我国跨境电商商业模式现状与发展趋势
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作者:李志强 王亚平
摘 要：随着我国经济进入新常态，经济发展的背景和环境已经发生巨大改变。在新经济形势下，传统的外贸发展面临巨大压力，效率增长缓慢，已经不能满足人们对于快速增长的经济发展的需要。经济全球化的兴起，使得跨境电商进入人们的视野，并逐渐成为国际贸易中的重要组成部分。分析我国跨境电商发展现状，综述其他学者提出的商业模式，提出新形势下我国跨境电商的发展趋势。
关键词：跨境电商;商业模式现状;发展趋势
中图分类号：F713.36 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2019）24-0162-02
跨境电商是指分属不同关境的个人或企业，借助电商平台实现国际贸易的活动，是电商和国际贸易融合的新形态，相比传统国际贸易，具有降低交易门槛、减少交易环节等优点。我国跨境电子商务经历了十多年的发展，已经成为外贸转型的最大动力，跨境电商的发展给外贸行业带来机遇的同时也带来了挑战。本文分析我国跨境电商目前的发展现状，综述学者提出的最新跨境电商模式，提出新形势下我国跨境电商行业发展的趋势。
一、跨境电商的发展现状
随着我国经济的发展，传统外贸行业的弊端逐渐体现，并被人们越来越重视，其最大缺点是已经不能满足经济发展的需要，中国企业急需一种新的模式来促进我国外贸行业的发展。与此同时，跨境电子商务作为一种新兴模式被人们提起。跨境电商自从被提出以来，在我国得到快速发展。根据中国国际电子商务中心和国家统计局统计，从2010年以来，我国出口贸易总额一直保持在一个比较高的水平，进口贸易总额也在逐年增加。通过数据对比发现，2016年，我国跨境电子商务交易规模达6.3万亿元。随着我国“一带一路”倡议的提出，我国跨境电子商务交易额将越来越大。根据埃森哲预计，2020年跨境电子商务规模将达12万亿元。在新形势背景下，研究跨境电商具有十分重要的意义。
二、跨境电商的商业模式现状
想要更清楚地了解我国跨境电子商务的发展趋势，首先要明白我国跨境电商的模式，国内外学者对商业模式的研究已经积累了不少经验，本文主要综述部分学者最新研究成果。
王楠、郭彪、孙永波（2018）根据物流、资金流和信息流三要素价值模型，将跨境电商划分为四种：平台式、综合服务商、自营式和保税进口。平台式模式是通过汇集交易中买卖双方的信息，构建一个平台，供应商或客户可以在平台上直接进行交易，交易产生的资金流和物流由交易双方自己解决，平台只充当“信息流”的角色，平台式模式以向会员收取约定比例的信息费来获取利润。在大数据背景下，数据的供给呈爆炸性增长，但有效的信息却不能被人们高效识别和运用，平台式模式有效解决了这类问题。综合服务商模式出现较晚，其首先汇总企业和消费者的信息，在二者之间起到传递信息流的作用。其次，综合服务商通过自建物流或与第三方物流公司合作起提供物流的作用。而且，综合服务商模式还提供资金流支持，相比于平台服务商业模式，综合服务商模式在物流、资金流等方面都有运用，通过个性化推荐等附加服务，提高了企业的工作效率。自营式模式一般建立自己的网站，在网页上展示本公司的产品，消费者通过浏览自主下单，通过在线支付将资金流向企业，自营式模式企业同时通过第三方将物流配送给消费者，通过整个过程增加了企业的收益。保税进口模式是指企业通过分析将未来可能会热卖的商品提前送到保税区，等到国内产生订单时，将商品从保税区直接由第三方物流公司送到消费者手中。由于商品是提前储存在保税区内，所以相关商品的价格会有较大的竞争优势，从而会吸引较多消费者购买。
