“一带一路”战略背景下企业绿色营销策略研究

作者:未知

  [摘 要]“一带一路”战略自提出后,我国的经济发展有了一定的改变,同时,也对企业运用绿色营销策略起到了一定的推动效用。本文在研究了“一带一路”背景的前提下,对“一带一路”对企业营销的意义进行了概括,再通过SWOT分析法,分析企业采取绿色营销策略的挑战与机遇,最后从绿色营销的产品策略、价格策略、渠道策略以及关系策略四个方面提出了“一带一路”背景下企业实施绿色营销的策略。
  [关键词]一带一路;企业;绿色营销策略
  [中图分类号]F552.7 [文献标识码]A
  如今,世界正处于发展变革的阶段,在国际经融危机的影响下,世界经济的发展较为缓慢,为此,各国发展都面临着严峻问题。在我国改革开放的形势下,为我国企业的发展提供了很好的政策背景,但是还是有很多企业缺乏自身的发展规划,因此,对于企业的发展需要更进一步的深刻变革。“一带一路”战略对我国的经济发展起到重要的促进作用,也对我国企业的绿色营销策略实施带来了很大的影响作用。
  1 “一带一路”对企业营销策略影响
  1.1 “一带一路”战略背景
  我国改革开放取得了巨大成就,随着国家经济下行压力以及国内经济发展趋缓的现实压力,亟须全面深化改革,進一步完成经济结构调整转型。“一带一路”战略是我国经济发展的总纲领,对于我国的全面深化改革起到了重要的促进作用。在经济发展新形势以及改革的深入发展下,对于“一带一路”战略的发展就需要进行全新的发展与建设,全面提高我国的对外经济改革。“一带一路”发展战略,有效地连通了沿线各国与我国之间经济、政治、文化之间的交流与沟通,增强了沿线各国与我国之间的文化交流,建立了更深层次的发展合作关系,从而为更多的人带来和谐稳定、富足安康的社会以及国际大环境。
  1.2 “一带一路”对企业营销的意义
  1.2.1 能够为企业创设良好的市场发展环境
  中国作为经济增长的大国,在经济发展的今天,通过自身的产能、资金及技术上的优势,然后通过转化,实现新的优势转化。在“一带一路”建设下,实现改革发展的新趋势,从而推动沿线国家经济的发展与增长,与“一带一路”沿线国家建立更好的发展关系,夯实经济发展基础,从而为我国的企业营销发展提供更好的市场经济环境。
  1.2.2 为企业开发新的合作领域
  “一带一路”是新的对外开放战略,它是经济发展理论、经济走廊理论、全球化战略等多种战略理论的一个集合体。同样的,在“一带一路”共商、共建、共享原则的理论支持下,带来了二十一世纪国际发展合作的新理念。例如其中的“经济带”概念,就是一种区域合作的创新,其超越了传统的经济学发展理论,让周边的经济带发展得到更好的提升,时期具有更高的灵活性、适用性以及可操作性,这样就会让各国成为平等的参与者,从而建立起更多的友好外交,为中国企业开发出新的合作领域。
  2 企业采取绿色营销策略的挑战与机遇
  2.1 优势分析
  首先,是法律政策的支持。从目前情况来看,我国的不少政策都对企业的绿色营销活动有着很大的支持力度,国家还推行出了更多的相关支持政策、法律法规,对那些希望进行绿色营销的企业提供了政策支持。
  其次,技术创新是它的又一个优势。企业运用绿色营销需要一定的技术支持。而我国当前的技术创新已经可以顺应绿色营销的发展要求,在这样的企业发展情况下,更加推动了企业的可持续发展。
  最后,产业进入优势。我国当前正处于市场发展的上升期,同样对于绿色产品的需求量也更多,因此,需要更多的企业进行绿色产品生产以及绿色营销的运用。而对于新兴的绿色产业,国家的各种政策支持优惠都为其发展提供了一定的帮助。
  2.2 劣势分析
  首先,绿色思想意识薄弱。我国大部分企业目前没有认识到绿色营销所能带来的好处,在没有一个深入了解的情况下,难以做到更长远的系统规划,所以在绿色商品生产以及技术的提升上没有一个很好的重视,最终导致绿色营销思想意识淡薄,不利于企业绿色营销的开展。
