抢“鲜”经营　卖美容冰箱发大财

来源:用户上传      作者: 张阳光　戴丽丽

　　2001年初春，21岁的我怀揣大专文凭离开山东烟台家乡，来到向往已久的广州寻发展。面对激烈的竞争，我只好放下女大学生的矜持，走进了天河区一家涉外家政公司。经过正规培训后，我有幸被广州著名的二沙岛富人区一位女士看中，成了她们家的保姆，月薪1600元。风景秀丽的二沙岛是大名鼎鼎的富豪聚集之地，外籍大使馆高级官员、在广州的香港巨商以及当地富翁大都住在这块“市外桃源”。
　　目睹了富人的高品质生活，艳羡之余，我时常憧憬自己在某一天也能当上老板。后来女主人的一场“变故”，真让我从中发现了商机。
　　2002年7月的一天，容颜俏丽的女主人忽然变得“面目全非”：她原本白皙、光洁的脸蛋变得红肿，并出现了许多水疱。我慌忙给她的私人医生打电话。检查结果令人吃惊，原来，女主人脸上的变化并非简单的皮肤过敏，医生说这是使用了已变质的化妆品所致！但化妆品说明书上的保质期根本就没到，怎么会变质呢？我和女主人都百思不得其解。
　　后来女主人又请教了几位美容方面的专家，他们说真正的原因是化妆品保存不当，导致过早失鲜。原来，化妆品中含有很多活性生物酶以及微量元素，开启后的护肤品，存放在常温状态下很容易滋生细菌。另外因为受空气、阳光以及周围物品的影响，化妆品容易油水分离，受到污染，这样保质期就会大大缩短。因此，如果把化妆品长期放在梳妆台上，就有可能保质期未过而产品已变质。
　　原来化妆品也讲究“保鲜”，必须在一定的温度环境里保存，否则效果大打折扣不说，甚至会成为“皮肤杀手”。这时我才恍悟：难怪自己以前使用化妆品时，脸部偶尔会有火辣辣的不适感，原来是化妆品失效惹的祸！
　　此后，女主人开始注意根据不同季节，选用不同效果的化妆品，一个季节用不完的就扔掉。虽然不再为“过期”而担忧了，但我总觉得这样做太浪费银子。难道就没有一个完美的解决办法？
　　2002年11月，我从一份时尚杂志上惊喜地发现，韩国开始流行一种“美容冰箱”(又称化妆品保鲜箱)。它能以10一12摄氏度的低温环境保鲜化妆品，据说化妆品放在里面，即使开封两三年也一样新鲜！我把这个好消息汇报给女主人后，“神通广大”的她很快就托一位朋友从汉城买回了两个美容小冰箱。
　　呵，还真漂亮！粉蓝色的盖子，乳白色的箱体，大小和一个电饭煲差不多，里面能把面霜、眼霜、香水、爽肤水什么的都搁下，旅行居家都很方便。保鲜箱的温度可以自己设定，盖子上有液晶的数码显示屏，里面的温度一目了然。把美容冰箱的温度设定在12摄氏度，每天早晚从里面取出保养品，抹在脸上，湿润、柔滑，又夹着一丝凉爽的感觉，别提有多舒服了！
　　
　　“有需求的地方就有商机，美容冰箱岂不是一个有待开发的大市场吗？”这样一想，我顿时兴奋不已，仿佛看到财富之门在向自己缓缓开启！
　　随后，我试探性地用英文写了一封电子邮件，发给那家生产美容冰箱的韩国公司，诚恳地表示想在中国代销他们的产品。焦灼地等待一周后，对方却在信中说，由于他们的新产品刚在本国面市不久，暂不考虑开拓中国市场，将来即使找中国代理，也会设在上海，并要求代理商实力雄厚……。
　　在郁闷了一阵之后，我又想：现在传统的冰箱市场竞争激烈，利润空间被不断压缩，我为什么不能鼓动制造商挖掘新技术，创造国产的“美容冰箱”呢？后来经一位同乡女孩介绍，我找到她打工的广东顺德一个冰箱制造厂家“游说”时，他们已经在研制这种时尚的化妆品冰箱了。那位老板很欣赏我的胆识和敏锐头脑。他说：“你这丫头不简单。产品出来之后，我答应给你一个区域的代理权！”
　　2003年2月，我拿出打工两年的积蓄，又从家里借了几万，共用6万元钱拿到了这种“美容冰箱”在自己家乡的代理权。于是，我踌躇满志地告别富人岛的雇主，回到烟台做起了时尚小老板。
　　我在城东的一个白领社区，租下一间30多平米的店面，这里的租金比市中心低好几倍，而且人流量也很稳定。保鲜箱分高中档，普通的不过500来块钱，相比动辄上千元的化妆品，可谓是物美价廉的“美容伴侣”了。
　　我把网络、报纸上所有关于化妆品保存不当会失效，继而会伤害皮肤的报道收集起来，制作成一份独特的宣传单。这些权威报道，要比我“王婆卖瓜”般自夸产品有多棒更具有说服力；我还在彩色传单的末尾抛出这样一笔诱人的账目：相对每年用于化妆品消费1500元的人来说，买一个化妆品保鲜箱，只占其费用的1／3，不妨把你扔掉的化妆品的钱，用来买一个几百元的、精致实用的女性闺房新宠――美容冰箱，好“马”配好“鞍”，完美又节俭！
　　我一边派雇员到各大购物广场、白领写字楼等处散发传单，一边又拿着样品亲自拜访小店旁边的一家化妆品店。找到老板，我向她详细介绍美容冰箱的功效，并提出把样品赠送给她，条件是要和我提供的宣传单一起摆在化妆品柜台上，而且顾客间到时一定要告诉她们这是做什么的，在何处可以买到。于对方而言，这可是“天上掉下个时尚冰箱”的好事，她自然欣喜地答应了。接着我又如法炮制，送出了30多个化妆品保鲜箱。这样，小店刚刚开张，我已经送出去了价值上万元的货，心里不由暗暗地捏了一把汗。
　　没想到，送货出去的当天下午，我的生意就有了起色！化妆品店为我寻找客户和向客户演示产品的用途提供了最好的途径，当月，我竟然卖出去了280多个美容冰箱，盈利近4万元。
　　看来依靠化妆品店销售这一招想对了！我一边向厂家加大了进货量，要了一个更低的出厂价格，一边打印了一份和化妆品店的合作协议，制定对方可以代销保鲜箱，通过她们卖出去的产品，均能获得销售提成等销售政策。
　　生意开展到第3个月，我已经销售出去四批货，累计870多个美容冰箱！
　　到2004年初，整个烟台市场已被我全面打开，随着“美容冰箱”生意的不断火爆，我又不得不在城西和城南各设一家分店。此外，一些美容院和时尚礼品店也主动找上门来，要求代销这种时髦产品。
　　由于我的进货数量越来越大，已经能够从厂家拿到最优惠的价格，实际上已经成为这个产品在我省的总代理了。
　　做到2005年3月，我已从时尚保鲜箱中轻松掘金180多万元，并拥有了自己的销售公司。

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