碳化硅企业提升市场竞争力的几点思考
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摘 要：近年来，在发展低碳经济趋势的带动下，太阳能光伏产业迅猛发展，可作为光伏产业用的材料、在机械加工方面可作为合金刀具等的碳化硅销售市场异常火爆，碳化硅行业蓬勃发展，但是目前碳化硅企业无论是外部还是内部都存在很大的问题。虽然碳化硅销路畅通，价格一直维持在较高的水平，政府也一直是扶持民营企业；但是融资难、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质不高，在生产过程中对原材料的浪费严重，生产效率有待于进一步提高。笔者对永靖县碳化硅冶炼公司存在的问题进行分析研究，找出提高其市场竞争力的途径，提出了如何从内部和外部途径提升公司市场竞争力一些策略。
关键词：市场竞争力；供应商；创新
中图分类号：F272 文献标识码：B 文章编号：1009-9166（2011）032(C)-0265-02
近年来，在低碳经济大潮的带动下，太阳能光伏产业迅猛发展，作为光伏产业的原材料，碳化硅特别是绿碳化硅的销售异常火爆，使得众多磨料磨具业界人士开始格外关注碳化硅行业。目前中国已经是碳化硅的生产和出口大国，2009年碳化硅总产量达53.5万吨左右，占全球总数的56.3%，居世界第一。截至2010年9月份仅绿碳化硅产量就达到80万吨左右。碳化硅行业虽然产量大，但缺乏竞争力。尽管产量足够供应，但我国制造的碳化硅产品多以低端和初级产品为主，对于高附加值的成品和深加工产品与国外仍存在很大差距。尤其是高性能工程陶瓷、高端研磨粉等产品的供应还无法满足国内市场需求，核心技术大多仍由国外掌握，高端使用领域还需要靠进口弥补国内市场的不足。
一、永靖县碳化硅冶炼公司概况
永靖县碳化硅冶炼有限责任公司成立于2005年，是一家集生产、营销于一体的专业高温材料企业，企业占地100余亩，年生产黑碳化硅结晶块约500吨。经过多年的经验该公司已具备了高温炉料经验，逐步成长为具有先进水平的科学化管理的现代化公司。
二、永靖县碳化硅冶炼公司市场现状分析
永靖县碳化硅冶炼公司在整个行业中相对于那些大企业来说，无论是资金，还是销售渠道，都存在一定的差距。在碳化硅行业中，产品差异化和形象差异化机会不多，服务相似，但价格敏感性却很高。同行业不以短期内提高市场占有率为目标，避免引起对手的报复行为，公司通常仿效市场领导者为市场提供类似的产品，所以市场占有率相对稳定。
（一）公司的内部环境分析
1、公司的优势。（1）公司的碳化硅制备技术已经趋于成熟，产品生产能力已初具规模，碳化硅价格一直维持在较高的水平。（2）企业实力较强，有较强的生产经营管理能力。2、公司面临的劣势。（1）目前公司在发展的过程中资金不足、融资困难，获取资金难的问题一直没有得到很好的解决，成为长期困扰制约公司发展与生存的瓶颈问题。（2）公司的管理也比较混乱，主要体现在与供应商的关系处理不当等。（3）碳化硅质量不高，主要以初级产品为主，不能满足潜在的需要。（4）核心市场营销能力不强，营销队伍不完善，没有有效的利用广告效应。
（二）公司的外部环境分析
1、公司发展的机遇。（1）公司生产的碳化硅销路畅通，价格一直维持在较高的水平，政府也一直是扶持民营企业。（2）虽然用工成本逐步提高，但劳动力资源仍相对廉价，因此劳动力资源优势在本公司短期内仍将保持。（3）经济形势的进一步好转使公司也会迎来前所未有的发展机遇。2、公司面临的外部威胁。（1）在发展过程中，由于行业准入相对较低，近年大量生产碳化硅的小企业出现，造成企业数量多、规模小、相对松散，议价能力不强。（2）尽管碳化硅行业市场前景广阔，但由于碳化硅属于高耗能、高污染行业，受到能源短缺的阻碍和国家节能减排政策的影响，为确保实现“十二五”节能减排目标，要求各地对落后产能坚决依法关停淘汰，严格限制高能耗、高排放行业过快增长，以提高经济发展的质量和效益，这一政策势必对公司造成一定的影响，成为发展的瓶颈。
三、提升碳化硅公司市场竞争力的策略