  其次,产品研发能力弱。企业在绿色产品研发的投入力度上较弱,加上其手段单一,制度、观念、人才培养、技术上创新的不足,导致我国企业的产品研发能力弱。而国内企业为了减少企业的投资风险,会为了追求短期的经济利益而不进行绿色产品的研发,这样就会让企业的研发基础薄弱,不愿意投资,如此恶性循环,最终不利于企业绿色营销的发展。
  最后,环保能力弱。在我国企业的发展中,其绿色产品的供给是存在严重不足的情况的,并且其质量远没有达到国际中所需的绿色产品的重要标准,因此,在国际贸易中我国的绿色产品处于一种不利的地位。在科技落后的情况下,不少产品因为其他国家的“绿色贸易壁垒”而被拒之门外。
  2.3 机会分析
  首先,消费者绿色需求的增长。随着经济的发展,人们的物质生活水平越来越高,因此对于其绿色产品的追求也越来越多,“绿色”观念已渐渐深入人心。而更多的绿色消费组织的出现以及绿色新产业的诞生,更是说明了中国人对“绿色”消费的渴望。而追求健康、自然、环保、便捷已经成为了现在人的一种消费时尚,这就为企业进行绿色营销提供了一定的发展机遇。
  其次,一部分企业在绿色营销取得成功后,进一步刺激了绿色营销的发展。绿色营销是符合消费心理的一种营销方式,因此,绿色产品在一定程度上更容易被消费者接受,这也就更加有利于企业的发展,而这一结论的出现是企业进行有效开展所证明出来的,所以成为各个企业的学习榜样,最终推动了绿色营销的发展。
  2.4 威胁分析
  首先,绿色贸易壁垒的提高不利于我国企业的对外发展。国际上各国的绿色贸易壁垒在不断扩大,这就让我国进入国际市场的困难加大。而在经济全球化的发展推动下,让我国对外市场有了很大的拓展,因此对国际市场的依赖程度也就相对较高,而绿色贸易壁垒的增加,让我国企业出口存在更多的困难。   其次,绿色产品成本高。在进行绿色产品的开发利用时,会运用到一些高新技术、科技、设备等,在商品的制作上就提高了其成本,而成本的提高就会导致商品价格较高,这就让我国绿色产品在国际上的竞争力降低。
  最后,环境所具有的不确定性。我国企业在进行绿色产品的开发及利用过程中,对于环境的判断往往是比较落后的,企业所开发的产品一旦对环境会造成影响,就会让企业的形象有所降低。
  3 “一带一路”背景下企业实施绿色营销的策略建议
  3.1 绿色产品策略
  在“一带一路”背景前提下,要想进行绿色产品策略,最重要的就是进行产品的创新,不论是在产品的材料、结构、功能以及包装上,都要尽可能地选择绿色的进行。在开发绿色产品时,首先,要强调对资源、能源的有效利用,在考虑如何减少不必要的浪费的同时,加强对企业废弃物资的再利用以及循环使用方式,减缓地球上稀缺资源的进一步减少。而绿色产品的制作,需要少用甚至是不用有害的原材料,从而减少生产过程中的有害物质排放,以做到清洁生产。其次,就是要更多地引进先进的生产设备,高效设备可以充分利用生产过程中的废弃用料,实现再循环,从而减少浪费。最后,运用较为简单、方便操作的控制系统,确保安全生产。
  在创新产品这一步上,企业的创新需要先考虑到消费者的需求,通过对消费者需求的了解与分析,进行市场分析,从而考虑好产品的新的制造方向,从而设计出基于消费者的新型产品。其次,就是在同一个产品的制造中,需要设计出多种款式,以此来满足消费者多样化的消费心理需求,进而壮大企业的进一步发展。
  3.2 绿色价格策略
  在“一带一路”发展背景前提下,企业通过绿色价格策略,从而做到绿色营销。价格是营销过程中的一个重要影响因素,对于消费者好感度以及市场份额具有很大的影响。因为绿色产品的生产,需要更多的技术设备费用以及服务费用,这就会让产品的总生产成本增加,让企业在定价时遇到高了没有买、低了会赔本的情况。因此,企业需要做好自身的市场调查,了解好消费者对于绿色产品价格的可接受程度,在了解国家政策法规的前提下,使用有效的绿色价格策略。
