会展篇 2020全球美容展会抢先看

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　　规模不断扩大化、分类更加细致、内容专业性不断加强，当线上经济影响了比重不小的实体经营，很多行业展会都受到了波动。从人潮汹涌到专柜门庭冷落之时，美容行业的展会却始终洋溢着活力和热情。新的一年，全球美容展会都会有哪些特点，又有哪些不可忽视的看点呢？现在就让我们一起去看看……
　　“在最短的时间里，在最小的空间里，用最少的成本做最大的生意”，这是一位美国商人曾为展会下的定义。从1895年在德国莱比锡样品展览会开始，随着社会的演变和科技的进步，会展行业作为各个方面都在不断进行调整和变化，深入到了各个行业，而美容业的展会更是以其规模的不断扩大化、内容的不断专业化，承载着行业成长方向标的重要作用。
　　从全球范围来看，2020年国际美容展会数量并没有因为线上经济的蓬勃发展而锐减，基本上，几大拳头性经典国际展会依然生机盎然。从开年就开始的日本东京化妆品商贸展览会，到第一季度就有高潮的意大利博洛尼亚美容展览会，从高度精分的德国杜塞尔多夫时尚发型设计展览会、巴西圣保罗美发展览会、韩国首尔化妆品展览会，到小综合的美国纽约美容美发展览会、英国伦敦美容美发展览会，甚至是跨界的印度孟买家居及化妆品展览会，全球美容展会的内容也依然丰富、充实，可看性极强。
　　2020国际美容展抢先看
　　第一类：老牌经典、新手首选必看国际大展
　　特点：
　　历史悠久，具有非常好的全球知名度和优质口碑，通常展会内容分类明晰、展商热情度高、展品极度丰富、人流量巨大，能充分反映行业趋势和走向，是新手首选必看的国际性大展。
　　参展指南：
　　1.选择好位置：因为规模大，很多观众很容易在里面迷失，所以参展时展位的位置选择就变得特别重要，最好在标志性比较强的、显眼的位置。
　　2.展位设计色彩鲜明：因为可供看展观众选择的内容多，在有限时间内，观众大多会想更多浏览，这时通过鲜明的展位设计色彩吸引眼球就变得很重要。
　　3.多备资料和人手：避免观众太多资料不够发、洽谈人力不足等遗憾状况发生。
　　【代表展会】
　　意大利博洛尼亚美容展览会
　　时间：2020年3月12日-2020年3月15日
　　地点：意大利博洛尼亚会展中心
　　成立于1967年的意大利博洛尼亚美容展会COSMOPROF堪称“全球美容品牌第一展”，以“历史悠久、享有盛誉”著称，因其参展公司之多，产品式样之全，还被吉尼斯世界大全列为“最大最权威的全球性美容博览会”。世界绝大部分著名美容品公司都在这里设立了大型展位，发布全新的产品和技术。除了大量产品和技术，Comoprof还直接影响和创造着世界潮流的走向。根据以往中国展商的反馈，该展是他们开发国际订单更直接、更有效的途径，更是布局全球市场代理的好平台。
　　德国杜塞尔多夫美容美发展览会
　　时间：2020年3月6日-2020年3月8日
　　地点：德国杜塞尔多夫会展中心
　　主办方德国杜塞尔多夫展集团（Messe Duisseldorf GmbH）是世界五大展览主办者之一，拥有逾20个各自行业世界第一的展览品牌，其中BEAUTY的不断创新与发展，已经成为业界国际专业的展会。
　　随着越来越多美容美发界的国际巨头鼎力支持，德国杜塞尔多夫美容美发展览会越来越国际化，在传统B2B的基础上，运用更多的媒体效应以促进参展品牌在当地以及欧洲区域的推广。与此同时，展会更设有B2C专区，让参展供应商更直接了解终端消费者的消费需求。
　　第二类：高度精分的高分国际展
　　特点：
　　在美容大行业中精分出某一个细枝，展出内容主题鲜明，虽然规模较综合展会小，但内部细分明确，展商专业度高，展品专业性强，能充分反映细分行业的趋势和走向。
　　參展指南：
　　1.拿出预算，做好宣传：因为相比综合展会来说，规模比较小，来的大部分都是细枝行业内的观众，专业诉求非常强，看展目的更明确，如果在这样的展会上有比重较大的宣传投入，更容易获得商业收益。
　　2.积极参与论坛、讲座：提前报名、积极参与展会期间举办的行业论坛、讲座等，让自己的品牌影响力通过论坛、讲座等得到更深度的延展，并从中获得更精准的客户。
　　3.给出限时福利、争取更多客源：来的既然多是专业对口的精准观众，那么哪家展商给客户的利润空间更大、福利更多、服务更细致，无疑哪家展商就更容易吸引和留住客户。
　　【代表展会】
　　日本东京化妆品商贸展览会
　　时间：2020年1月20日-2020年1月22日
　　地点：日本东京幕张国际会展中心
