军工企业市场营销过程中存在问题分析与创新建议探讨

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　　【摘要】本文分析了军工企业市场营销现状及问题，并提出了军工企业市场营销的策略与军工企业市场营销创新建议，在营销过程中区分营销趋势和品牌营销，满足了现代经济发展的可持续需求。
　　【关键詞】军工企业  场营销过程  问题  创新
　　一、引言
　　在企业发展过程中，必须有先进的管理制度，为企业有序发展提供必要的条件。如果不能建立完善的管理体系，企业就无法实现有效的发展，企业的经营效率缺乏必要的保障。因此，在军工企业创新的过程中，必须采取有效的营销管理措施，使管理体系相协调。
　　二、军工企业市场营销现状及问题
　　（一）缺乏现代化市场营销理念
　　过去，许多军工企业的产品都是按照国家计划生产的，也就是说，按计划生产不需要企业开拓市场。在这种理念的指导下，许多军工企业的营销理念仍然相对薄弱，军工产品不需要营销的现象普遍存在，而狭隘地持有军工产品营销只需要做好客户关系管理。现代企业营销不适应军品市场，忽视了营销的重要价值，严重制约了市场的发展，不符合新时期军品发展的要求。
　　（二）缺乏用户导向的营销意识
　　进入计划经济模式后，军工企业的工作主要以指令定制为基础，管理模式主要以产品的功能交付为重点。对一线客户需求的理解程度不够，严重缺乏用户需求导向的营销意识，此外，在军工企业中还普遍存在一种片面认识，就是认为营销是营销部门的责任，没有在企业中树立营销体系中涉及相关角色均需要履职的正确意识，从而很难将“以客户为中心”的营销理念贯彻落实到研制、生产等各个环节中，这将直接导致客户需求无法快速响应，客户体验减分。
　　三、军工企业市场营销的策略
　　（一）树立良好的现代市持营镛理念
　　现代营销理念是市场建设和发展过程中的重要营销产品，是企业市场发展和自我发展的重要支撑。就军工企业当前的市场发展困境而言，必须摒弃传统的发展模式，建立现代化的市场影响理念。将企业的发展与市场的需求联系起来，从而建立良好的市场发展秩序。在实际的营销过程中，不仅要将产品的生产作为企业发展的动力，同时要提高对于市场的认知，利用科学的管理手段将企业的发展和市场的发展联系起来，形成系统化的营销系统。
　　（二）掏建完善的营销管理体系
　　完善的营销管理体系是企业营销效果的重要保证。在当今军工市场中，现代管理理念是企业营销的基础，营销管理体系是营销发展的标准。针对当前的军工市场特点，企业应当从体系建设的各个方面入手，建立完整的营销管理体系。在实际的工作中，应当，完善需求管理、产品管理、研发管理、市场推广和客户服务流程，把市场系统、开发系统、销售系统、供应链系统和客户服务系统整合为统一的营销体系，使各部门、各单位在营销体系中发挥作用。从而为企业的市场开拓和发展打下良好的基础。
　　（三）建立针对性的市场警俯策略
　　“4P”营销策略是传统的市场营销方法，它将企业的产品、价格、渠道以及促销四个单元作为统一的整体，使得企业市场营销过程中将企业的利益与用户和市场的利益相互连接，从而达到企业的发展与市场的运营相互统一。但由于军工企业的特殊性，这一方法并不能作为其发展的依托策略。根据军工企业的特点，认为在企业市场营销过程中，应当将实力（Capability）、价值（creationofvalue）、信誉（credit）和关系（Connection）四个维度进行相互连接，形成典型的“4c”营销组合策略。这其中，同用户建立长期共赢的战略关系是基础，良好的信誉是保障，深度挖掘和引导用户需求，在竞争中处于领先地位，以超强的实力击败竞争对手，最终为用户创造卓越的价值，进一步加强关系，增强信誉。
　　四、军工企业市场营销创新建议
　　（一）创新管理思想
　　军工企业在进行生产经营以及管理工作过程中，必须确保知道思想的明确性，使其各方面工作之间可以实现相互协调。再建设军工企业过程中，科学的管理思想能够对外部营销环境和内部生产经营进行有效的把握，通过准确分析外部状况和企业自身状况可以使企业发展目标更明确，同时确保生产营销定位的准确性。与此同时，创新管理思想还可以有效监督企业生产经营过程中各环节具体工作。基于此，在企业发展过程中，科学有效的管理思想能够对其进行有效保障，为企业未来发展奠定坚实的基础。
　　（二）提升营销创新能力
　　在实施营销创新的过程中，保证军工企业具有较高的营销创新能力是非常重要的。基于营销创新需求，建设专业营销团队，合理引进市场营销人才，从发展空间和薪资福利两个方面信更多营销专业人士，实现企业营销队伍的进一步壮大。与此同时，还需要不断强化营销人才培训工作，不断总结和积累市场营销经验，确保相关市场营销人才能够更好的适应岗位，最大程度满足岗位需求，进一步改善企业营销创新能力。在此过程中，还可以进行4C营销模式的合理引入，与传统营销过程中应用的4P模式相比，4C模式拥有更加突出的优点，是未来军工企业进行市场营销的重要方向。4C营销模式提出军工企业在进行市场营销过程中，必须基于客户需求展开工作，对客户购买便捷性和成本承受力进行综合考虑，同时，与客户之间进行充分有效的沟通，从而实现长期关系的友好建立。但是在构建4C营销模式过程中，军工企业必须确保营销理念紧跟时代发展。
　　五、结语
　　综上所述，通过强化现代营销理念，构建现代营销体系，创新管理理念，强化管理文化，创新人力资源工作，提升营销创新能力，可以使军工企业在营销管理创新过程中进一步实现创新，确保发展打造更加高效的军工企业，确保企业发展在打造适应未来军工企业发展的创新过程中，在营销过程中区分营销趋势和品牌营销，服务营销在未来市场竞争中占据更大的优势，以期对未来军工企业的发展起到促进作用。重申中国工业技术的有效发展，为全面提高我国的经济效率奠定坚实的基础，保证中国人民生活水平的有效提高，实现中国综合国力的不断提高，在国际市场竞争中占有更大的积极地位，满足了现代经济发展的可持续需求。
　　参考文献：
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