  在对绿色产品定价之前,企业首先要对绿色营销理念有一个正确的认识,绿色产品的生产成本通常较高,而这样的高成本,在一定程度上会降低消费者的购买欲望,打破原有的“投资绿色营销是不值得的”思想禁锢,树立良好的绿色营销理念,把企业在绿色产品方面的有偿付出算入产品成本的组成部分,作为绿色产品定价的参考标准。因此企业应制定合理的价格,通过物美价廉来赢得消费者的认可。
  3.3 绿色渠道策略
  在“一带一路”的大发展背景下,为推动企业的绿色营销发展,就需要进行绿色渠道的相关研究。中国企业的商品,一旦进入到国际市场后,由于国际市场的不可控以及变化多端的特性,如果仅仅是用传统的营销手段,会让中国企业的产品难以达到国际市场的销售需求,因此,就需要建立更多的市场营销渠道。通过互联网以及移动通信技术,了解国外消费者的消费需求以及习惯,结合自身企业特点,进行调整,从而开发出更多的绿色营销渠道。在本文中,主要从两个方面来做分析。
  第一,加强中间商的绿色营销意识,企业要與中间商建立和谐的互助关系,积极探索,寻找到热情的合作伙伴,从而建立起自己的营销网络。而绿色渠道的建立,需要从各个环节进行把控,就从物流运输上来说,选择绿色交通工具、建立绿色仓储以及运输等,从而建立起自己的绿色专用通道。
  第二,随着经济的发展,我国企业所需提供的服务从原来的辅助服务转变为为了创造自身价值的服务营销。不少企业在企业服务意识不断增强的情况下,在普通产品的服务上已经建立了自己的绿色服务通道,为消费者以及供应商之间提供了便捷的联系,既减少了消费者所需花费的中间商价格,同时也为企业搜索客户信息提供了便捷的渠道。
  3.4 绿色关系策略
  在“一带一路”背景前提下,我国企业要想运用绿色营销观念进行营销,还需要实行一定的绿色关系策略,这最重要的就是对外部关系的进一步开发利用。在开发外部绿色关系时,需要依靠大企业的优势资源使自身的市场营销有强大的力量支撑。 其具体做法如下:
  第一,积极依靠大企业的资源,创新企业营销策略。很多企业在自己能力不足的情况下,可以通过建立与大企业的沟通与联系来提升企业自身的知名度。首先,可以通过建立长期的合作关系,以此来提高企业的可信度;其次,可以通过对大企业知识经验的学习,努力提高自身发展,最终促进企业的绿色发展。
  第二,通过联合的形式,建立新的绿色营销关系。对于一些能力较弱或者处于发展阶段的企业来说,如果没有大企业的帮助,可以通过借助与同行业竞争者的合作,来拓展其自身的关系。在这一合作中,企业要做好虚拟的风险评估,在发现风险较低的时候,利用行业自身的优势实现合作,最终在激烈的市场竞争中开拓出自己的一方天地。
  4 结语
  我国企业在“一带一路”的发展背景下,能够为企业创设良好的市场发展环境以及为企业开发新的合作领域。同时在分析企业采取绿色营销策略的挑战与机遇时,从其优势、劣势、机会以及威胁四个方面进行了分析,最后通过绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略以及绿色关系策略来分析“一带一路”背景下企业实施绿色营销的策略建议。
  [参考文献]
  [1] 韩颖,陈静.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销模式的创新模式研究[J].现代经济信息,2018(05).
  [2] 潘广宇.试论“一带一路”背景下的绿色金融战略[J].现代营销,2018(07).
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