　　日本东京化妆品商贸展览会COSME Tech由励展集团日本有限公司Reed Exhibitions Japan举办，一年一届，被很多企业誉为打开日本市场非常重要的一个平台，相关数据显示：COSMETech上届吸引来自780家参展企业，客商数量达到50287人。
　　巴西圣保罗美发展览会
　　时间：2020年3月21日-2020年3月24日
　　地点：圣保罗北方会展中心
　　巴西圣保罗国际美发展览会Hair Brasil是中南美洲地区规模最大、最专业的化妆美容、美发展览会，每年有570家企业及品牌参与展览，吸引来自全巴西及国际的参观人数达98，000人次之多，主要的国际参观团体来自中国、美国、玻利维亚、智利、秘鲁及法国等。很多专业人士分析：当欧美经济体下滑时，积极布局未来中南美经济体不失为一良策。
　　韩国首尔化妆品展览会
　　时间：2020年4月14日-2020年4月17日 　　地点：首尔韩国国际会展中心
　　作为在亚洲美妆技术和潮流不可忽视的国家一韩国举办的首尔国际化妆品展览会CI Korea每年都吸引来自全世界各国的专业人士，是大家公认的非常专业的B2B化妆品专项展览会，也是韩国规模大、影响力强的化妆品展会之一。韩国首尔国际化妆品展览会CI Korea专业展出化妆品原料、材料、OEM与ODM等化妆品领域的产品，是专业人士了解化妆品和个人护理行业的新趋势，开拓亚洲化妆品市场重要的展会之一。
　　印度孟买化妆品化工原料展览会
　　时间：2020年4月16日-2020年4月17日
　　地点：印度孟买会展中心
　　有行家说，印度孟买国际化妆品化工原料展览会HPIC India代表着一个300亿美元的市场，这个市场每年以10%～12%的速度增长。上一届印度孟买国际化妆品化工原料展览会HPIC India在孟买的展览中心接待了超过11500名行业专家，他们来自来自印度、中国及欧洲等世界各地。该展是专业的B2B贸易展，仅对业内人士开放，非业内人士及未满18周岁以吓人士谢绝参观。现场不提供任何零售活动。波兰华沙化妆品包材展览会
　　时间：2020年6月17日-2020年6月18日
　　地点：华沙会展中心
　　德国知名的Leigziger展览集团经营德国慕尼黑国际专业化妆品、包材、原料暨机械商务交易会多年，主办单位丰富的经验、广阔的人脉及敏锐的市场洞.察，令展会成为美容行业B2B商务对商务，化妆美容产品及其包装原料、个人护理及家庭护理工业重要的商务聚会地点。波兰是现今欧洲经济成长最快的国家，全球第六大美容外销市场，具有100多年传统美容业的生产历史，中欧及东欧共700家美容业制造商，其中波兰就占了450家，2014年波兰美容市场销售额30亿欧元，其后基本上每年维持3%成长。
　　越南胡志明市化妆品展览会
　　时间：2020年7月30日-2020年8月1日
　　地点：胡志明西贡会展中心
　　越南是一个充满活力的市场，人口约为9200万，并在美容和个人护理消费亚洲市场排名第二。越南在该地区的增长处于领先地位，它是东南亚消费品增长快的市场。越南胡志明市美容博览会Mekong Beauty Expo作为越南领先的国际企业对企业美容展，为整个供应链中的行业参与者建立了一个综合业务平台，涵盖美容和化妆品、头发和指甲、草药和健康以及OEM和包装，旨在帮助行业参与者在市场中成长，并与国际专业人士进行交流，学习和寻找合作伙伴并能从专家那里获得有关越南美容市场的第一手市场分析，加强市场策略，学习如何在美容市场中取胜。
　　泰国曼谷化妆品包装展览会
　　时间：2020年11月3日-2020年11月5日
　　地点：曼谷国际贸易会展中心
　　香水，香料，化妆品原料、彩妆和护肤品、天然美容产品、婴儿护肤品、卫生用品、日化用品、清洁用品，美容院专业化妆品、美容设备、SPA产品、药妆品，精油美容类礼品、美甲产品和美容设备，美发产品和美发设备……泰国曼谷化妆品包装展览会Cosmex Asia是泰国最大的制造解决方案贸易展览会，专门针对化妆品、个人护理、药妆、香料和肥皂、洗涤剂、盟洗用品市场，是企业打开泰国市场非常重要的一个平台。
　　埃及开罗化妆品展览会
　　时间：2020年10月10日-2020年10月12日
　　地点：埃及开罗国际会议会展中心
　　展会是由埃及政府举办的埃及唯一一个集化妆品、专业美容和化妆品技术供应商的展览，作为专业的B2B展会，每年都有成千上万前来参观的分销商、批发商、零售商，包括：沙龙老板、发型设计师、化妆师、美容和临床中心人士前来与参展商见面洽谈，参展商则来自北非及全球。上届展会吸引了来自750家参展企业，客商数量达到20000人。
　　日本大阪美容化妆品展览会
　　时间：2020年10月19日-2020年10月21日
