铁路工程投标报价影响因素分析和对策研究

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　　摘 要 铁路工程能否竞标成功，很大程度上取决于竞标对策。通过分析影响铁路工程投标报价的因素，研究确保竞标成功的对策，以期为铁路工程投标提供有益的参考。
　　关键词 铁路工程;投标报价;因素分析;对策
　　近几年我国的经济建设快速发展，给我国各项目建设带来了巨大的竞争压力。研究新形势下铁路建设的投标对策，不仅是经济建设水平的问题，也是控制铁路工程建设投标过程中的注意事项。
　　1 铁路工程施工投标对策的重要性
　　1.1 提高竞标公司的经济利益
　　良好的铁路施工投标措施能极大地影响投标单位经济效益的最大化，也影响铁路施工质量。铁路工程建设投标对策在一定程度上能体现企业的综合实力和能力，因此，对于投标单位来说，要想使公司中标，就必须研究最大利润的报价对策，以提高投标单位的经济效益[1]。
　　1.2 确保铁路工程施工的质量
　　铁路建设不仅是为了人口的运输，也是为了经济的广泛流通。这种独特的性质决定了铁路工程建设质量的重要作用。为了保证铁路工程建设的质量，必须研究铁路工程建设的投标策略，选择技术水平高、综合实力强的投标单位，以保证铁路工程建设的质量。
　　2 铁路工程施工投标的对策
　　2.1 了解施工投标的内容与依据
　　对于铁路施工投标，投标企业必须掌握施工投标的内容，分析建设项目的经济效益，充分理解铁路施工投标的内容和标准。其次，要掌握施工投标的具体依据，综合考虑各种因素，分析铁路项目的经济效益，根据投标的内容和依据，制定有效的投标策略[2]。
　　2.2 投标报价要全面的考虑实际情况
　　在制定铁路工程建设投标对策时，应考虑工程建设的内外部条件。根据实际内外部条件，制定有效的投标对策。我公司处于广州发达地区与广铁核心经营区域，公司的铺轨、架梁施工等技术在铁路建设队伍中具有领先水平，良好的技术支持可以有效控制工程成本，再者，我们的工程施工装备也非常的完善，这使我们在投标报价中，对工期、工程难度有了很好的可控性，这种可控性大大增加了我们的报价优势，但是，也应当同时考虑到，我们公司的实际业务情况，近几年各大铁路建设队伍都在不断壮大，“供大于求”的状况也越来越严重，既要投标成功又要保证公司利益，这促使我们必须全面的掌握公司的实际情况以及对招标工程的现场情况的全面掌握，扬长避短，进行合理有效的报价。
　　2.3 以灵活技巧进行有效的投标
　　研究铁路建设招标的目的是为了提高经济效益。掌握报价技巧可以有效提高企业的经济效益。企业要根据自身的良好管理能力对报价进行深入分析，只有这样，我们才能确保投标的成功。投标报价的技巧主要有灵活报价法、不平衡报价、突然袭击法、低价投标夺标法、联保法和捆绑法、多方案报价法等。针对投标物的不同可以使用不同的投标方法。如在*****工程中，招标方给出的工程说明书有些不明确的地方，工期要求急，施工條件差，对技术的要求又非常严格，面对这种情况，为了减少风险，我采用了灵活报价法和多方案报价法相结合的方法，进行报价。对工程说明书中不明确的地方，利用我们技术强的优势，对架桥施工以及铺轨部分增加“不可预见费”，即在标书上报两个价格，按照原招标文件报一个价，然后再提出：“如果技术说明书或招标文件某条款做某些改动时，则本报价人的报价可降低多少……”，从而给出一个较低价，这样做不会因为报价过高而增加了被淘汰的可能性。对工期要求紧等情况，就采用了灵活报价法，适当提高报价价格，采用这样综合的报价，使我们顺利竞标成功。因此，对灵活的报价方法进行合理有效地运用，会大大增加我们投标的成功率。
　　2.4 做好防范减少投标风险
　　铁路工程是室外建设，会受到各种风险因素的影响，如自然环境、施工、技术、合同契约等风险。这些风险因素会对铁路工程建设的进度、质量、成本管理等产生十分重要的影响。特别是一些施工中报价和材料价格信息要及时准确的掌握。
　　我们公司有着多年的铁路工程建设经验，实力不容小觑，但是我们需要面对投标决策风险和报价失误风险。是否投标，投哪些项目，高报还是低报，采用何种方法报价等等，为了尽量减少报价风险我们要做好以下几点防范：
　　（1）建立信息渠道，提高投标效率，做好投标中的现金支持工作，考虑物料等各种价格上涨因素及合同履行过程中可能发生的各种外部损失，积极采取各种最优的价格路线。
　　（2）在投标前，要对招标单位进行全面调查，从行业信誉、目前工程项目的现状和运行情况、项目资金来源和支付方式、人员等方面进行科学分析研究，然后决定是否进行招标。
　　（3）获取招标文件后，对招标文件的内容，如施工图纸和存在的疑问进行深入的分析研究。并到实际现场勘察，根据工程施工现场的实际情况进行分析，对可能出现的风险进行评估，优化施工方案与价格比，提高投标文件的整体质量。
　　（4）及时更新招标信息，强化风险意识，合理运用报价方式[3]。
　　3 结束语
　　对于施工企业来说，工程的开发承揽是第一位的，是企业经营管理工作的前提，是企业创新的源泉。好的投资策略是每个建筑单位投标成功的第一步。因此，在持续完善的市场环境下，在激烈的竞争条件下，如何组织、如何发展、采取什么方法和对策，以获得项目的建设权，为扩大生产经营规模，提高企业效益，是每个施工企业都应高度重视并仔细研究的课题。
　　我们应该顺应新形势，把握新要求，认真提高自身素质，根据不同的竞标方案分析其特点，采取相应的报价策略，并结合历史的投标经验，使我们在报价中占有更有利的优势，从而加以改进。当然，报价的优势只是中标的重要部分，仅仅掌握引文的策略或技巧是远远不够的，还需要从施工组织设计方案的编制、质量、企业声誉、企业绩效、人员储备、设备状况等多方面进行研究、总结和完善。它可以最大限度地提高中标率，为企业的生产经营打下坚实的基础。
　　参考文献
　　[1] 吴宝树.铁路施工企业工程项目成本控制研究[J].化工管理，2018，（5）：69.
　　[2] 杨菲.新形势下铁路工程施工投标策略探讨[J].科技创新导报，2013，（36）：89-90.
　　[3] 许晓伟，段晓晨，何长春，等.基于博弈论的铁路工程投标报价策略研究[J].铁道运输与经济，2016，（12）：19-24.
　　作者简介
　　周丽莉（1983-），女，江苏人;学历：本科学历，工程师，现就职单位：二十五局集团第一工程有限公司，研究方向：从事工程投标工作。
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