理解决方案的需求以47.8%的比例继续保持最大的市场份额，虽然这一市场增长率在放缓，但市场仍未饱和，依然是各大存储厂商竞争的焦点所在。同时中小企业市场正以16.6%的销售额同比增长率受到厂商越来越多的关注，市场上也出现了更多的针对中小企业应用灵活和追求高性价比的新解决方案。
图2：2004年上半年中国存储管理软件垂直市场销售额及同比增长率
平行市场结构与变化
2004年网络安全的重要性凸现使包括银行在内的金融业在存储管理软件厂商中的竞争热度再度上升，紧追四大行之后的城市商业银行的信息化走向深入为这一市场贡献了一定的市场份额。同时，交通业、制造业及医疗等其它行业对存储管理软件需求的增长使这些行业细分市场的竞争日趋激烈，其中，交通和制造行业销售额同比增长率分别为21.0%和18.1%。电子政务中对数据存储备份产品需求规模的扩大也使这一市场所占份额有所提高。
图3：2004年上半年中国存储管理软件区域市场销售额及同比增长率
2004年上半年，华南、西南等地的中小企业市场的业绩增长使这两个地区的市场份额有所上升，东北地区政府采购的拉动使这一地区以22.6%的同比增长率保持销售额的持续增长。
第二季度的存储市场几乎成为整个软件市场的焦点，各厂商纷纷发力，通过推新品、推概念、拓展渠道、建立强强联盟等各种策略抢占这个正在快速增长的存储市场的制高点。特别是戴尔公司董事长迈克尔・戴尔访华时宣布“未来戴尔公司的重点会在网络存储上”，并推出数据保护软件Galaxy Express涉足存储，让市场竞争热度进一步上升。
1．低端市场成为厂商关注重点
在高端市场竞争日趋饱和、利润率日渐趋薄的市场形势下，存储厂商开始把更多地把眼光投向中小企业，并根据中小企业的业务特点把存储产品线往低端调整。5月底，一直专注于高端产品的存储巨头EMC推出面向低端市场的低价位新品AX100；并宣布其在广州的解决方案中心正式启用，主要关注中小企业。而日立数据(HDS)与联想结盟的利益点之一也在于中国低端网络存储市场，而?6月10日IBM也在北京大规模推出中低端存储产品及解决方案，惠普大规模进行的中小企业灵动商务解决方案计划一直在推进，戴尔则为小规模企业建立了自己的PowerVault存储系统。
2．信息生命周期管理成为存储厂商新策略
去年出现的“信息生命周期管理”今年业已成为整个IT市场的热门话题。尽管各有不尽相同的涵义诠释，但目前已经有包括EMC、HP、CA、IBM、NetApp、HDS、StorageTek、ADIC等众多全球性存储厂商在自己的解决方案中推动这个概念，也可以在许多场合看到或听到许多关于“信息生命周期管理”的信息。比如CA公布了其信息生命周期管理战略，StorageTek也在上海、广州、北京三地发力，推销其信息生命周期管理解决方案。IBM则以IBM TotalStorage Data Retention 450新品发布来配合宣传其信息生命周期管理理念。EMC和浪潮达成合作计划，浪潮将以自有品牌的方式销售EMC的中低端存储技术和系列解决方案，并在基于“信息生命周期管理”之上的软件、硬件和服务开展全方位合作。
3．厂商竞争升级为组合竞争
近日，EMC与浪潮在北京正式缔结联盟，双方展开“双剑合璧，逐鹿存储”的合作。联想则与日立数据(HDS)建立了存储联盟，宣布共同逐鹿中国存储市场。而朝华科技和IBM、HDS、北电网络等多家存储厂商组建了“阳光俱乐部”。此外，DELL和EMC全球性结盟后的存储产品也开始进入国内市场。至此，中外厂商已通过“合纵连横”的组合策略，在中国存储市场完成了基本的布局，存储厂商之间的竞争升级为厂商组合之间的竞争。
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