汪旭晖、李璐琳（2018）基于要素视角提出了四种商业模式，包括本土化运营+海外仓储模式、团伙性商业模式、“海外直邮+海外拼邮”商业模式和租赁边境仓商业模式。“本土化运营+海外仓储商业”模式积极寻找目标市场的本地人才，通过运用本地人才，可以增加企业的抗风险能力，通过海外仓储可以更好满足目标市场消费者的要求，增加本企业的竞争能力，同时也减少了关税的支出，增加了企业的价格竞争优势。团伙性商业模式是通过分析目标市场的消费者要求和竞争能力，找寻潜在的需求，通过自身优化，满足目标客户需求。在目前竞争比较大的氛围中，团伙性商业模式更有利于企业的发展。海外直邮一般成本较高，物流也较慢，一般适用于单价高的商品，但如果商品需求量较大，如何降低成本是企业应该考虑的重要文献，而其最有效方式是结合海外拼邮，所以“海外直邮+海外拼邮”模式具有降低成本、提高效率的优点。如果目标市场的关税较高，可考虑租赁边境仓的商业模式，当大批订单下达时，商品从边境仓直接发出具有减低成本、保证了商品安全性的优势。
焦媛媛、李智慧和付轼辉（2018）通过文献梳理，将跨境电商的商业模式创新路径分为三种：竞争导向型、市场导向型和利益驱动型。竞争导向性模式强调从竞争角度出发，将业务流程、利益关系等方面进行创新，打破原来单一价值传递方式，采用多渠道传递，给企业带来新的价值创造力。目前我们采用的“线上线下结合并行”的方式，就是竞争导向性的成功应用;市场导向性模式把企业价值的提升作为出发点，以满足客户需要为动力创新企业的运营和盈利模式，以达到二者相匹配的目的，市场导向性企业更多看重自我价值的实现;利益驱动性模式以增加企业的利益为出发点，积极寻找降低成本和增加收入的新方式。
三、跨境电商的发展趋势
随着互联网的兴起，电商企业越来越意识到跨境电商的价值。为了跨境电商未来的有利发展，政府、技术等方面需要进行改善。我國跨境电商的发展趋势主要体现在以下几方面。
第一，关于跨境电商方面的法律法规要逐渐完善，严格规范贸易，对消费者权益、知识产权知识等进行宣扬，对逃税漏税、假冒商品等问题加大处罚力度。同时，政府也应出台一系列鼓励跨境电商发展的政策，促使我国跨境电商朝着健康稳定的方向发展。
第二，电商企业应自主创建自有品牌，企业通过建立商标，再利用互联网平台将产品品牌进行宣传，增加产品的知名度和响应性。在大数据背景下，企业利用各平台的数据对消费者需求进行预测，促使本企业的产品和消费者需求相匹配，从而更大地增加企业的经济效益。
第三，企业应该注重现代技术的提升，跨境电商行业需要互联网这个平台的支持，只有企业的技术水平较高，才能促进跨境电商行业朝着更有利的方向发展。技术水平一般代表一个企业的能力，技术水平在跨境电商行业发展过程中占据较大比例的影响因子，优化现代技术，支出固定比例的成本投入到技术水平的提升中是十分有必要的。
第四，企业应该注重人才培养，据人才管理调研分析报告显示，我国现阶段电商行业人才还是处于不饱和状态，人才的缺失是限制跨境电商行业发展的重要原因。行业在招聘岗位需求者时，应该注意人才的职业素养和专业知识，确保其能力和职位相匹配。除此之外，行业应该设置职业资格证书考试，通过资格证考试这个低级门槛，防止能力不足者进入电商行业。
第五，在大数据时代，数据呈爆炸性增长，对数据的有效利用是对跨境电商行业的一项重大考验，数据处理能力落后等问题导致我国跨境电商行业发展缓慢，提高数据利用效率是未来我国跨境电商行业必须要解决的关键问题。除此之外，企业还要做好数据对接工作，通过平台分享，实现数据在不同企业间、部门间共享，减少偷税漏税等问题的发生。
跨境电商的商业模式根据不同标准形形色色，企业应该结合自身实际情况进行创新，各地方政府应该根据地方特色因地制宜，构建与之相适应的政策体系。
参考文献：
[1] 焦媛媛，李智慧，等.我国跨境电商商业模式创新路径分析[J].商业经济研究，2018，（20）：63-66.
[2] 王楠，郭彪，等.传统零售企业跨境电商转型模式和迁移路径研究[J].经济体制改革，2018，（2）：100-106.
[3] 汪旭晖，李璐琳.新常态下跨境电商的商业模式创新与政策体系设计[J].当代经济管理，2018，（7）：22-27.
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