“牵易”校园二手交易平台构建与推广方案
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摘 要：校园二手交易平台的模式经过多年的研究，也逐渐变成”过气”的话题。但是在研究了校园二手交易平台构建的必要性、网络校园二手交易平台的优势等问题后，发现目前校园二手交易市场并没有达到饱和状态。据调查，现在许多校园内的二手交易一直处于不温不火的状态，许多只是提供了市场、交易群，但没有专业的管理方式、推广方案，也没有把二手交易平台真正的商业化。鉴于此，分析构建“牵易”校园二手交易平台的意义和目的，提出具体的构建思路和推广方案。
關键词：二手交易;推广方案;校园平台
中图分类号：F713.5 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2019）12-0146-01
一、“牵易”校园二手交易平台构建的意义与目的
随着社会文明意识的普遍提升，经济活动中循环经济的兴起，特别是日常生活中物品循环利用的行为被人们越来越广泛地接受并传播。而在校园里，二手物品交易则是绿色生活观和循环经济的结合体，具有巨大的市场潜力和社会价值[1]，因而建立高校闲置物品交易市场和交易平台，将具有使用价值的闲置物品导入二次流通，满足广大学子淘便宜货、处理闲置物品的渴望，减少资源浪费，减轻环境压力，方便学生们生活学习，为节约资源提供交易和互换的渠道，可以说既切合绿色环保的时代主题，符合当今世界发展潮流，具有深远的社会意义和市场价值，更是在高校开展传播节约环保理念的创新性实践教育活动[2]。
“牵易”作为一个校园二手交易平台，它的主要运营目的并不是为了赚钱，而是一个倡导绿色与低碳、培养兴趣与习惯的平台。由于大学生思维活络、接受能力强，大学生才更能将简单而枯燥的校园二手平台丰富起来，也能通过这个校园二手交易平台，培养出更多真正理解并接受共享文化且愿意去行动的大学生，并且将这些好的节约环保意识带出校园走进社会，让更多的人为了共享经济而行动。
之所以还是处于潜在的供给与需求，因为现在大多学生对二手物品交易的态度还模糊不清，购买二手物品很可能都不会出现在他们的购买备选方案中，而出售闲置物品可能也是处理闲置物品方案当中，较理想化但又看起来相对复杂的方式。所以，现在的二手交易还只是有意识、经济条件不宽裕的人在做，而无意识的人又很少被带动、很少去尝试二手交易。但大学生群体对学习生活类产品需求相似，无较大的收入来源[3]，相对来说还是比较好引导成为二手交易市场的受众。因此，“牵易”校园二手交易平台旨在推动校园内二手交易平台的发展，让更多的人参与到二手交易当中，体会到二手交易带来的乐趣与价值，进而养成二手物品交易的习惯。
二、“牵易”校园二手交易平台的构建思路
1.目标人群。以各高校学生为主，校园周围辐射区域内的居民为辅，形成各个既独立又相互联系的平台。
2.构建思路及运作基础。在各大高校寻找团队负责人，并组建各高校的管理团队，进而形成各城市内部的二手交易网络;打造“牵易”这一品牌，构建专业的线上二手交易平台商城，并由线下各高校的运作团队（可以跟校内社团进行合作）进行推广、举办相关活动，让学生对“牵易”平台留下深刻印象。
3.运作模式。线上平台负责贴物品信息、专业的物品分类、货源地理位置、卖家联络方式等;线下团队负责活动策划与执行以及校园内事务的处理;主要是校园内部的交易、同城其次、跨城市交易不推荐。
4.盈利模式。前期发展阶段以卖家贴消息费、买方获取卖方联系方式及线上咨询等权限（即会员）为主;具有一定规模后通过赞助、广告费用盈利。
三、推广方案
虽然近些年O2O二手交易平台得到了快速的发展，但对于很多学生而言仍然比较陌生，对于具体的交易方式等也都不了解，归根结底都是由于对平台的运营和推广缺乏有效的市场宣传[4]。而本平台的构想旨在培养大学生的购买二手物品的意识，让更多处在观望中的大学生加入到二手交易中，用乐趣引导大学生去尝试，用效果来吸引更多的大学生多次交易，并潜移默化地影响他们的习惯，最终达到养成节约环保、共享资源意识的目的。所以，怎么去引导大学生习惯使用二手交易平台，是推广“牵易”校园二手交易平台的关键所在。以下为本小组设计的推广方案。
1.方案核心，即校园二手交易节的打造。高校作为一个特殊环境，有着自己的特色二手交易高峰期——毕业季毕业生处理闲置物品的需求，促使这一高峰期的产生，而且也是非书籍、教材类闲置物品交易的高峰期。所以，把将这个节日打造好并与“牵易”平台联合做推广，能够达到一举两得的作用。具体执行任务是牵易各高校负责团队结合自己学校的实际情况，与校方联系获取举办资格、寻找合适的执行社团并商定所需费用以及具体事宜，如举办地点的选择、宣传方式、宣传时间、物料准备等。
2.方案特色。“牵易”平台的特色在于体验与乐趣，所以为了与校园二手交易节相搭配，还要突出宣传重点，即体验性。对于大学生来说，跳蚤市场的叫卖经验绝对是少之又少的。偶尔体验一次叫卖，对于大学生来说也是一种独特的经历，在娱乐的同时又能处理闲置物品换钱。当然，为了照顾一些有闲置物品但没有时间或者不想尝试叫卖的人来说，还可以提供寄卖模式，即报备由承办方为他提供代售。同时，也可以通过这种模式为更多想尝试叫卖但是没有太多闲置物品的学生提供机会。而且，对销售人员的培训（由各高校团队负责寻找本校适合的教师）也可以作为特色进行宣传。
3.宣传方式。校园内自制宣传短视频可以作为特色之一，可以举办与二手交易平台相关的广告视频比赛，分为文案以及视频两部分，最后经过公选后评级颁奖，每个学校只会使用自己学校做的短视频广告作为特色，而整个平台的广告视频从各校短视频广告中竞选。
4.方案主题性。在二手交易节的宣传过程中，主打“最后一战”的主题。毕业季二手交易市场的主要供方是应届毕业生，因此他们的参与是二手交易节能否成功的关键。大学校园的寝室关系是十分重要的，临近毕业时，在这次二手交易节中进行团队协作，将寝室有用的、带不走的东西卖出去，既是传承也是告别，还能给室友之间留下独特的回忆。
5.附加项目。提供捐赠服务，便于学生处理闲置物品。
6.运营模式。各高校“牵易”团队可以结合本校的情况，做出相应特色活动，并根据实际情况决定线下二手市场（除了校园二手交易节）的开市频率、处理本校相关事件的权利。
以上为“牵易”校园二手交易平台的构建及推广方案，希望能通过这样的方式给大学生带来快乐回忆的同时，也带给他们实惠，培养他们共享意识，并将这些习惯融入到生活当中，进而去感染身边的人，推动共享经济的发展。
参考文献：
[1] 马谦青，史学海.大学校园二手物品市场建立发展的思考[J].南方论刊，2015，（12）：19-22.
[2] 范嫣然，张持晨，等.大学生闲置物品交易调研分析[J].知识经济，2016，（4）：90-91.
[3] 王酉兰，简珍霞，郭书君，马子颖，黄晓冬，代海涛.公益性校园二手物品交易平台的构建[J].商业经济，2018，（6）：182-184.
[4] 宁丽君.浅析高校O2O二手交易平台运营与推广[J].现代经济信息，2018，（15）：325.
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