　　地点：大阪国际会展中心
　　日本美容展，全称日本国际化妆品、美发及保健品展览会（Beautyworld Japan），是日本著名的美容美发用品展览会之一，由国际知名的展览巨头法兰克福展览主办。Beautyworld品牌展在一年中在日本东京、大阪和福冈都有举办。二十多年来，法兰克福展览一直为Beautyworld品牌举办国际贸易展览会，为美容行业提供了一个化妆品、保健和水疗行业信息的交流平台。
　　第三类：小综合类美容展
　　是否选择这类展会，可以从以下几个条件展看思考：
　　1.自己的业务是否会跟该展会所在地理区域有关。
　　2提前了解该展会内容是否能够解決自己的专业问题。
　　3.该展会是否具有其他展会无法具备的可比性。
　　【代表展会】
　　美国纽约美容美发展览会
　　时间：2020年3月8日-2020年3月10日
　　地点：纽约贾维茨会展中心
　　说美国纽约国际美容美发展览会IBSNewYork是美国历史悠久、规模大的专业美容行业人士的展会一点都不为过，它总能汇聚高端美容制造企业和供应商，几乎每年都会吸引来自全球78个国家超过60000万名沙龙业主、美容人士等专业观众。提到IBS，参展商们会用“兴奋”“灵感”等激动人心的词汇，因为他们总能通过参加纽约国际美容美发展购买最新美容产品，了解最新时尚动态及流行趋势，同时通过参加现场美容教学课堂学习并提高美容技能。
　　英国伦敦美容美发展览会
　　时间：2020年3月29日-2020年3月30日
　　地点：伦敦Excel国际会展中心 　　作为英国先锋美容、美发、美体盛会，英国Professional Beauty国际美容、美发展览会英国国际美容、美发展览会Professional Beauty是目前英国美容行业专业的展会。从传统面部美容、密蜡脱毛及全身美容，到非外科整容、健康项目及全自由体验，护肤、指甲、水疗、健身、化妆、晒黑、美容美发设备等，企业可以在这里找到最全面的供应商。
　　西班牙巴塞罗那化妆品和个人护理品原料展
　　览会时间：2020年3月31日-2020年4月2日
　　地点：西班牙巴塞罗那会议中心
　　IN-COSMETICS是世界领先的化妆品、化妆用具及个人护理业原料及配料的国际性展会。每年春季在欧洲轮回举办，吸引全世界顶级的供应商、研发人士，以及生产和营销专业人士前来参展，专业人士称其是最富启发性的新配料、新技术、新方案及前沿产品的平台;同时它也为业内人士提供全面的教育机会，并成为化妆品业内科技突破、潮流以及相关规定最先发布的平台之一。其中Country Marketfocus——展会市场焦点活动每年推出一个国家主题，吸引众多地专业人士关注主宾国国家的新产品和特色产品。，
　　韩国首尔化妆品及个人护理原料展览会
　　时间：2020年6月17日-2020年6月19日
　　地点：韩国COEX首尔会议中心
　　韩国是亚洲第三大化妆品市场，而且自2009年以来一直保持稳定增长。韩国拥有1，500多家化妆品厂商，人均护肤品和男性美容产品消费额全球最高，这个利润丰厚的成熟市场无疑为原料供应商提供了巨大商机。韩国首尔化妆品及个人护理原料展览会In-Cosmetics Korea是由励展博览集团举办，展览会一年一届，是企业打开韩国市场非常重要的一个平台。
　　日本东京健康美容用品展览会夏季
　　时间：2020年7月8日-2020年7月10日
　　地点：日本东京有明国际会展中心
　　健康与美容用品博览会是日本领先的贸易展览会，聚集了各种各样的健康和美容产品、身体护理、护发产品，沐浴产品等。该展会聚集了来自日本和亚洲的买家，成为批发商，零售商和买家下订单以及寻找OEM/ODM商业合作伙伴的理想场所。日本东京健康美容用品展览会夏季Health Beauty Goods上届吸引来自300家参展企业，客商数量达到120000人。
　　印度新德里化妆品及个人护理展览会
　　时间：2020年7月16日-2020年7月17日
　　地点：新德里麦丹会展中心
　　Cosmo Tech Expo是印度最大的制造解决方案贸易展览会，专门针对化妆品、个人护理、药妆、香料.和洗涤剂、盥洗用品市场。
　　Cosmo Tech以为美容制造商提供完整的创新解决方案为宗旨，从概念、配方到技术再到产品发布，全面推动美容制造业的发展。Cosmo Tech汇集了250个参展商，向全球8000多个制造商展示最新的原料、包装、标签、机械、OEM和私人标签、测试、实验室设备、法规及解决方案。该展会也是企业打开印度市场非常重要的一个平台，上届吸引来自400家参展企业，客商数量达到16417人。
　　巴西圣保罗化妆品和个人护理品原料展览会.