竞争是市场经济的基本特征。市场竞争作为竞争的一种形式，其实质是经济利益的再分配和资源的再分配过程。企业不管以何种方式和策略参与竞争，其出发点和最终目的都是为了增进自身的利益。企业需要从战略角度，从企业的长期利益出发，提高企业的长期的市场竞争力。
（一）提高核心市场营销能力
首先要提高碳化硅的质量，核心是提高质量管理的能力。它分为工程导向的质量和市场导向的质量。
1、提高工程导向的质量。工程导向的质量即碳化硅符合技术要求和规范的程度，这是以产品为中心的质量定义。目前公司生产的碳化硅虽然产量大，但多以低端和初级碳化硅为主，对于高附加值的成品和深加工产品与国外仍存在很大差距。尤其是高性能工程陶瓷、高端研磨粉等产品的供应还无法满足市场需求，对一些重要的技术掌握不够，无法弥补区域市场的不足。2、提高市场导向的质量。市场导向的质量更强调产品或服务要具有满足现实或潜在需求的能力，这是一种以顾客为中心的质量定义。瞄准市场需求，开发适销对路的产品，把提高碳化硅质量的理念建立在市场营销的概念基础之上，在确定产品或服务的创意时就要以市场需求为技术创新的出发点；要重视应用价值、实用价值、经济价值，以市场为最终检验标准，以市场为最终归宿。3、提高碳化硅的附加值。公司的碳化硅产量虽然大，但缺乏竞争力。尽管产量足够供应，但多以低端和初级为主，对于高附加值的成品和深加工产品与国外仍存在很大差距。尤其是高性能工程陶瓷、高端研磨粉等产品的供应还无法满足国内市场需求，核心技术掌握不够，高端使用领域还需要靠进口弥补国内市场的不足。所以公司要提高附加值来满足市场需求，增强市场上的竞争力。
（二）提高供应链与营销管理的能力
供应链是由材料供应商、生产商、经销商和最终顾客之间的供需关系形成的价值增值链或价值让渡价值。对于本公司来说，主要考虑的是原料供应商。1、供应商的选择。公司对原材料的需求量大，原料价格也普遍较高，所以尽可能的和供应商搞好关系，降低原料价格。而要与供应商搞好关系，就要选择比较稳定的合作伙伴，长期使用他的原料。2、选择合适的中间商。中间商的选择就是选择碳化硅分销的战略伙伴或合作者，中间商的选择会影响分销成本，也会影响公司的声誉。因此公司在选择中间商方面要非常谨慎，需要广泛搜集有关中间商的业务经营、资信、市场范围、服务水平等方面的信息，具体而言，应考虑以下因素的影响：产品知识、合作意愿、资金能力、竞争激烈程度等。3、树立可持续发展的绿色营销理念策略。可持续发展的理念要求公司应该实施绿色营销。绿色营销是公司以保护环境为经营哲学，以绿色文化为其价值观念，通过制定及实施绿色营销策略，以实现公司经营目标。公司可以从以下几方面做起。第一，引进绿色技术。一切有生命的物质都是材料和能源转化系统，技术是其手段。公司在营销过程中离不开引进技术。绿色营销就是要引进绿色技术，以创造一个更加美妙的、极少浪费的产业过程，减少对环境的负面影响，降低原材料的消耗，减少用碳量，以减弱碳对地球产生的温室效应、烟雾等副作用。第二，加强绿色营销管理。对绿色营销活动的管理除制定专门法规加以约束外，还可以委派专职人员建立保证绿色营销的组织系统。第三，实行绿色4Ps组合。每一个环节都体现绿色营销的内涵，使绿色营销融入到营销活动的各个方面。第四，公司自身应增加对环保资金的投入，努力为绿色营销的实施提供良好的环境。
结论：企业竞争力是在一定环境中支撑企业持久生存与发展的力量，这种力量来自于企业持续拥有的有价值性的、稀缺的、超群的独特性资产，体现为企业产品或服务的优势。本文通过对永靖县碳化硅公司进行各方面的分析，找出了存在的不足之处，并提出了一些建议，如何从产品策略、价格策略、供应商等方面进行改进，以促进公司在市场竞争中立于不败之地。
作者单位：兰州理工大学技术工程学院
作者简介：黄川（1984― ），女，甘肃兰州人，助教，硕士研究生，从事企业管理市场营销研究。
参考文献：
[1]胡大力.企业竞争力[M].北京:经济管理出版社,2004.
[2]陈春梅.中小企业提升核心竞争力的几点思考[J].价值工程,2011,(19).
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