　　时间：2020年9月16日-2020年9月17日
　　地点：圣保罗会展中心
　　巴西是全球最大的香水及除臭剂市场、全球第二大美发产品、口腔卫生产品、男士用品、儿童用品及，防晒产品市场、全球第三大化妆品及染发产品市场、全球第四大脱毛产品市场和全球第五大护肤产品市场。巴西国际化妆品原料展会（In-cosmeitcs Latin America）是南美最大的、最专业的领先的化妆品、化妆用具及个人护理业原料及配料的国际性展会。展会每年秋季在巴西圣保罗举行，吸引全世界顶级的供应商、研发人士，以及生产和营销专业人士前来参展，是一个最富启发性的新配料、新技术、新方案及前沿产品的平台;同时也为业内人士提供全面的教育机会和化妆品业内的科技突破、潮流以及相关规定。
　　美国纽约化妆品原料及个人护理展览会
　　时间：2020年10月21日-2020年10月22日
　　地点：纽约贾维茨会展中心
　　美国纽约化妆品原料展览会In Cosmetics是世界领先的化妆品、化妆用具及个人护理业原料及配料的国际性展会。每年在美国纽约举办，吸引全世界顶级的供应商、研发人士，以及生产和营销专业人士前来参展，是一个最富启发性的新配料、新技术、新方案及前沿产品的平台;同时也为业内人士提供全面的教育机会和化妆品业内的科技突破及潮流。
　　第四类：跨界的区域性国际展
　　跨界展会的最大优势就是可以带来其他行业的商业资源，但缺点是参展商和观众的专业度不够集中，是否选择这类展会，主要和个人业务是否与展会所在地理区域有关来思考。
　　【代表展会】
　　印度孟买家居及化妆品展览会
　　时间：2020年2月6日-2020年2月7日
　　地点：孟买会展中心
　　家庭和个人护理用品展览会和印度会议是印度唯一一个专注于化妆品和清洁产品配方原料和技术的展览，也是印度在家居化妆品方面规模大且全面的展览之一。该展是专业的B2B贸易展，仅对业内人士开放，现场不提供任何零售活动。
　　（编辑/张颖）
　　TIPS看展貼士
　　1.提前了解、有备而去：看展前通过网站、手册等提前了解展会内部各精分细枝的位置规划，避免迷失其中，因为找位置浪费时间。
　　2.根据自己的业务有目的地看：带着自己要解决的问题，有目的地去看，先解决自己要解决的问题，然后如果有剩余时间再进行概况浏览。
　　3.带着自己的翻译：不要指望对方的翻译能把您想表达的意思清楚地翻译给治谈对象，况且很多非英语国家展商所配备的翻译大多只能翻译成英文而非中文。
　　TIPS看展贴士
　　1.先看日程、预定论坛和讲座座位：很多这种精分展的行业趋势和拳头新品都是通过论坛、讲座等展会内活动露出的，最好参展前提前通过官网预定座位。
　　2.重点客户重点治谈：带着自己要解决的问题，转了一些目标展位之后，拿出一些大块时间，进行重点商户重点对待，为自己争取更多福利，并与心仪展商进行深度合作洽谈。
　　3.了解对方同时展示自己：带着自己的一些印刷或电子资料，在进行重点商户治谈时，了解对方同时也展示自己的优势，才能为自己争取更好的合作条件。

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